American Express
American Express
American Express ist ein global tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen mit Aktivitäten in den Bereichen Bankwesen, Finanzwesen und B2B-Zahlungen. Das Unternehmen bietet Kreditkarten für Privatkunden, Unternehmen und Konzerne, Zahlungs- und Händlerdienstleistungen, Sparkonten, Festgelder und Privatkredite sowie Prämienprogramme, Reiseprogramme, Lösungen für Unternehmenszahlungen, Finanzbildung, Sicherheitsdienstleistungen und Unterstützung für Karteninhaber und Händler an.

Manager für Geschäftsentwicklung – Remote in Florida

Leiten Sie das Wachstum im Außendienst für Finanzlösungen von American Express bei mittelständischen Unternehmen mit einem Umsatz von 10 bis 300 Mio. US-Dollar. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, steuern Sie Akquisitionspipelines und schließen Sie komplexe Geschäfte ab.

Beschreibung

  • Steuern Sie die kundenweite Akquise durch strategischen, beratenden Vertrieb mit Fokus auf mittelständische Unternehmen mit hohem Wertpotenzial
  • Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu CEOs, CFOs und anderen leitenden Finanzentscheidungsträgern
  • Identifizieren, entwickeln und konvertieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mithilfe von Marktinformationen, beruflichen Netzwerken und Branchenkenntnissen
  • Sorgen Sie für eine aktive Präsenz im Markt, einschließlich einer Reisetätigkeit von 25 bis 50 %
  • Steuern Sie eine hochwertige Pipeline durch präzise Prognosen, hohe Abschlussquoten und konstant erreichte Umsatzziele
  • Nutzen Sie Daten, Analysen und Finanzwissen, um Chancen zu priorisieren und Ressourcen effektiv zuzuweisen
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Risikomanagement, Underwriting, Preisgestaltung und Produkte zusammen, um maßgeschneiderte, profitable Lösungen zu entwickeln
  • Führen Sie Gespräche zur Bedarfsermittlung, um Kundenherausforderungen zu verstehen und Wachstumschancen aufzudecken
  • Entwickeln Sie Lösungen von American Express zur Optimierung des Betriebskapitals und des Ausgabenmanagements
  • Teilen Sie Einschätzungen zu Marktentwicklungen, Innovationen im Zahlungsverkehr und finanzieller Transformation
  • Führen Sie komplexe Verhandlungen und unterstützen Sie Führungskräfte bei der Bewertung strategischer und finanzieller Aspekte
  • Schließen Sie Neugeschäft ab und übergeben Sie die Kunden an das Team für die Entwicklung von Außendienstkunden
  • Befolgen Sie den Verhaltenskodex und die Standards für Vertriebspraktiken von American Express
  • Zeigen Sie ethisches Urteilsvermögen und fördern Sie die Einhaltung von Vorschriften während des gesamten Vertriebsprozesses

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre nachweisbarer Erfolg im komplexen B2B-, gewerblichen oder Finanzvertrieb
  • Nachhaltige Erfolgsbilanz im obersten Leistungsviertel und beim Übertreffen anspruchsvoller Vertriebsziele
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb, einschließlich der Einflussnahme auf Entscheidungsträger auf Vorstandsebene und des Abschlusses großer, wirkungsstarker Geschäftsmöglichkeiten
  • Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb in den Bereichen Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, SaaS oder verwandten Branchen
  • Ausgeprägtes Finanzverständnis sowie die Fähigkeit, Rendite, Rentabilität und geschäftliche Auswirkungen zu erläutern
  • Fähigkeit, Kundenabschlüsse zu prüfen, Bilanzen zu analysieren und den Bedarf an Betriebskapital zu erkennen
  • Hervorragende Fähigkeit, komplexe Angebote in klare, umsetzbare Kundenvorteile zu übersetzen
  • Sicherer Umgang mit einem regulierten Umfeld
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, kreativ zu denken und innerhalb einer großen institutionellen Organisation messbare Ergebnisse zu erzielen
  • Anpassungsfähigkeit bei sich schnell ändernden Prioritäten und Marktbedingungen
  • Erfahrung mit CRM-Administration, Pipeline-Prognosen und disziplinierter Vertriebssteuerung
  • Berechtigung, in den Vereinigten Staaten für American Express zu arbeiten; eine Visumssponsoring wird nicht angeboten
  • Bachelorabschluss bevorzugt; ein weiterführender Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Grundvergütung
  • Leistungsabhängige Bonusmöglichkeiten
  • 6 % Arbeitgeberzuschuss zum Altersvorsorgeplan
  • Kostenloses Finanzcoaching und Ressourcen für finanzielle Sicherheit
  • Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Flexible hybride, vor Ort oder virtuelle Arbeitsmodelle je nach Rolle und geschäftlichen Anforderungen
  • Mehr als 20 Wochen bezahlter Elternurlaub für alle Eltern bei Schwangerschaft, Adoption oder Leihmutterschaft
  • Kostenloser Zugang zu Wellnesszentren vor Ort mit Pflegepersonal und Ärzten, sofern verfügbar
  • Vertrauliche Beratung durch das Healthy-Minds-Programm ohne Kosten
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und professionellen Schulung

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