工程产品高级业务开发经理——康涅狄格州远程办公
通过开发技术客户机会和战略客户,推动 Marmon 特种产品业务增长。 识别新的工程产品市场,并将客户需求转化为差异化解决方案。
描述
- 拓展现有客户和潜在客户的新业务,重点面向技术买家和工程部门
- 指导销售团队,并就符合技术重点的目标向副总裁提供建议
- 评估市场趋势和机会,发现 Marmon 解决方案能够满足的技术需求
- 与内部工程团队合作,根据客户规格打造定制产品
- 准备工程技术演示,传达 Marmon IEI 团队成员和产品的独特价值
- 利用 Marmon IEI 的技术与能力,与客户共同确定技术解决方案和规格
- 支持新产品发布,收集技术需求,并通过高效的销售流程将其转化为工程解决方案
- 评估 Marmon 的市场地位,识别差距,并协助领导层制定定位策略
- 研究专业市场机会,并协调开发新的工程产品
- 为工程总监及其他技术决策者制定并执行重点客户策略
- 通过分析技术趋势和市场状况,为定价策略提供依据
- 在美国境内及国际间出差,与客户工程团队和合作伙伴会面
任职要求
- 要求具备学士学位;工程学位优先
- 至少 10 年企业对企业销售经验,其中至少 5 年相关领域的战略销售经验
- 至少 5 年销售运营、业务规划或销售支持管理经验
- 具备出色的分析思维能力,能够采用注重 80/20 法则的方法制定长期计划
- 了解差异化、创新、工程解决方案和价值主张式销售
- 出色的口头和书面沟通能力
- 具备出色的分析和批判性思维能力
- 出色的时间管理能力
- 具备较强的财务和商业敏锐度
- 熟练使用 Excel、Outlook、基于网络的应用程序和数据库
- 具备高管气质,并能够影响高级决策者
- 能够在久坐、以计算机为主的环境中延长工作时间,该环境涉及图表、图形和重复性动作
- 能够提举和搬运重达 25 磅的材料
- 能够与制造团队成员在可能嘈杂的环境中工作
- 在法律允许或要求的情况下,愿意在有条件录用后完成额外的工作相关筛查,并在现场遵守安全程序、佩戴规定的个人防护装备。
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福利待遇
- 有机会获得多样化的学习和工作经验
- 平等就业机会
- 在申请和招聘过程中提供合理便利
