Ang American Express ay isang pandaigdigang kompanya ng serbisyong pinansyal na nagpapatakbo sa larangan ng pagbabangko, pananalapi, at mga pagbabayad sa B2B. Kabilang sa mga negosyo nito ang mga credit card para sa mga mamimili, negosyo, at korporasyon; mga serbisyo sa pagbabayad at merchant; mga savings account, certificate of deposit, at personal loan; pati na rin ang mga reward, programa sa paglalakbay, solusyon sa pagbabayad para sa mga korporasyon, edukasyong pinansyal, serbisyong pangseguridad, at suporta para sa mga miyembro ng card at merchant.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo – Remote sa Florida
Pangasiwaan ang paglago ng field sales para sa mga solusyong pinansyal ng American Express sa mga negosyong Middle Market na may kita na $10M–$300M. Bumuo ng ugnayan sa mga ehekutibo, pamahalaan ang acquisition pipeline, at magsara ng masalimuot na kasunduan.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang pagkuha ng kliyente sa buong teritoryo sa pamamagitan ng estratehiko at konsultatibong pagbebenta na nakatuon sa mga negosyong Middle Market na mataas ang halaga
- Bumuo at magpanatili ng ugnayan sa mga CEO, CFO, at iba pang nakatataas na gumagawa ng desisyong pinansyal
- Maghanap, bumuo, at mag-convert ng mga bagong oportunidad gamit ang market intelligence, mga propesyonal na network, at kadalubhasaan sa industriya
- Panatilihin ang aktibong presensya sa merkado, kabilang ang 25–50% na paglalakbay
- Pangasiwaan ang pipeline na mataas ang halaga sa pamamagitan ng tumpak na pagtataya, mahusay na conversion, at tuloy-tuloy na pagtupad sa quota
- Gamitin ang data, analytics, at kadalubhasaan sa pananalapi upang unahin ang mga oportunidad at epektibong maglaan ng mga mapagkukunan
- Makipagtulungan sa mga team ng Risk, Underwriting, Pricing, at Product upang lumikha ng angkop at kumikitang mga solusyon
- Pangasiwaan ang mga talakayan sa discovery upang maunawaan ang mga hamon ng kliyente at matuklasan ang mga oportunidad sa paglago
- Magdisenyo ng mga solusyon ng American Express para sa pag-optimize ng working capital at pamamahala ng gastos
- Magbahagi ng pananaw tungkol sa mga pag-unlad sa merkado, inobasyon sa pagbabayad, at transformasyong pinansyal
- Pangasiwaan ang masalimuot na negosasyon at tulungan ang mga ehekutibong stakeholder na suriin ang mga estratehiko at pinansyal na konsiderasyon
- Magsara ng bagong negosyo at ilipat ang mga account sa Field Account Development team
- Sundin ang Code of Conduct at mga pamantayan sa Sales Practice ng American Express
- Magpakita ng etikal na pagpapasya at itaguyod ang pagsunod sa buong proseso ng pagbebenta
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taon ng napatunayang tagumpay sa masalimuot na B2B, komersyal, o pinansyal na pagbebenta
- Tuloy-tuloy na rekord ng pagganap sa nangungunang quartile at paglampas sa ambisyosong mga layunin sa pagbebenta
- Masusing kasanayan sa konsultatibong pagbebenta, kabilang ang pag-impluwensya sa mga gumagawa ng desisyon sa C-suite at pagsasara ng malalaki at may malaking epekto na oportunidad
- Napatunayang karanasan sa solution selling sa mga pagbabayad, serbisyong pinansyal, SaaS, o kaugnay na sektor
- Malakas na kaalaman sa pananalapi at kakayahang ipaliwanag ang ROI, kakayahang kumita, at epekto sa negosyo
- Kakayahang suriin ang mga financial statement ng kliyente, magsuri ng balance sheet, at makilala ang mga pangangailangan sa working capital
- Pambihirang kasanayan sa paggawa ng malinaw at maisasagawang halaga para sa kliyente mula sa masalimuot na alok
- Komportableng magtrabaho sa isang reguladong kapaligiran
- Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa, gumamit ng malikhaing pag-iisip, at maghatid ng nasusukat na resulta sa loob ng isang malaking institusyonal na organisasyon
- Madaling umangkop kapag mabilis na nagbabago ang mga prayoridad at kondisyon ng merkado
- Kadalubhasaan sa pangangasiwa ng CRM, pagtataya ng pipeline, at disiplinadong pagpapatupad ng pagbebenta
- Awtorisadong magtrabaho para sa American Express sa Estados Unidos; hindi magbibigay ng visa sponsorship
- Mas gusto ang bachelor’s degree; pinahahalagahan ang advanced degree o katumbas na propesyonal na karanasan
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang batayang sahod
- Mga oportunidad para sa bonus batay sa pagganap
- 6% na katumbas na kontribusyon ng kumpanya sa retirement savings plan
- Libreng coaching at mga mapagkukunan para sa kagalingang pinansyal
- Saklaw na medikal, dental, paningin, seguro sa buhay, at kapansanan
- Mga flexible na hybrid, onsite, o virtual na kaayusan sa trabaho batay sa tungkulin at pangangailangan ng negosyo
- Mahigit 20 linggong bayad na parental leave para sa lahat ng magulang dahil sa pagbubuntis, pag-aampon, o surrogacy
- Libreng access sa mga onsite wellness center na may mga nars at doktor kung mayroon
- Kumpidensyal na pagpapayo sa pamamagitan ng Healthy Minds program nang walang bayad
- Mga oportunidad sa pag-unlad ng karera at propesyonal na pagsasanay