Marmon Holdings, Inc. là một công ty thuộc Berkshire Hathaway, gồm 120 doanh nghiệp tự chủ hoạt động trong 11 phân khúc ngành. Các công ty thành viên phát triển và cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, nước, dịch vụ ăn uống, bán lẻ, vận tải, đường sắt, điện, hệ thống ống nước và điện lạnh, dịch vụ kim loại, sản phẩm công nghiệp và các ứng dụng cần cẩu. Mô hình phân quyền của Marmon kết hợp tính độc lập trong kinh doanh với sự hợp tác trên toàn mạng lưới, hỗ trợ hơn 30.000 nhân viên giải quyết những thách thức phức tạp của khách hàng và ngành trên toàn thế giới. Đối với người tìm việc, Marmon mang đến cơ hội trong nhiều doanh nghiệp chuyên biệt và lĩnh vực vận hành đa dạng.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Sản phẩm Kỹ thuật — Làm việc Từ xa tại Connecticut
Dẫn dắt tăng trưởng cho mảng sản phẩm chuyên dụng của Marmon bằng cách phát triển cơ hội khách hàng kỹ thuật và các tài khoản chiến lược. Xác định các thị trường sản phẩm kỹ thuật mới và chuyển yêu cầu của khách hàng thành các giải pháp khác biệt.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới với các tài khoản hiện tại và khách hàng tiềm năng, tập trung vào người mua kỹ thuật và các bộ phận kỹ thuật
- Định hướng đội ngũ bán hàng và tư vấn cho Phó Chủ tịch về các mục tiêu phù hợp với ưu tiên kỹ thuật
- Đánh giá xu hướng và cơ hội thị trường để xác định nhu cầu công nghệ mà các giải pháp của Marmon có thể đáp ứng
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật nội bộ để tạo ra các sản phẩm phù hợp với thông số kỹ thuật của khách hàng
- Chuẩn bị các bài thuyết trình kỹ thuật truyền đạt giá trị khác biệt của đội ngũ nhân sự và sản phẩm Marmon IEI
- Làm việc với khách hàng để xác định các giải pháp và thông số kỹ thuật bằng công nghệ và năng lực của Marmon IEI
- Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới bằng cách thu thập yêu cầu kỹ thuật và chuyển đổi chúng thành các giải pháp kỹ thuật thông qua quy trình bán hàng hiệu quả
- Đánh giá vị thế thị trường của Marmon, xác định khoảng trống và hỗ trợ ban lãnh đạo xây dựng chiến lược định vị
- Nghiên cứu các cơ hội thị trường chuyên biệt và điều phối phát triển các sản phẩm kỹ thuật mới
- Xây dựng và triển khai chiến lược cho các tài khoản chủ chốt dành cho giám đốc kỹ thuật và những người ra quyết định kỹ thuật khác
- Định hướng chiến lược giá thông qua phân tích xu hướng kỹ thuật và điều kiện thị trường
- Công tác trong Hoa Kỳ và quốc tế để gặp các đội ngũ kỹ thuật của khách hàng và đối tác
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng cử nhân; ưu tiên bằng kỹ thuật
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, trong đó có từ 5 năm trở lên làm bán hàng chiến lược trong lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vận hành bán hàng, hoạch định kinh doanh hoặc quản lý hỗ trợ bán hàng
- Tư duy phân tích tốt và khả năng xây dựng kế hoạch dài hạn theo phương pháp tập trung 80/20
- Kiến thức về tạo khác biệt, đổi mới, giải pháp kỹ thuật và bán hàng dựa trên đề xuất giá trị
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Năng lực phân tích và tư duy phản biện tốt
- Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc
- Năng lực tài chính và kinh doanh tốt
- Thành thạo Excel, Outlook, các ứng dụng trên nền web và cơ sở dữ liệu
- Phong thái điều hành và khả năng gây ảnh hưởng đến các nhà ra quyết định cấp cao
- Có khả năng làm việc trong thời gian kéo dài ở môi trường ít vận động, sử dụng máy tính, có biểu đồ, đồ thị và các thao tác lặp lại
- Có khả năng nâng và di chuyển vật liệu nặng tối đa 25 pound
- Có khả năng làm việc với các thành viên đội ngũ sản xuất trong môi trường có thể ồn ào
- Sẵn sàng hoàn tất các bước sàng lọc bổ sung liên quan đến công việc sau khi nhận được đề nghị có điều kiện, trong phạm vi pháp luật hiện hành cho phép hoặc yêu cầu, đồng thời tuân thủ quy trình an toàn và đeo PPE bắt buộc khi làm việc tại cơ sở.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Phúc lợi
- Cơ hội học hỏi và trải nghiệm công việc đa dạng
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Được tạo điều kiện hợp lý trong suốt quá trình ứng tuyển và tuyển dụng