American Express là một công ty dịch vụ tài chính toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ngân hàng, tài chính và thanh toán doanh nghiệp với doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm thẻ tín dụng dành cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và tập đoàn; dịch vụ thanh toán và dịch vụ dành cho đơn vị chấp nhận thẻ; tài khoản tiết kiệm, chứng chỉ tiền gửi và các khoản vay cá nhân; cùng với các chương trình phần thưởng, chương trình du lịch, giải pháp thanh toán doanh nghiệp, giáo dục tài chính, dịch vụ bảo mật và hỗ trợ chủ thẻ và đơn vị chấp nhận thẻ.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Florida
Dẫn dắt tăng trưởng bán hàng tại thị trường cho các giải pháp tài chính của American Express dành cho doanh nghiệp Thị trường Trung bình có doanh thu từ 10 triệu đến 300 triệu USD. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, quản lý nguồn cơ hội và chốt các thương vụ phức tạp.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng trên toàn khu vực thông qua phương thức bán hàng chiến lược, tư vấn, tập trung vào các doanh nghiệp Thị trường Trung bình có giá trị cao
- Xây dựng và duy trì quan hệ với CEO, CFO và các nhà ra quyết định tài chính cấp cao khác
- Tìm kiếm, phát triển và chuyển đổi các cơ hội mới bằng cách sử dụng thông tin thị trường, mạng lưới chuyên môn và kiến thức ngành
- Duy trì sự hiện diện tích cực trên thị trường, bao gồm việc đi công tác 25–50% thời gian
- Giám sát nguồn cơ hội có giá trị cao thông qua dự báo chính xác, tỷ lệ chuyển đổi cao và duy trì hiệu quả đạt chỉ tiêu
- Áp dụng dữ liệu, phân tích và chuyên môn tài chính để ưu tiên cơ hội và phân bổ nguồn lực hiệu quả
- Phối hợp với các nhóm Quản trị rủi ro, Thẩm định, Định giá và Sản phẩm để tạo ra các giải pháp phù hợp, sinh lợi
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để hiểu thách thức của khách hàng và nhận diện cơ hội tăng trưởng
- Thiết kế các giải pháp của American Express nhằm tối ưu hóa vốn lưu động và quản lý chi phí
- Chia sẻ góc nhìn về diễn biến thị trường, đổi mới thanh toán và chuyển đổi tài chính
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp và hỗ trợ các bên liên quan cấp điều hành đánh giá các yếu tố chiến lược và tài chính
- Chốt khách hàng mới và chuyển giao tài khoản cho nhóm Phát triển Tài khoản tại thị trường
- Tuân thủ Bộ Quy tắc Ứng xử và các tiêu chuẩn Thực hành Bán hàng của American Express
- Thể hiện phán đoán đạo đức và thúc đẩy việc tuân thủ trong suốt quy trình bán hàng
Yêu cầu
- Ít nhất 7 năm đạt thành công được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B phức tạp, bán hàng thương mại hoặc bán hàng tài chính
- Thành tích ổn định thuộc nhóm hiệu suất cao nhất và vượt các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng
- Kỹ năng bán hàng tư vấn nâng cao, bao gồm khả năng tạo ảnh hưởng với các nhà ra quyết định cấp C-suite và chốt các cơ hội lớn có tác động cao
- Kinh nghiệm bán giải pháp đã được chứng minh trong lĩnh vực thanh toán, dịch vụ tài chính, SaaS hoặc các ngành liên quan
- Năng lực tài chính vững vàng và khả năng giải thích ROI, lợi nhuận và tác động kinh doanh
- Khả năng xem xét báo cáo tài chính của khách hàng, phân tích bảng cân đối kế toán và nhận diện nhu cầu vốn lưu động
- Kỹ năng xuất sắc trong việc chuyển đổi các sản phẩm phức tạp thành giá trị rõ ràng, có thể hành động cho khách hàng
- Thoải mái làm việc trong môi trường được quản lý
- Khả năng làm việc độc lập, tư duy sáng tạo và đạt kết quả có thể đo lường trong một tổ chức thể chế quy mô lớn
- Thích ứng khi các ưu tiên và điều kiện thị trường thay đổi nhanh chóng
- Chuyên môn về quản trị CRM, dự báo nguồn cơ hội và thực hiện bán hàng có kỷ luật
- Được phép làm việc cho American Express tại Hoa Kỳ; không cung cấp hỗ trợ thị thực
- Ưu tiên bằng cử nhân; bằng cấp cao hơn hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương được đánh giá cao
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh
- Cơ hội nhận thưởng dựa trên hiệu suất
- Công ty đóng góp đối ứng 6% vào kế hoạch tiết kiệm hưu trí
- Được cung cấp miễn phí dịch vụ tư vấn và nguồn lực hỗ trợ sức khỏe tài chính
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và bảo hiểm thương tật
- Hình thức làm việc kết hợp, tại văn phòng hoặc trực tuyến linh hoạt tùy theo vai trò và nhu cầu kinh doanh
- Hơn 20 tuần nghỉ phép có lương dành cho tất cả cha mẹ khi mang thai, nhận con nuôi hoặc mang thai hộ
- Miễn phí sử dụng các trung tâm chăm sóc sức khỏe tại văn phòng với y tá và bác sĩ ở những nơi có sẵn
- Tư vấn bảo mật miễn phí thông qua chương trình Healthy Minds
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và đào tạo chuyên môn