Marmon Holdings, Inc. is een onderneming van Berkshire Hathaway die bestaat uit 120 autonome bedrijven in 11 industriesegmenten. De operationele bedrijven ontwikkelen en leveren producten en diensten voor de gezondheidszorg, watersector, foodservice, detailhandel, transport, spoorwegen, elektrotechniek, loodgieterij en koeltechniek, metaalbewerking, industriële producten en kraantoepassingen. Het decentrale model van Marmon combineert ondernemingsvrijheid met samenwerking binnen het netwerk en ondersteunt meer dan 30.000 medewerkers bij het oplossen van complexe uitdagingen voor klanten en in uiteenlopende sectoren wereldwijd. Voor werkzoekenden biedt Marmon mogelijkheden binnen een breed scala aan gespecialiseerde bedrijven en operationele vakgebieden.
Senior Manager Bedrijfsontwikkeling, technische producten — op afstand in Connecticut
Geef leiding aan de groei van Marmons bedrijf voor gespecialiseerde producten door technische klantkansen en strategische accounts te ontwikkelen. Identificeer nieuwe markten voor technische producten en vertaal klantvereisten naar onderscheidende oplossingen.
Beschrijving
- Ontwikkel nieuwe activiteiten met bestaande accounts en prospects, met nadruk op technische inkopers en engineeringafdelingen
- Geef leiding aan de verkooporganisatie en adviseer de VP over doelstellingen die aansluiten bij technische prioriteiten
- Evalueer markttrends en kansen om technologische behoeften te ontdekken die Marmon-oplossingen kunnen adresseren
- Werk samen met interne engineering om producten te ontwikkelen die zijn afgestemd op klantspecificaties
- Bereid engineeringpresentaties voor die de onderscheidende waarde van de mensen en producten van Marmon IEI overbrengen
- Werk met klanten samen om technische oplossingen en specificaties vast te stellen met behulp van de technologie en capaciteiten van Marmon IEI
- Ondersteun de lancering van nieuwe producten door technische vereisten vast te leggen en deze via een efficiënt verkoopproces om te zetten in technische oplossingen
- Beoordeel de marktpositie van Marmon, identificeer hiaten en help de leiding bij het vormgeven van positioneringsstrategieën
- Onderzoek gespecialiseerde marktkansen en coördineer de ontwikkeling van nieuwe technische producten
- Ontwikkel en voer strategieën voor belangrijke accounts uit voor engineeringdirecteuren en andere technische besluitvormers
- Onderbouw de prijsstrategie door technische trends en marktomstandigheden te analyseren
- Reis binnen de Verenigde Staten en internationaal om technische klantenteams en partners te ontmoeten
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist; een ingenieursopleiding heeft de voorkeur
- Minimaal 10 jaar ervaring in business-to-businessverkoop, waaronder ten minste 5 jaar in strategische verkoop binnen een verwant vakgebied
- Minimaal 5 jaar ervaring in verkoopactiviteiten, bedrijfsplanning of management van verkoopondersteuning
- Sterk analytisch denkvermogen en het vermogen om langetermijnplannen te maken met een op 80/20 gerichte aanpak
- Kennis van differentiatie, innovatie, technische oplossingen en verkoop op basis van waardeproposities
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
- Sterke analytische en kritische denkvaardigheden
- Uitstekend tijdmanagement
- Sterk financieel en zakelijk inzicht
- Vaardigheid met Excel, Outlook, webgebaseerde toepassingen en databases
- Professionele uitstraling op directieniveau en het vermogen om senior besluitvormers te beïnvloeden
- Vermogen om langere werktijden te werken in een zittende, computergebaseerde omgeving met diagrammen, grafieken en repetitieve bewegingen
- Vermogen om materialen tot 25 pond te tillen en te verplaatsen
- Vermogen om samen te werken met leden van het productieteam in een mogelijk lawaaierige omgeving
- Bereidheid om na een voorwaardelijk aanbod aanvullende werkgerelateerde screening te ondergaan waar dit volgens de toepasselijke wetgeving is toegestaan of vereist, veiligheidsprocedures te volgen en de vereiste persoonlijke beschermingsmiddelen te dragen wanneer u op locatie werkt.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Voordelen
- Mogelijkheden voor uiteenlopende leer- en werkervaringen
- Gelijke kansen op werk
- Redelijke aanpassingen gedurende het volledige sollicitatie- en wervingsproces