Η American Express είναι μια παγκόσμια εταιρεία χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που δραστηριοποιείται στους τομείς της τραπεζικής, των χρηματοοικονομικών και των πληρωμών μεταξύ επιχειρήσεων. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει πιστωτικές κάρτες για καταναλωτές, επιχειρήσεις και εταιρείες· υπηρεσίες πληρωμών και εμπόρων· λογαριασμούς αποταμίευσης, πιστοποιητικά καταθέσεων και προσωπικά δάνεια· καθώς και προγράμματα επιβράβευσης, ταξιδιωτικά προγράμματα, εταιρικές λύσεις πληρωμών, χρηματοοικονομική εκπαίδευση, υπηρεσίες ασφάλειας και υποστήριξη μελών καρτών και εμπόρων.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Εξ αποστάσεως εργασία στη Φλόριντα
Ηγήσου της ανάπτυξης πωλήσεων πεδίου για τις χρηματοοικονομικές λύσεις της American Express σε επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς και έσοδα 10–300 εκατ. δολάρια. Χτίσε σχέσεις με ανώτατα στελέχη, διαχειρίσου τον αγωγό απόκτησης και κλείσε σύνθετες συμφωνίες.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην απόκτηση πελατών σε ολόκληρη την περιοχή μέσω στρατηγικής και συμβουλευτικής πώλησης με επίκεντρο επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με διευθύνοντες συμβούλους, οικονομικούς διευθυντές και άλλα ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν οικονομικές αποφάσεις
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και μετατροπή νέων ευκαιριών με αξιοποίηση πληροφοριών αγοράς, επαγγελματικών δικτύων και κλαδικής τεχνογνωσίας
- Διατήρηση ενεργής παρουσίας στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών σε ποσοστό 25–50%
- Εποπτεία αγωγού ευκαιριών υψηλής αξίας μέσω ακριβούς πρόβλεψης, ισχυρής μετατροπής και σταθερής επίτευξης στόχων
- Αξιοποίηση δεδομένων, αναλύσεων και χρηματοοικονομικής τεχνογνωσίας για την ιεράρχηση ευκαιριών και την αποτελεσματική κατανομή πόρων
- Συνεργασία με τις ομάδες Risk, Underwriting, Pricing και Product για τη δημιουργία προσαρμοσμένων και κερδοφόρων λύσεων
- Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης για την κατανόηση των προκλήσεων των πελατών και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
- Σχεδιασμός λύσεων της American Express για τη βελτιστοποίηση του κεφαλαίου κίνησης και τη διαχείριση εξόδων
- Κοινοποίηση απόψεων για τις εξελίξεις της αγοράς, την καινοτομία στις πληρωμές και τον χρηματοοικονομικό μετασχηματισμό
- Ηγεσία σε σύνθετες διαπραγματεύσεις και υποστήριξη των ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών στην αξιολόγηση στρατηγικών και οικονομικών παραμέτρων
- Κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών και μετάβαση λογαριασμών στην ομάδα Field Account Development
- Τήρηση του Κώδικα Δεοντολογίας και των προτύπων Πρακτικών Πωλήσεων της American Express
- Επίδειξη δεοντολογικής κρίσης και προώθηση της συμμόρφωσης σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας σε σύνθετες B2B, εμπορικές ή χρηματοοικονομικές πωλήσεις
- Σταθερό ιστορικό επίδοσης στο ανώτερο τεταρτημόριο και υπέρβασης φιλόδοξων στόχων πωλήσεων
- Προηγμένες δεξιότητες συμβουλευτικής πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της επιρροής σε στελέχη C-suite και του κλεισίματος μεγάλων ευκαιριών υψηλού αντίκτυπου
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πώλησης λύσεων σε πληρωμές, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, SaaS ή συναφείς κλάδους
- Ισχυρή χρηματοοικονομική οξυδέρκεια και ικανότητα εξήγησης της απόδοσης επένδυσης, της κερδοφορίας και του επιχειρηματικού αντίκτυπου
- Ικανότητα ελέγχου των οικονομικών καταστάσεων πελατών, ανάλυσης ισολογισμών και αναγνώρισης αναγκών κεφαλαίου κίνησης
- Εξαιρετική ικανότητα μετατροπής σύνθετων προσφορών σε σαφή και εφαρμόσιμη αξία για τον πελάτη
- Άνεση στην εργασία σε ρυθμιζόμενο περιβάλλον
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, δημιουργικής σκέψης και επίτευξης μετρήσιμων αποτελεσμάτων σε μεγάλο θεσμικό οργανισμό
- Προσαρμοστικότητα όταν οι προτεραιότητες και οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν γρήγορα
- Εξειδίκευση στη διαχείριση CRM, την πρόβλεψη αγωγού ευκαιριών και την πειθαρχημένη εκτέλεση πωλήσεων
- Εξουσιοδότηση εργασίας για την American Express στις Ηνωμένες Πολιτείες· δεν θα παρέχεται χορηγία για βίζα
- Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμητέο· μεταπτυχιακός τίτλος ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία θεωρείται προσόν
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός
- Ευκαιρίες για μπόνους βάσει απόδοσης
- Εργοδοτική αντιστοίχιση 6% στο πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Χρηματοοικονομική καθοδήγηση και πόροι για οικονομική ευημερία χωρίς κόστος
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, ζωής και αναπηρίας
- Ευέλικτες υβριδικές, επιτόπιες ή εικονικές ρυθμίσεις εργασίας ανάλογα με τον ρόλο και τις επιχειρηματικές ανάγκες
- Περισσότερες από 20 εβδομάδες άδειας γονέων με αποδοχές για όλους τους γονείς λόγω εγκυμοσύνης, υιοθεσίας ή παρένθετης μητρότητας
- Δωρεάν πρόσβαση σε επιτόπια κέντρα ευεξίας με νοσηλευτές και γιατρούς όπου διατίθενται
- Εμπιστευτική συμβουλευτική μέσω του προγράμματος Healthy Minds χωρίς κόστος
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εκπαίδευσης