Marmon Holdings, Inc. es una empresa de Berkshire Hathaway formada por 120 negocios autónomos distribuidos en 11 segmentos industriales. Sus empresas operativas desarrollan y ofrecen productos y servicios para los sectores de la salud, el agua, la restauración, el comercio minorista, el transporte, el ferrocarril, la electricidad, la fontanería y la refrigeración, los servicios metalúrgicos, los productos industriales y las aplicaciones de grúas. El modelo descentralizado de Marmon combina la independencia empresarial con la colaboración dentro de su red, y respalda a más de 30.000 empleados mientras abordan desafíos complejos de clientes e industrias en todo el mundo. Para quienes buscan empleo, Marmon ofrece oportunidades en una amplia variedad de negocios especializados y disciplinas operativas.
Gerente sénior de desarrollo de negocios, productos de ingeniería — Trabajo remoto en Connecticut
Lidera el crecimiento del negocio de productos especializados de Marmon mediante el desarrollo de oportunidades técnicas con clientes y cuentas estratégicas. Identifica nuevos mercados para productos de ingeniería y convierte los requisitos de los clientes en soluciones diferenciadas.
Descripción
- Desarrollar nuevos negocios con cuentas existentes y clientes potenciales, centrándose en compradores técnicos y departamentos de ingeniería
- Guiar a la organización de ventas y asesorar al vicepresidente sobre objetivos alineados con las prioridades técnicas
- Evaluar las tendencias y oportunidades del mercado para descubrir necesidades tecnológicas que las soluciones de Marmon puedan abordar
- Colaborar con el equipo interno de ingeniería para crear productos adaptados a las especificaciones de los clientes
- Preparar presentaciones de ingeniería que comuniquen el valor distintivo de las personas y los productos de Marmon IEI
- Trabajar con los clientes para definir soluciones y especificaciones técnicas utilizando la tecnología y las capacidades de Marmon IEI
- Apoyar los lanzamientos de nuevos productos capturando los requisitos técnicos y convirtiéndolos en soluciones de ingeniería mediante un proceso de ventas eficiente
- Evaluar la posición de Marmon en el mercado, identificar brechas y ayudar al liderazgo a definir estrategias de posicionamiento
- Investigar oportunidades en mercados especializados y coordinar el desarrollo de nuevos productos de ingeniería
- Crear y ejecutar estrategias para cuentas clave dirigidas a directores de ingeniería y otros responsables técnicos de la toma de decisiones
- Aportar información a la estrategia de precios mediante el análisis de tendencias técnicas y condiciones del mercado
- Viajar dentro de Estados Unidos y al extranjero para reunirse con equipos de ingeniería de clientes y socios
Requisitos
- Se requiere una licenciatura; se prefiere un título en ingeniería
- Al menos 10 años de experiencia en ventas entre empresas, incluidos 5 años o más en ventas estratégicas dentro de un sector relacionado
- Al menos 5 años de experiencia en operaciones de ventas, planificación empresarial o gestión de soporte de ventas
- Sólida capacidad de análisis y habilidad para crear planes a largo plazo mediante un enfoque centrado en el principio 80/20
- Conocimientos de diferenciación, innovación, soluciones de ingeniería y venta basada en la propuesta de valor
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Sólidas capacidades analíticas y de pensamiento crítico
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo
- Sólidos conocimientos financieros y empresariales
- Dominio de Excel, Outlook, aplicaciones web y bases de datos
- Presencia ejecutiva y capacidad para influir en responsables sénior de la toma de decisiones
- Capacidad para trabajar durante jornadas prolongadas en un entorno sedentario y basado en el uso de ordenadores, con gráficos, diagramas y movimientos repetitivos
- Capacidad para levantar y mover materiales de hasta 25 libras
- Capacidad para trabajar con miembros del equipo de fabricación en un entorno potencialmente ruidoso
- Disposición para completar evaluaciones adicionales relacionadas con el puesto después de una oferta condicional, cuando la legislación aplicable lo permita o exija, y para seguir los procedimientos de seguridad y utilizar el equipo de protección personal requerido en las instalaciones.
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Beneficios
- Oportunidades de aprendizaje y experiencias laborales variadas
- Igualdad de oportunidades laborales
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y selección