A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Trabalho Remoto na Flórida
Lidere o crescimento das vendas de campo de soluções financeiras da American Express para empresas do segmento Middle Market com receita de US$ 10 milhões a US$ 300 milhões. Construa relacionamentos com executivos, gerencie pipelines de aquisição e feche negócios complexos.
Descrição
- Liderar a aquisição de clientes em todo o território por meio de vendas estratégicas e consultivas, com foco em empresas de alto valor do segmento Middle Market
- Desenvolver e manter relacionamentos com CEOs, CFOs e outros tomadores de decisão financeira em cargos seniores
- Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades usando inteligência de mercado, redes profissionais e conhecimento do setor
- Manter uma presença ativa no mercado, incluindo viagens de 25% a 50%
- Supervisionar um pipeline de alto valor por meio de previsões precisas, forte conversão e cumprimento consistente das metas
- Aplicar dados, análises e conhecimento financeiro para priorizar oportunidades e alocar recursos de forma eficaz
- Trabalhar em parceria com as equipes de Risco, Subscrição, Precificação e Produto para criar soluções personalizadas e rentáveis
- Liderar conversas de descoberta para entender os desafios dos clientes e identificar oportunidades de crescimento
- Desenvolver soluções da American Express voltadas à otimização do capital de giro e à gestão de despesas
- Compartilhar perspectivas sobre desenvolvimentos do mercado, inovação em pagamentos e transformação financeira
- Liderar negociações complexas e ajudar executivos a avaliar considerações estratégicas e financeiras
- Fechar novos negócios e transferir as contas para a equipe de Desenvolvimento de Contas de Campo
- Seguir o Código de Conduta e os padrões de Práticas de Vendas da American Express
- Demonstrar discernimento ético e promover a conformidade em todo o processo de vendas
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de sucesso comprovado em vendas B2B complexas, comerciais ou financeiras
- Histórico consistente de desempenho no quartil superior e de superação de metas de vendas ambiciosas
- Habilidades avançadas de venda consultiva, incluindo influência sobre tomadores de decisão do nível C e fechamento de oportunidades grandes e de alto impacto
- Experiência comprovada em venda de soluções nos setores de pagamentos, serviços financeiros, SaaS ou áreas relacionadas
- Forte conhecimento financeiro e capacidade de explicar ROI, rentabilidade e impacto nos negócios
- Capacidade de revisar demonstrações financeiras de clientes, analisar balanços patrimoniais e reconhecer necessidades de capital de giro
- Habilidade excepcional para transformar ofertas complexas em valor claro e acionável para o cliente
- Conforto para trabalhar em um ambiente regulado
- Capacidade de trabalhar de forma independente, aplicar pensamento criativo e gerar resultados mensuráveis em uma grande organização institucional
- Adaptabilidade quando as prioridades e as condições do mercado mudam rapidamente
- Experiência em administração de CRM, previsão de pipeline e execução disciplinada de vendas
- Autorização para trabalhar para a American Express nos Estados Unidos; não haverá patrocínio de visto
- Bacharelado preferencial; valoriza-se uma pós-graduação ou experiência profissional equivalente
Benefícios
- Remuneração-base competitiva
- Oportunidades de bônus com base no desempenho
- Contribuição equivalente de 6% da empresa para o plano de poupança para aposentadoria
- Orientação e recursos financeiros gratuitos para o bem-estar financeiro
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez
- Modelos flexíveis de trabalho híbrido, presencial ou virtual, conforme a função e as necessidades do negócio
- Mais de 20 semanas de licença parental remunerada para todos os pais por gravidez, adoção ou barriga de aluguel
- Acesso gratuito a centros de bem-estar no local, com enfermeiros e médicos onde disponíveis
- Aconselhamento confidencial gratuito por meio do programa Healthy Minds
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira e treinamento profissional