American Express
American Express
American Express یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده خدمات مالی است که در حوزه‌های بانکداری، امور مالی و پرداخت‌های B2B فعالیت می‌کند. فعالیت‌های این شرکت شامل کارت‌های اعتباری مصرف‌کنندگان، کسب‌وکارها و شرکت‌ها؛ خدمات پرداخت و پذیرندگان؛ حساب‌های پس‌انداز، گواهی سپرده و وام‌های شخصی؛ همچنین پاداش‌ها، برنامه‌های سفر، راهکارهای پرداخت شرکتی، آموزش مالی، خدمات امنیتی و پشتیبانی از اعضای کارت و پذیرندگان است.

مدیر توسعه کسب‌وکار – دورکار در فلوریدا

رهبری رشد فروش میدانی راهکارهای مالی American Express برای کسب‌وکارهای بازار متوسط با درآمد ۱۰ تا ۳۰۰ میلیون دلار. ایجاد روابط با مدیران ارشد، مدیریت قیف جذب مشتری و نهایی‌کردن معاملات پیچیده.

توضیحات

  • رهبری جذب مشتری در سراسر قلمرو از طریق فروش راهبردی و مشاوره‌ای با تمرکز بر کسب‌وکارهای باارزش بازار متوسط
  • ایجاد و حفظ روابط با مدیران عامل، مدیران مالی و دیگر تصمیم‌گیرندگان ارشد مالی
  • شناسایی، توسعه و تبدیل فرصت‌های جدید با استفاده از هوشمندی بازار، شبکه‌های حرفه‌ای و تخصص صنعتی
  • حفظ حضور فعال در بازار، شامل ۲۵ تا ۵۰ درصد سفر
  • نظارت بر قیف ارزشمند فرصت‌ها از طریق پیش‌بینی دقیق، تبدیل قوی و عملکرد مستمر در سهمیه فروش
  • به‌کارگیری داده، تحلیل و تخصص مالی برای اولویت‌بندی فرصت‌ها و تخصیص مؤثر منابع
  • همکاری با تیم‌های Risk، Underwriting، Pricing و Product برای ایجاد راهکارهای سفارشی و سودآور
  • رهبری گفت‌وگوهای کشف نیاز برای درک چالش‌های مشتری و شناسایی فرصت‌های رشد
  • طراحی راهکارهای American Express برای بهینه‌سازی سرمایه در گردش و مدیریت هزینه
  • اشتراک‌گذاری دیدگاه‌ها درباره تحولات بازار، نوآوری در پرداخت و تحول مالی
  • رهبری مذاکرات پیچیده و کمک به ذی‌نفعان اجرایی برای ارزیابی ملاحظات راهبردی و مالی
  • نهایی‌کردن کسب‌وکار جدید و انتقال حساب‌ها به تیم Field Account Development
  • پیروی از Code of Conduct و استانداردهای Sales Practice شرکت American Express
  • نمایش قضاوت اخلاقی و ترویج رعایت الزامات در سراسر فرایند فروش

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال موفقیت اثبات‌شده در فروش پیچیده B2B، تجاری یا مالی
  • سابقه مستمر عملکرد در چارک برتر و فراتررفتن از اهداف بلندپروازانه فروش
  • مهارت پیشرفته در فروش مشاوره‌ای، شامل اثرگذاری بر تصمیم‌گیرندگان C-suite و نهایی‌کردن فرصت‌های بزرگ و پربازده
  • تجربه اثبات‌شده در فروش راهکار در حوزه پرداخت، خدمات مالی، SaaS یا بخش‌های مرتبط
  • درک مالی قوی و توانایی توضیح ROI، سودآوری و اثر کسب‌وکار
  • توانایی بررسی صورت‌های مالی مشتری، تحلیل ترازنامه و تشخیص نیازهای سرمایه در گردش
  • مهارت استثنایی در تبدیل پیشنهادهای پیچیده به ارزش روشن و قابل‌اقدام برای مشتری
  • راحتی در کار در محیطی قانون‌گذاری‌شده
  • توانایی کار مستقل، به‌کارگیری تفکر خلاق و ارائه نتایج قابل‌اندازه‌گیری در یک سازمان نهادی بزرگ
  • توانایی سازگاری هنگام تغییر سریع اولویت‌ها و شرایط بازار
  • تخصص در مدیریت CRM، پیش‌بینی قیف فروش و اجرای منضبط فروش
  • مجوز کار برای American Express در ایالات متحده؛ حمایت ویزایی ارائه نخواهد شد
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود؛ مدرک پیشرفته یا تجربه حرفه‌ای معادل ارزشمند است

مزایا

  • پرداخت پایه رقابتی
  • فرصت‌های پاداش مبتنی بر عملکرد
  • مچ ۶ درصدی شرکت در طرح پس‌انداز بازنشستگی
  • کوچینگ و منابع مالی رایگان برای رفاه مالی
  • پوشش پزشکی، دندان‌پزشکی، بینایی، بیمه عمر و ازکارافتادگی
  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر هیبریدی، حضوری یا مجازی بر اساس نقش و نیازهای کسب‌وکار
  • بیش از ۲۰ هفته مرخصی والدین با حقوق برای همه والدین در صورت بارداری، فرزندخواندگی یا رحم جایگزین
  • دسترسی رایگان به مراکز سلامت مستقر در محل، همراه با پرستاران و پزشکان در صورت وجود
  • مشاوره محرمانه از طریق برنامه Healthy Minds بدون هزینه
  • فرصت‌های توسعه شغلی و آموزش حرفه‌ای

