Marmon Holdings, Inc. er en Berkshire Hathaway-virksomhed bestående af 120 selvstændige virksomheder fordelt på 11 brancher. Driftsselskaberne udvikler og leverer produkter og tjenester til sundhedssektoren, vand, foodservice, detailhandel, transport, jernbane, el, VVS og køleteknik, metalservice, industriprodukter samt kranløsninger. Marmons decentraliserede model kombinerer iværksætteruafhængighed med samarbejde på tværs af netværket og støtter mere end 30.000 medarbejdere i arbejdet med at løse komplekse udfordringer for kunder og brancher verden over. For jobsøgere tilbyder Marmon muligheder inden for en bred vifte af specialiserede virksomheder og driftsområder.
Senior Business Development Manager, tekniske produkter — fjernarbejde i Connecticut
Led væksten i Marmons forretning inden for specialprodukter ved at udvikle tekniske kundemuligheder og strategiske kundekonti. Identificér nye markeder for tekniske produkter, og omsæt kundekrav til differentierede løsninger.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger med eksisterende konti og potentielle kunder med fokus på tekniske indkøbere og ingeniørafdelinger
- Vejled salgsorganisationen, og rådgiv VP'en om mål, der er afstemt med tekniske prioriteter
- Evaluér markedstendenser og muligheder for at afdække teknologibehov, som Marmons løsninger kan imødekomme
- Samarbejd med intern engineering om at skabe produkter, der er tilpasset kundernes specifikationer
- Udarbejd engineering-præsentationer, der kommunikerer den særlige værdi af Marmon IEI's medarbejdere og produkter
- Arbejd sammen med kunder om at definere tekniske løsninger og specifikationer ved hjælp af Marmon IEI's teknologi og kapacitet
- Støt lanceringer af nye produkter ved at indsamle tekniske krav og omsætte dem til konstruerede løsninger gennem en effektiv salgsproces
- Vurdér Marmons markedsposition, identificér mangler, og hjælp ledelsen med at udforme positioneringsstrategier
- Undersøg specialiserede markedsmuligheder, og koordinér udviklingen af nye tekniske produkter
- Skab og gennemfør strategier for nøglekunder rettet mod engineeringdirektører og andre tekniske beslutningstagere
- Bidrag til prisstrategien gennem analyse af tekniske tendenser og markedsforhold
- Rejs i USA og internationalt for at mødes med kundernes engineeringteams og partnere
Krav
- En bachelorgrad er påkrævet; en ingeniøruddannelse foretrækkes
- Mindst 10 års erfaring med business-to-business-salg, herunder mindst 5 års strategisk salg inden for et relateret område
- Mindst 5 års erfaring med salgsdrift, forretningsplanlægning eller ledelse af salgsstøtte
- Stærk analytisk tænkning og evne til at udarbejde langsigtede planer med fokus på en 80/20-tilgang
- Kendskab til differentiering, innovation, konstruerede løsninger og salg baseret på værdiforslag
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner
- Stærke analytiske evner og evne til kritisk tænkning
- Fremragende evner inden for tidsstyring
- Stærk økonomisk og forretningsmæssig forståelse
- Rutine i Excel, Outlook, webbaserede applikationer og databaser
- Ledelsesmæssig gennemslagskraft og evne til at påvirke ledende beslutningstagere
- Evne til at arbejde udvidede arbejdstider i et stillesiddende, computerbaseret miljø med diagrammer, grafer og gentagne bevægelser
- Evne til at løfte og flytte materialer på op til 25 pund
- Evne til at arbejde sammen med medarbejdere i produktionen i et potentielt støjende miljø
- Villighed til at gennemføre yderligere arbejdsrelateret screening efter et betinget tilbud, hvor det er tilladt eller påkrævet i henhold til gældende lov, samt følge sikkerhedsprocedurer og bære påkrævet personligt beskyttelsesudstyr på arbejdsstedet.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Fordele
- Muligheder for varierede lærings- og arbejdserfaringer
- Lige muligheder for ansættelse
- Rimelig tilpasning under hele ansøgnings- og rekrutteringsprocessen