American Express е глобална компания за финансови услуги, която развива дейност в областта на банковото дело, финансите и разплащанията между предприятия. Бизнесът ѝ включва потребителски, бизнес и корпоративни кредитни карти; платежни услуги и услуги за търговци; спестовни сметки, депозитни сертификати и лични заеми; както и програми за награди, туристически програми, корпоративни платежни решения, финансово образование, услуги за сигурност и поддръжка за картодържатели и търговци.
Мениджър бизнес развитие – дистанционна работа във Флорида
Ръководи растежа на теренните продажби на финансови решения на American Express за средни предприятия с приходи от 10 до 300 милиона щатски долара. Изграждай отношения с ръководители, управлявай фунията от придобивания и сключвай сложни сделки.
Описание
- Ръководи придобиването на клиенти на ниво територия чрез стратегически и консултативни продажби, насочени към ценни средни предприятия
- Развивай и поддържай отношения с главни изпълнителни директори, финансови директори и други висши финансови ръководители, вземащи решения
- Идентифицирай, развивай и превръщай нови възможности, като използваш пазарна информация, професионални мрежи и експертни познания в индустрията
- Поддържай активно присъствие на пазара, включително пътувания в размер на 25–50%
- Управлявай ценна фуния от възможности чрез точно прогнозиране, висока конверсия и постоянно изпълнение на квотите
- Прилагай данни, анализи и финансови познания, за да приоритизираш възможностите и ефективно да разпределяш ресурсите
- Партнирай си с екипите по риска, оценяването, ценообразуването и продуктите за създаване на персонализирани и печеливши решения
- Води дискусии за установяване на потребностите, за да разбереш предизвикателствата на клиентите и да откриеш възможности за растеж
- Проектирайте решения на American Express за оптимизиране на оборотния капитал и управление на разходите
- Споделяй гледни точки за пазарните тенденции, иновациите в плащанията и финансовата трансформация
- Води сложни преговори и помагай на ръководните заинтересовани страни да оценяват стратегическите и финансовите аспекти
- Сключвай нов бизнес и предавай сметките на екипа за развитие на теренни клиенти
- Спазвай Кодекса за поведение на American Express и стандартите за търговски практики
- Демонстрирай етична преценка и насърчавай съответствието през целия процес на продажби
Изисквания
- Най-малко 7 години доказан успех в сложни B2B, търговски или финансови продажби
- Последователни резултати сред най-добрите 25% и надхвърляне на амбициозни търговски цели
- Напреднали умения за консултативни продажби, включително въздействие върху ръководители на ниво C-suite и сключване на големи възможности със значително въздействие
- Доказан опит в продажбата на решения в областта на плащанията, финансовите услуги, SaaS или свързани сектори
- Силна финансова грамотност и способност да обясняваш възвръщаемостта на инвестициите, рентабилността и бизнес въздействието
- Способност да преглеждаш финансови отчети на клиенти, да анализираш баланси и да разпознаваш потребностите от оборотен капитал
- Изключителна способност да превръщаш сложни предложения в ясна и приложима стойност за клиента
- Готовност за работа в регулирана среда
- Способност за самостоятелна работа, творческо мислене и постигане на измерими резултати в голяма институционална организация
- Адаптивност при бързи промени в приоритетите и пазарните условия
- Експертни познания в администрирането на CRM, прогнозирането на фунията и дисциплинираното изпълнение на продажбите
- Разрешение за работа в American Express в Съединените щати; не се предоставя визово спонсорство
- Предпочита се бакалавърска степен; висока оценка се дава на магистърска степен или еквивалентен професионален опит
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение
- Възможности за бонуси според резултатите
- 6% фирмено съвпадащо участие в план за пенсионни спестявания
- Финансов коучинг и ресурси за финансово благополучие без разходи
- Медицинско, стоматологично, офталмологично, животозастрахователно и инвалидно покритие
- Гъвкави хибридни, присъствени или виртуални работни arrangements според ролята и бизнес потребностите
- Повече от 20 седмици платен родителски отпуск за всички родители при бременност, осиновяване или сурогатно майчинство
- Безплатен достъп до уелнес центрове на място с медицински сестри и лекари, където са налични
- Поверително консултиране чрез програмата Healthy Minds без разходи
- Възможности за кариерно развитие и професионално обучение