فرصت‌های شغلی مرتبط

METALINE

توسعه‌دهنده فول‌استک جاوا (اسپرینگ، ویو.جی‌اس)

METALINE
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
امنیت سایبریلجستیکمشاوره

به‌عنوان توسعه‌دهنده فول‌استک جاوا/اسپرینگ و ویو.جی‌اس به METALINE بپیوندید و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، REST APIها و یکپارچه‌سازی CI/CD بسازید. METALINE در خدمات مدیریت‌شده فناوری اطلاعات، مراکز داده و خدمات فناوری اطلاعات تخصص دارد.

باز کردن
AstraZeneca

رهبر ارشد محصول فرایندهای کسب‌وکار دیجیتال

AstraZeneca

رهبری محصولات دیجیتال برای نوسازی عملیات قانون‌مند سلول‌درمانی آسترازنکا. سامانه‌های برنامه‌ریزی، تولید، آزمایشگاه، کیفیت و زنجیره تأمین را به هم پیوند دهید.

باز کردن
CTG Consulting GmbH

سرپرست ارشد تیم بین‌المللی تجارت الکترونیک

CTG Consulting GmbH

هدایت تجارت الکترونیک بین‌المللی D2C را برای تولیدکننده اتریشی راهکارهای گاز فشرده بر عهده بگیرید و یک پلتفرم B2B توسعه دهید. فروشگاه آنلاین، آمازون، راهبرد جهانی و تیم دونفره در حال رشد را مدیریت کنید.

باز کردن
Nivoda

مهندس ارشد فول‌استک، رشد

Nivoda

سامانه‌های ورود کاربران، چرخه عمر و پرداخت بازار جهانی جواهرات نیوودا را بسازید. با سرویس‌های رویدادمحور و آزمایش، فعال‌سازی، تبدیل و حفظ مشتریان را بهبود دهید.

باز کردن
TIAA

مدیر وابسته توسعه فول‌استک در TIAA

TIAA

در TIAA با استفاده از Python، Snowflake و AWS، توسعه عملی پلتفرم‌های داده مقیاس‌پذیر را رهبری کنید. معماری، تحویل خط لوله‌های داده و تیم‌های مهندسی در خدمات مالی را هدایت کنید.

باز کردن
Capital.com

مدیر عملیات محصول فنی — Capital.com (هیبرید، لهستان)

Capital.com

با هماهنگ‌کردن برنامه‌های مهندسی و بهبود شیوه کار تیم‌ها، به پیشرفت یک پلتفرم معاملاتی جهانی کمک کنید. رهبری مهاجرت‌ها، تغییرات فرایندی مبتنی بر داده، خودکارسازی و به‌کارگیری عملی هوش مصنوعی در مهندسی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Kyndryl

مدیر ارشد پایگاه داده SQL Server

Kyndryl

زیرساخت سازمانی SQL Server شرکت Kyndryl را در بنگلور یا چنای مدیریت و بهبود دهید و از عملکرد، امنیت، دسترس‌پذیری و بازیابی پس از بحران پشتیبانی کنید. این نقش شامل عملیات پایگاه داده، مدیریت چرخه عمر، پایش و پشتیبانی از تیم‌های برنامه‌نویسی است.

باز کردن
Recruiting Sonia

مدیر فروش دورکار DACH، نرم‌افزار ابری بخش عمومی

Recruiting Sonia

فروش مشاوره‌ای نرم‌افزار فرهنگی Axiell را به موزه‌ها، آرشیوها و نهادهای عمومی در سراسر آلمان هدایت کنید. مناقصه‌ها، نمایش محصول، ارتباط با مشتریان و کل چرخه فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
ReSus Consult GmbH

مدیر فروش، تهویه مطبوع و لوله‌کشی (SHK)

ReSus Consult GmbH
۱ – ۱۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

پورتفولیویی منطقه‌ای از پنج تا دوازده کسب‌وکار صنفی SHK را هدایت کنید و مسئولیت بودجه‌ها و توسعه عملیاتی را بر عهده بگیرید. با دیجیتالی‌سازی، ظرفیت مشترک، پروژه‌های بزرگ‌تر و تبادل روش‌های برتر، همکاری منطقه‌ای ایجاد کنید.

باز کردن
smartkündigen OHG

مدیر ارشد فروش (آلمانی‌زبان)، دورکار

smartkündigen OHG
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2CSaaSبهره‌وری

به مشتریان خدمات دیجیتال لغو قرارداد smartkündigen مشاوره دهید، حساب‌های مشتریان فعلی را گسترش دهید و فروش را نهایی کنید. کاملاً دورکار و بدون تماس سرد کار کنید.

باز کردن