אמריקן אקספרס היא חברת שירותים פיננסיים גלובלית הפועלת בתחומי הבנקאות, הפיננסים והתשלומים לעסקים. פעילותה כוללת כרטיסי אשראי לצרכנים, לעסקים ולחברות; שירותי תשלומים וסוחרים; חשבונות חיסכון, תעודות פיקדון והלוואות אישיות; וכן תוכניות תגמולים, תוכניות נסיעות, פתרונות תשלומים לחברות, חינוך פיננסי, שירותי אבטחה ותמיכה בחברי מועדון ובסוחרים.
מנהל פיתוח עסקי – עבודה מרחוק בפלורידה
הובלת צמיחת מכירות בשטח לפתרונות הפיננסיים של אמריקן אקספרס בקרב חברות שוק בינוני עם הכנסות של 10–300 מיליון דולר. בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות.
ארצות הברית
פלורידה69,750 $ – 128,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- הובלת רכישת לקוחות בכל הטריטוריה באמצעות מכירה אסטרטגית וייעוצית המתמקדת בחברות שוק בינוני בעלות ערך גבוה
- פיתוח ושימור קשרים עם מנכ״לים, מנהלי כספים ובכירי קבלת החלטות פיננסיות אחרים
- איתור, פיתוח והמרה של הזדמנויות חדשות באמצעות מודיעין שוק, רשתות מקצועיות ומומחיות בענף
- שמירה על נוכחות פעילה בשוק, כולל נסיעות בהיקף של 25–50%
- פיקוח על צבר הזדמנויות בעל ערך גבוה באמצעות תחזיות מדויקות, המרה חזקה ועמידה עקבית ביעדי המכירות
- יישום נתונים, אנליטיקה ומומחיות פיננסית לתעדוף הזדמנויות ולהקצאת משאבים ביעילות
- שיתוף פעולה עם צוותי הסיכונים, החיתום, התמחור והמוצרים ליצירת פתרונות מותאמים ורווחיים
- הובלת שיחות גילוי לצורך הבנת אתגרי הלקוחות ואיתור הזדמנויות צמיחה
- תכנון פתרונות של אמריקן אקספרס לטיפול באופטימיזציה של הון חוזר ובניהול הוצאות
- שיתוף תובנות על התפתחויות בשוק, חדשנות בתשלומים וטרנספורמציה פיננסית
- הובלת משאים ומתנים מורכבים וסיוע לבעלי עניין בכירים בהערכת שיקולים אסטרטגיים ופיננסיים
- סגירת עסקים חדשים והעברת החשבונות לצוות פיתוח החשבונות בשטח
- פעולה בהתאם לקוד ההתנהגות ולתקני נוהלי המכירות של אמריקן אקספרס
- הפגנת שיקול דעת אתי וקידום ציות לאורך תהליך המכירה
דרישות
- לפחות 7 שנות הצלחה מוכחת במכירות B2B מורכבות, במכירות מסחריות או במכירות פיננסיות
- רקורד עקבי של ביצועים ברבעון העליון ושל חריגה מיעדי מכירות שאפתניים
- מיומנויות מתקדמות במכירה ייעוצית, כולל השפעה על מקבלי החלטות בדרג C וסגירת הזדמנויות גדולות ובעלות השפעה גבוהה
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות בתחומי התשלומים, השירותים הפיננסיים, SaaS או תחומים קשורים
- חוש פיננסי חזק ויכולת להסביר החזר על השקעה, רווחיות והשפעה עסקית
- יכולת לבחון דוחות כספיים של לקוחות, לנתח מאזנים ולזהות צורכי הון חוזר
- יכולת יוצאת דופן להפוך הצעות מורכבות לערך ברור ובר־יישום עבור הלקוח
- נוחות בעבודה בסביבה מפוקחת
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, להפעיל חשיבה יצירתית ולהשיג תוצאות מדידות בארגון מוסדי גדול
- יכולת הסתגלות כאשר סדרי העדיפויות ותנאי השוק משתנים במהירות
- מומחיות בניהול מערכות CRM, חיזוי צבר הזדמנויות וביצוע מכירות ממושמע
- אישור לעבוד עבור אמריקן אקספרס בארצות הברית; לא תינתן חסות לאשרה
- תואר ראשון מועדף; תואר מתקדם או ניסיון מקצועי שווה ערך ייחשבו ליתרון
הטבות
- שכר בסיס תחרותי
- הזדמנויות למענקים המבוססים על ביצועים
- התאמת חברה בשיעור 6% לתוכנית החיסכון הפנסיוני
- אימון ומשאבים פיננסיים לרווחה כלכלית ללא עלות
- כיסוי רפואי, שיניים, ראייה, ביטוח חיים ונכות
- סידורי עבודה גמישים במתכונת היברידית, מהמשרד או מרחוק, בהתאם לתפקיד ולצרכים העסקיים
- יותר מ-20 שבועות של חופשת הורות בתשלום לכל ההורים עבור היריון, אימוץ או פונדקאות
- גישה ללא עלות למרכזי בריאות באתר, עם אחיות ורופאים במקומות שבהם הם זמינים
- ייעוץ חסוי באמצעות תוכנית Healthy Minds ללא עלות
- הזדמנויות לפיתוח קריירה ולהכשרה מקצועית