American Express เป็นบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจธนาคาร การเงิน และการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยบัตรเครดิตสำหรับผู้บริโภค ธุรกิจ และองค์กร บริการชำระเงินและบริการสำหรับร้านค้า บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ ใบรับฝากเงิน และสินเชื่อส่วนบุคคล รวมถึงโปรแกรมสะสมรางวัล โปรแกรมการเดินทาง โซลูชันการชำระเงินสำหรับองค์กร การให้ความรู้ทางการเงิน บริการรักษาความปลอดภัย และการสนับสนุนสมาชิกบัตรและร้านค้า
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – ทำงานทางไกลในฟลอริดา
เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายภาคสนามสำหรับโซลูชันทางการเงินของ American Express ให้แก่ธุรกิจตลาดกลางที่มีรายได้ 10–300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร จัดการโอกาสการขาย และปิดดีลที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่ทั่วเขตพื้นที่ผ่านการขายเชิงกลยุทธ์และการให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นธุรกิจตลาดกลางที่มีมูลค่าสูง
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับ CEO, CFO และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการเงินระดับอาวุโสรายอื่น
- ค้นหา พัฒนา และเปลี่ยนโอกาสใหม่ให้เป็นลูกค้าโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด เครือข่ายวิชาชีพ และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
- รักษาการมีส่วนร่วมในตลาดอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการเดินทาง 25–50% ของเวลา
- ดูแลโอกาสการขายมูลค่าสูงผ่านการพยากรณ์ที่แม่นยำ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ดี และการทำผลงานตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- ใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ และความเชี่ยวชาญด้านการเงินเพื่อจัดลำดับความสำคัญของโอกาสและจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีมบริหารความเสี่ยง การรับประกันสินเชื่อ การกำหนดราคา และผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างโซลูชันที่เหมาะสมและสร้างผลกำไร
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ ทำความเข้าใจความท้าทายของลูกค้า และค้นหาโอกาสการเติบโต
- ออกแบบโซลูชันของ American Express เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนและการจัดการค่าใช้จ่าย
- แบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของตลาด นวัตกรรมการชำระเงิน และการเปลี่ยนแปลงทางการเงิน
- เป็นผู้นำการเจรจาที่ซับซ้อน และช่วยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารประเมินประเด็นเชิงกลยุทธ์และการเงิน
- ปิดธุรกิจใหม่และส่งต่อบัญชีให้ทีมพัฒนาบัญชีลูกค้าภาคสนาม
- ปฏิบัติตามจรรยาบรรณและมาตรฐานแนวปฏิบัติด้านการขายของ American Express
- ใช้วิจารณญาณด้านจริยธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามข้อกำหนดตลอดกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 7 ปีในงานขาย B2B ที่ซับซ้อน งานขายเชิงพาณิชย์ หรืองานขายด้านการเงิน
- มีประวัติผลงานที่อยู่ในกลุ่มสูงสุดอย่างสม่ำเสมอและทำได้เกินเป้าหมายการขายที่ท้าทาย
- มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาระดับสูง รวมถึงการโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C-suite และการปิดโอกาสขนาดใหญ่ที่มีผลกระทบสูง
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขายโซลูชันด้านการชำระเงิน บริการทางการเงิน SaaS หรือภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง
- มีความเข้าใจด้านการเงินอย่างดีและสามารถอธิบาย ROI ความสามารถในการทำกำไร และผลกระทบทางธุรกิจ
- สามารถตรวจสอบงบการเงินของลูกค้า วิเคราะห์งบดุล และตระหนักถึงความต้องการเงินทุนหมุนเวียน
- มีทักษะยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนข้อเสนอที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้สำหรับลูกค้า
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลได้
- สามารถทำงานอย่างอิสระ ใช้ความคิดสร้างสรรค์ และสร้างผลลัพธ์ที่วัดผลได้ภายในองค์กรสถาบันขนาดใหญ่
- ปรับตัวได้เมื่อความสำคัญและสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีความเชี่ยวชาญด้านการดูแลระบบ CRM การพยากรณ์โอกาสการขาย และการดำเนินการขายอย่างมีวินัย
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานกับ American Express ในสหรัฐอเมริกา ไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรี วุฒิการศึกษาขั้นสูงหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นคุณสมบัติที่มีคุณค่า
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โอกาสได้รับโบนัสตามผลงาน
- บริษัทสมทบ 6% ในแผนการออมเพื่อการเกษียณ
- การให้คำปรึกษาและทรัพยากรด้านการเงินเพื่อเสริมสร้างสุขภาวะทางการเงินโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด ที่สำนักงาน หรือเสมือนจริงที่ยืดหยุ่นตามบทบาทและความต้องการทางธุรกิจ
- วันลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างมากกว่า 20 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองทุกคน ในกรณีตั้งครรภ์ รับบุตรบุญธรรม หรืออุ้มบุญ
- เข้าใช้ศูนย์สุขภาวะในสถานที่ทำงานได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย พร้อมพยาบาลและแพทย์ในสถานที่ที่มีบริการ
- การให้คำปรึกษาเป็นความลับผ่านโปรแกรม Healthy Minds โดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพและการฝึกอบรมวิชาชีพ