Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc. 是伯克希尔·哈撒韦旗下的一家公司,由横跨 11 个行业领域的 120 家自主经营企业组成。这些运营公司为医疗保健、水务、餐饮服务、零售、交通运输、铁路、电气、管道与制冷、金属服务、工业产品及起重机应用等领域开发并提供产品和服务。Marmon 的分散式运营模式将企业家的自主性与网络内的协作相结合,支持 30,000 多名员工在全球范围内应对复杂的客户和行业挑战。对于求职者而言,Marmon 提供涵盖众多专业化企业和运营职能的工作机会。

工程产品高级业务开发经理——康涅狄格州远程办公

通过开发技术客户机会和战略客户,推动 Marmon 特种产品业务增长。 识别新的工程产品市场,并将客户需求转化为差异化解决方案。

描述

  • 拓展现有客户和潜在客户的新业务,重点面向技术买家和工程部门
  • 指导销售团队,并就符合技术重点的目标向副总裁提供建议
  • 评估市场趋势和机会,发现 Marmon 解决方案能够满足的技术需求
  • 与内部工程团队合作,根据客户规格打造定制产品
  • 准备工程技术演示,传达 Marmon IEI 团队成员和产品的独特价值
  • 利用 Marmon IEI 的技术与能力,与客户共同确定技术解决方案和规格
  • 支持新产品发布,收集技术需求,并通过高效的销售流程将其转化为工程解决方案
  • 评估 Marmon 的市场地位,识别差距,并协助领导层制定定位策略
  • 研究专业市场机会,并协调开发新的工程产品
  • 为工程总监及其他技术决策者制定并执行重点客户策略
  • 通过分析技术趋势和市场状况,为定价策略提供依据
  • 在美国境内及国际间出差,与客户工程团队和合作伙伴会面

任职要求

  • 要求具备学士学位;工程学位优先
  • 至少 10 年企业对企业销售经验,其中至少 5 年相关领域的战略销售经验
  • 至少 5 年销售运营、业务规划或销售支持管理经验
  • 具备出色的分析思维能力,能够采用注重 80/20 法则的方法制定长期计划
  • 了解差异化、创新、工程解决方案和价值主张式销售
  • 出色的口头和书面沟通能力
  • 具备出色的分析和批判性思维能力
  • 出色的时间管理能力
  • 具备较强的财务和商业敏锐度
  • 熟练使用 Excel、Outlook、基于网络的应用程序和数据库
  • 具备高管气质,并能够影响高级决策者
  • 能够在久坐、以计算机为主的环境中延长工作时间,该环境涉及图表、图形和重复性动作
  • 能够提举和搬运重达 25 磅的材料
  • 能够与制造团队成员在可能嘈杂的环境中工作
  • 在法律允许或要求的情况下,愿意在有条件录用后完成额外的工作相关筛查,并在现场遵守安全程序、佩戴规定的个人防护装备。
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福利待遇

  • 有机会获得多样化的学习和工作经验
  • 平等就业机会
  • 在申请和招聘过程中提供合理便利