American Express globalna je tvrtka za financijske usluge koja posluje u području bankarstva, financija i plaćanja među poduzećima. Njezino poslovanje obuhvaća potrošačke, poslovne i korporativne kreditne kartice; platne usluge i usluge za trgovce; štedne račune, potvrde o depozitu i osobne zajmove; kao i programe nagrađivanja, putne programe, korporativna platna rješenja, financijsko obrazovanje, sigurnosne usluge te podršku članovima kartičnog programa i trgovcima.
Menadžer razvoja poslovanja – rad na daljinu na Floridi
Voditi rast terenske prodaje financijskih rješenja American Expressa za srednja poduzeća s prihodima od 10 do 300 milijuna USD. Graditi odnose s rukovoditeljima, upravljati prodajnim prilikama i zaključivati složene poslove.
Opis
- Voditi pridobivanje klijenata na razini cijelog područja kroz stratešku i savjetodavnu prodaju usmjerenu na vrijedna srednja poduzeća
- Razvijati i održavati odnose s izvršnim direktorima, financijskim direktorima i drugim višim financijskim donositeljima odluka
- Pronalaziti, razvijati i pretvarati nove prilike koristeći tržišne uvide, profesionalne mreže i stručnost u industriji
- Održavati aktivnu prisutnost na tržištu, uključujući putovanja u opsegu od 25 do 50 %
- Nadzirati vrijedan prodajni lijevak točnim prognoziranjem, visokom stopom konverzije i dosljednim ostvarivanjem kvote
- Primjenjivati podatke, analitiku i financijsko znanje za određivanje prioriteta prilika i učinkovitu raspodjelu resursa
- Surađivati s timovima za rizik, procjenu kreditne sposobnosti, određivanje cijena i proizvode kako bi se stvorila prilagođena i profitabilna rješenja
- Voditi istražne razgovore radi razumijevanja izazova klijenata i otkrivanja prilika za rast
- Oblikovati rješenja American Expressa za optimizaciju obrtnog kapitala i upravljanje troškovima
- Dijeliti uvide o razvoju tržišta, inovacijama u plaćanju i financijskoj transformaciji
- Voditi složene pregovore i pomagati izvršnim dionicima pri procjeni strateških i financijskih aspekata
- Zaključivati nova poslovanja i predavati račune timu za razvoj terenskih klijenata
- Slijediti Kodeks ponašanja American Expressa i standarde prodajne prakse
- Pokazivati etičko prosuđivanje i promicati usklađenost tijekom cijelog prodajnog procesa
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina dokazanog uspjeha u složenoj B2B, komercijalnoj ili financijskoj prodaji
- Dosljedni rezultati među najboljom četvrtinom i premašivanje ambicioznih prodajnih ciljeva
- Napredne vještine savjetodavne prodaje, uključujući utjecanje na donositelje odluka na razini izvršnog vodstva i zaključivanje velikih prilika s velikim učinkom
- Dokazano iskustvo u prodaji rješenja u platnom prometu, financijskim uslugama, SaaS-u ili povezanim sektorima
- Izvrsno razumijevanje financija i sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja, profitabilnosti i poslovnog učinka
- Sposobnost pregleda financijskih izvještaja klijenata, analize bilanci i prepoznavanja potreba za obrtnim kapitalom
- Izvanredna sposobnost pretvaranja složenih ponuda u jasnu i provedivu vrijednost za klijenta
- Spremnost na rad u reguliranom okruženju
- Sposobnost samostalnog rada, kreativnog razmišljanja i ostvarivanja mjerljivih rezultata u velikoj institucionalnoj organizaciji
- Prilagodljivost pri brzim promjenama prioriteta i tržišnih uvjeta
- Stručnost u administraciji CRM-a, prognoziranju prodajnog lijevka i discipliniranoj provedbi prodaje
- Odobrenje za rad u American Expressu u Sjedinjenim Američkim Državama; sponzoriranje vize neće biti osigurano
- Poželjna je prvostupnička diploma; cijene se viši stupanj obrazovanja ili istovjetno profesionalno iskustvo
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća
- Mogućnosti bonusa na temelju učinka
- Doprinos tvrtke od 6 % u plan štednje za mirovinu
- Financijsko savjetovanje i resursi za financijsku dobrobit bez naknade
- Zdravstveno, stomatološko, vidno, životno i invalidsko osiguranje
- Fleksibilan hibridni, uredski ili virtualni način rada, ovisno o ulozi i poslovnim potrebama
- Više od 20 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za sve roditelje zbog trudnoće, posvojenja ili surogatstva
- Besplatan pristup wellness centrima na lokaciji, s medicinskim sestrama i liječnicima gdje su dostupni
- Povjerljivo savjetovanje kroz program Healthy Minds bez naknade
- Mogućnosti razvoja karijere i stručnog usavršavanja