Marmon Holdings, Inc.는 11개 산업 분야에 걸친 120개의 자율적인 사업체로 구성된 버크셔 해서웨이 계열사입니다. 각 운영 회사는 헬스케어, 수자원, 푸드서비스, 소매, 운송, 철도, 전기, 배관 및 냉동, 금속 서비스, 산업용 제품, 크레인 응용 분야를 위한 제품과 서비스를 개발하고 제공합니다. Marmon의 분산형 운영 모델은 기업가적 독립성과 네트워크 전반의 협업을 결합하여, 30,000명이 넘는 직원들이 전 세계에서 복잡한 고객 및 산업 과제를 해결할 수 있도록 지원합니다. 구직자에게 Marmon은 다양한 전문 사업과 운영 분야에서 폭넓은 기회를 제공합니다.
엔지니어링 제품 시니어 사업 개발 관리자 — 코네티컷 원격 근무
기술 고객 기회와 전략적 고객사를 개발하여 Marmon 특수 제품 사업의 성장을 이끕니다. 새로운 엔지니어링 제품 시장을 발굴하고 고객 요구사항을 차별화된 솔루션으로 전환합니다.
설명
- 기존 고객사와 잠재 고객을 대상으로 신규 비즈니스를 개발하고 기술 구매 담당자와 엔지니어링 부서에 집중합니다
- 영업 조직을 이끌고 기술 우선순위에 부합하는 목표에 대해 부사장에게 조언합니다
- 시장 동향과 기회를 평가하여 Marmon 솔루션으로 해결할 수 있는 기술 요구사항을 발굴합니다
- 사내 엔지니어링 팀과 협력하여 고객 사양에 맞춘 제품을 개발합니다
- Marmon IEI의 인력과 제품이 지닌 차별화된 가치를 전달하는 엔지니어링 프레젠테이션을 준비합니다
- Marmon IEI의 기술과 역량을 활용하여 고객과 함께 기술 솔루션과 사양을 정의합니다
- 기술 요구사항을 파악하고 효율적인 영업 프로세스를 통해 엔지니어링 솔루션으로 전환하여 신제품 출시를 지원합니다
- Marmon의 시장 지위를 평가하고 격차를 파악하여 경영진의 포지셔닝 전략 수립을 지원합니다
- 전문 시장 기회를 조사하고 새로운 엔지니어링 제품 개발을 조정합니다
- 엔지니어링 디렉터 및 기타 기술 의사결정자를 위한 주요 고객사 전략을 수립하고 실행합니다
- 기술 동향과 시장 상황을 분석하여 가격 전략 수립에 필요한 정보를 제공합니다
- 미국 내외로 출장하여 고객 엔지니어링 팀 및 파트너를 만납니다
지원 자격
- 학사 학위가 필요하며 엔지니어링 학위 소지자를 우대합니다
- 기업 간 영업 경력 10년 이상이며 관련 분야의 전략 영업 경력 5년 이상을 포함해야 합니다
- 영업 운영, 사업 계획 또는 영업 지원 관리 경력 5년 이상
- 80/20에 중점을 둔 접근 방식으로 장기 계획을 수립할 수 있는 뛰어난 분석적 사고력
- 차별화, 혁신, 엔지니어링 솔루션 및 가치 제안 영업에 대한 지식
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 분석 및 비판적 사고 능력
- 뛰어난 시간 관리 능력
- 강한 재무 및 비즈니스 감각
- Excel, Outlook, 웹 기반 애플리케이션 및 데이터베이스 활용 능력
- 임원으로서의 존재감과 고위 의사결정자에게 영향력을 행사하는 능력
- 차트, 그래프 및 반복 동작이 포함된 좌식 컴퓨터 기반 환경에서 장시간 근무할 수 있는 능력
- 최대 25파운드의 자재를 들어 올리고 이동할 수 있는 능력
- 소음이 발생할 수 있는 환경에서 제조 팀원과 함께 일할 수 있는 능력
- 관련 법률이 허용하거나 요구하는 경우 조건부 제안 후 추가 직무 관련 심사를 완료하고, 현장에서 안전 절차를 준수하며 필요한 개인 보호 장비를 착용할 의향
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복리후생
- 다양한 학습 및 업무 경험을 쌓을 수 있는 기회
- 평등한 고용 기회
- 지원 및 채용 절차 전반에 걸친 합리적 편의 제공
