American Express je globalno podjetje za finančne storitve, ki deluje na področju bančništva, financ in plačil med podjetji. Njegovo poslovanje vključuje potrošniške, poslovne in korporativne kreditne kartice; plačilne storitve in storitve za trgovce; varčevalne račune, potrdila o vlogah in osebna posojila; pa tudi programe nagrajevanja, potovalne programe, korporativne plačilne rešitve, finančno izobraževanje, varnostne storitve ter podporo imetnikom kartic in trgovcem.
Vodja poslovnega razvoja – delo na daljavo na Floridi
Vodi rast terenske prodaje finančnih rešitev American Express za srednje velika podjetja s prihodki od 10 do 300 milijonov USD. Vzpostavlja odnose z vodilnimi, upravlja prodajni tok in sklepa kompleksne posle.
Opis
- Voditi pridobivanje strank na ravni celotnega območja s strateško in svetovalno prodajo, osredotočeno na vredna srednje velika podjetja
- Razvijati in vzdrževati odnose z izvršnimi direktorji, finančnimi direktorji in drugimi višjimi finančnimi odločevalci
- Iskati, razvijati in pretvarjati nove priložnosti z uporabo tržnih informacij, strokovnih mrež in poznavanja panoge
- Ohranjati aktivno prisotnost na trgu, vključno s 25–50 % potovanj
- Nadzirati vrednostni prodajni tok z natančnim napovedovanjem, visoko stopnjo konverzije in doslednim doseganjem kvot
- Uporabljati podatke, analitiko in finančno znanje za določanje prednosti priložnosti ter učinkovito razporejanje virov
- Sodelovati z ekipami za tveganja, ocenjevanje, oblikovanje cen in izdelke pri ustvarjanju prilagojenih, dobičkonosnih rešitev
- Voditi uvodne pogovore za razumevanje izzivov strank in odkrivanje priložnosti za rast
- Oblikovati rešitve American Express za optimizacijo obratnega kapitala in upravljanje stroškov
- Deliti poglede na razvoj trga, inovacije na področju plačil in finančno preobrazbo
- Voditi kompleksna pogajanja in pomagati vodilnim deležnikom pri ocenjevanju strateških in finančnih vidikov
- Sklepati nove posle in predajati račune ekipi za razvoj terenskih strank
- Upoštevati Kodeks ravnanja American Express in standarde prodajne prakse
- Izkazovati etično presojo in spodbujati skladnost v celotnem prodajnem procesu
Zahteve
- Vsaj 7 let dokazanih uspehov pri kompleksni B2B, komercialni ali finančni prodaji
- Dosledni rezultati v zgornji četrtini in preseganje ambicioznih prodajnih ciljev
- Napredne veščine svetovalne prodaje, vključno z vplivanjem na odločevalce na ravni vodstva in sklepanjem velikih priložnosti z velikim učinkom
- Dokazane izkušnje s prodajo rešitev na področju plačil, finančnih storitev, SaaS ali povezanih sektorjev
- Odlično finančno znanje in sposobnost pojasniti donosnost naložbe, dobičkonosnost in poslovni učinek
- Sposobnost pregleda finančnih izkazov strank, analize bilanc in prepoznavanja potreb po obratnem kapitalu
- Izjemna sposobnost pretvoriti kompleksne ponudbe v jasno in izvedljivo vrednost za stranko
- Pripravljenost za delo v reguliranem okolju
- Sposobnost samostojnega dela, ustvarjalnega razmišljanja in doseganja merljivih rezultatov v veliki institucionalni organizaciji
- Prilagodljivost ob hitrih spremembah prednostnih nalog in tržnih razmer
- Strokovno znanje upravljanja CRM, napovedovanja prodajnega toka in discipliniranega izvajanja prodaje
- Dovoljenje za delo v podjetju American Express v Združenih državah; vizumsko sponzorstvo ne bo zagotovljeno
- Zaželena je diploma prve stopnje; cenita se višja stopnja izobrazbe ali enakovredne poklicne izkušnje
Ugodnosti
- Konkurenčno osnovno plačilo
- Možnosti nagrad na podlagi uspešnosti
- 6-odstotni prispevek podjetja k načrtu pokojninskega varčevanja
- Finančno svetovanje in viri za finančno dobro počutje brez stroškov
- Zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično, življenjsko in invalidsko zavarovanje
- Prilagodljive hibridne, pisarniške ali virtualne oblike dela glede na vlogo in poslovne potrebe
- Več kot 20 tednov plačanega starševskega dopusta za vse starše ob nosečnosti, posvojitvi ali nadomestnem materinstvu
- Brezplačen dostop do wellness centrov na lokaciji z medicinskimi sestrami in zdravniki, kjer so na voljo
- Zaupno svetovanje prek programa Healthy Minds brez stroškov
- Priložnosti za razvoj kariere in strokovno usposabljanje