American Express
American Express
American Expressは、銀行、金融、企業間決済の分野で事業を展開するグローバルな金融サービス企業です。個人、ビジネス、法人向けクレジットカード、決済・加盟店サービス、普通預金口座、定期預金、個人向けローンに加え、ポイントプログラム、旅行プログラム、法人向け決済ソリューション、金融教育、セキュリティサービス、カード会員および加盟店向けサポートを提供しています。

事業開発マネージャー——フロリダ州リモート

年商1,000万~3億ドルの中堅市場企業を対象に、アメリカン・エキスプレスの金融ソリューションのフィールドセールス成長を牽引します。経営幹部との関係を構築し、新規顧客獲得パイプラインを管理して、複雑な取引を成約に導きます。

仕事内容

  • 高価値の中堅市場企業に焦点を当てた戦略的かつコンサルティブな営業により、担当地域全体の顧客獲得を主導する
  • CEO、CFO、その他の上級財務意思決定者との関係を構築・維持する
  • 市場インテリジェンス、専門家ネットワーク、業界知識を活用して新たな機会を発掘・育成・成約する
  • 25~50%の出張を含め、市場で積極的なプレゼンスを維持する
  • 正確な予測、高い成約率、安定した売上目標達成を通じて、高価値のパイプラインを管理する
  • データ、分析、金融に関する専門知識を活用し、機会の優先順位付けとリソース配分を効果的に行う
  • リスク、引受、価格設定、プロダクトの各チームと連携し、顧客に合わせた収益性の高いソリューションを創出する
  • 顧客の課題を理解し、成長機会を見いだすためのヒアリングを主導する
  • 運転資本の最適化と経費管理に対応するアメリカン・エキスプレスのソリューションを設計する
  • 市場動向、決済イノベーション、金融変革に関する見解を共有する
  • 複雑な交渉を主導し、経営幹部の関係者による戦略面・財務面の検討を支援する
  • 新規ビジネスを成約し、アカウントをフィールド・アカウント開発チームへ移管する
  • アメリカン・エキスプレスの行動規範と営業慣行基準に従う
  • 倫理的な判断力を示し、営業プロセス全体でコンプライアンスを推進する

応募要件

  • 複雑なB2B、法人向け、または金融営業で、少なくとも7年の実績ある成功経験
  • 上位四分位の業績を継続的に達成し、高い営業目標を上回ってきた実績
  • 経営幹部の意思決定者に影響を与え、大規模で影響の大きい案件を成約に導く高度なコンサルティブセールススキル
  • 決済、金融サービス、SaaS、または関連分野でのソリューション営業経験
  • ROI、収益性、事業への影響を説明できる高い財務知識
  • 顧客の財務諸表を確認し、貸借対照表を分析し、運転資本の要件を把握する能力
  • 複雑な製品・サービスを明確で実行可能な顧客価値に変換する卓越した能力
  • 規制環境で働くことに抵抗がないこと
  • 自律的に働き、創造的思考を活用し、大規模な組織で測定可能な成果を上げる能力
  • 優先事項や市場環境が急速に変化する状況への適応力
  • CRM運用、パイプライン予測、規律ある営業遂行に関する専門知識
  • 米国でアメリカン・エキスプレスに就労する許可があること。ビザのスポンサーシップは提供されない
  • 学士号が望ましい。上級学位または同等の職務経験は評価される

福利厚生

  • 競争力のある基本給
  • 業績連動型ボーナスの機会
  • 退職貯蓄プランへの会社による6%のマッチング拠出
  • 無料のファイナンシャルコーチングと経済的ウェルビーイング支援
  • 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険の補償
  • 職務と事業上のニーズに応じた柔軟なハイブリッド、出社、またはリモート勤務制度
  • 妊娠、養子縁組、代理出産を対象に、すべての親が20週間を超える有給育児休暇を取得可能
  • 利用可能な拠点では、看護師と医師がいる onsite ウェルネスセンターを無料で利用可能
  • Healthy Mindsプログラムによる無料の秘密厳守カウンセリング
  • キャリア開発および専門研修の機会

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