American Express
American Express
American Express est une entreprise mondiale de services financiers présente dans les secteurs bancaire, financier et des paiements B2B. Ses activités comprennent les cartes de crédit destinées aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés; les services de paiement et aux commerçants; les comptes d’épargne, les certificats de dépôt et les prêts personnels; ainsi que des programmes de récompenses, des programmes de voyage, des solutions de paiement pour les entreprises, de l’éducation financière, des services de sécurité et une assistance aux titulaires de cartes et aux commerçants.

Responsable du Développement Commercial – Télétravail en Floride

Pilotez la croissance des ventes sur le terrain de solutions financières d’American Express auprès d’entreprises du segment Middle Market réalisant entre 10 et 300 millions de dollars de chiffre d’affaires. Développez des relations avec des dirigeants, gérez les pipelines d’acquisition et concluez des contrats complexes.

Description

  • Piloter l’acquisition de clients sur l’ensemble du territoire grâce à une approche de vente stratégique et consultative ciblant les entreprises à forte valeur du segment Middle Market
  • Développer et entretenir des relations avec des PDG, des directeurs financiers et d’autres décideurs financiers de haut niveau
  • Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités grâce à l’intelligence de marché, aux réseaux professionnels et à l’expertise sectorielle
  • Maintenir une présence active sur le marché, avec notamment 25 à 50 % de déplacements
  • Superviser un pipeline à forte valeur grâce à des prévisions précises, un taux de conversion élevé et l’atteinte régulière des objectifs
  • Exploiter les données, les analyses et l’expertise financière pour hiérarchiser les opportunités et allouer efficacement les ressources
  • Collaborer avec les équipes Risques, Souscription, Tarification et Produit afin de créer des solutions personnalisées et rentables
  • Piloter les échanges de découverte pour comprendre les difficultés des clients et identifier les opportunités de croissance
  • Concevoir des solutions American Express répondant aux enjeux d’optimisation du fonds de roulement et de gestion des dépenses
  • Partager des analyses sur les évolutions du marché, l’innovation dans les paiements et la transformation financière
  • Piloter des négociations complexes et aider les dirigeants à évaluer les enjeux stratégiques et financiers
  • Conclure de nouvelles affaires et transférer les comptes à l’équipe de développement des comptes sur le terrain
  • Respecter le Code de conduite et les normes relatives aux pratiques commerciales d’American Express
  • Faire preuve de discernement éthique et promouvoir la conformité tout au long du processus commercial

Exigences

  • Au moins 7 ans de réussite avérée dans la vente B2B complexe, commerciale ou financière
  • Expérience constante de performance dans le quartile supérieur et de dépassement d’objectifs commerciaux ambitieux
  • Solides compétences en vente consultative, notamment pour influencer des décideurs de niveau C et conclure des opportunités importantes à fort impact
  • Expérience avérée de la vente de solutions dans les paiements, les services financiers, le SaaS ou des secteurs connexes
  • Excellente culture financière et capacité à expliquer le ROI, la rentabilité et l’impact commercial
  • Capacité à examiner les états financiers des clients, à analyser les bilans et à identifier les besoins en fonds de roulement
  • Aptitude exceptionnelle à transformer des offres complexes en valeur client claire et exploitable
  • Aisance dans un environnement réglementé
  • Capacité à travailler de manière autonome, à faire preuve de créativité et à obtenir des résultats mesurables au sein d’une grande organisation institutionnelle
  • Adaptabilité lorsque les priorités et les conditions du marché évoluent rapidement
  • Maîtrise de l’administration des CRM, des prévisions de pipeline et de l’exécution commerciale rigoureuse
  • Autorisation de travailler pour American Express aux États-Unis ; aucun parrainage de visa ne sera fourni
  • Diplôme de licence souhaité ; un diplôme supérieur ou une expérience professionnelle équivalente est valorisé

Avantages

  • Rémunération fixe compétitive
  • Possibilités de prime liées à la performance
  • Abondement de 6 % de l’entreprise au plan d’épargne retraite
  • Accompagnement et ressources financières gratuits pour favoriser le bien-être financier
  • Couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité
  • Modalités de travail flexibles, hybrides, sur site ou virtuelles, selon le poste et les besoins de l’entreprise
  • Plus de 20 semaines de congé parental rémunéré pour tous les parents en cas de grossesse, adoption ou gestation pour autrui
  • Accès gratuit aux centres de bien-être sur site avec infirmiers et médecins lorsqu’ils sont disponibles
  • Conseil confidentiel gratuit dans le cadre du programme Healthy Minds
  • Possibilités de développement de carrière et de formation professionnelle

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