Marmon Holdings, Inc. to firma należąca do Berkshire Hathaway, zrzeszająca 120 autonomicznych przedsiębiorstw działających w 11 segmentach branżowych. Spółki operacyjne Marmon opracowują i dostarczają produkty oraz usługi dla ochrony zdrowia, gospodarki wodnej, gastronomii, handlu detalicznego, transportu, kolei, elektrotechniki, hydrauliki i chłodnictwa, usług związanych z metalami, produktów przemysłowych oraz zastosowań dźwigowych. Zdecentralizowany model Marmon łączy niezależność przedsiębiorczą ze współpracą w ramach sieci, wspierając ponad 30 000 pracowników w rozwiązywaniu złożonych problemów klientów i całych branż na całym świecie. Osobom poszukującym pracy Marmon oferuje możliwości w szerokim zakresie wyspecjalizowanych firm i obszarów operacyjnych.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, produkty inżynieryjne — praca zdalna w Connecticut
Rozwijaj działalność Marmon w obszarze produktów specjalistycznych, pozyskując techniczne szanse sprzedażowe i rozwijając strategiczne konta. Wyszukuj nowe rynki produktów inżynieryjnych i przekładaj wymagania klientów na wyróżniające się rozwiązania.
Opis
- Rozwijać nową działalność wśród obecnych klientów i potencjalnych odbiorców, koncentrując się na nabywcach technicznych i działach inżynieryjnych
- Kierować organizacją sprzedaży i doradzać wiceprezesowi w zakresie celów zgodnych z priorytetami technicznymi
- Oceniać trendy i możliwości rynkowe w celu identyfikowania potrzeb technologicznych, które mogą zostać zaspokojone przez rozwiązania Marmon
- Współpracować z wewnętrznym zespołem inżynieryjnym przy tworzeniu produktów dostosowanych do specyfikacji klientów
- Przygotowywać prezentacje inżynieryjne przedstawiające wyjątkową wartość pracowników i produktów Marmon IEI
- Współpracować z klientami przy definiowaniu rozwiązań technicznych i specyfikacji z wykorzystaniem technologii i możliwości Marmon IEI
- Wspierać wprowadzanie nowych produktów, zbierając wymagania techniczne i przekształcając je w rozwiązania inżynieryjne za pomocą efektywnego procesu sprzedaży
- Oceniać pozycję rynkową Marmon, identyfikować luki i pomagać kierownictwu w kształtowaniu strategii pozycjonowania
- Analizować możliwości na wyspecjalizowanych rynkach i koordynować rozwój nowych produktów inżynieryjnych
- Tworzyć i realizować strategie dla kluczowych kont obejmujących dyrektorów działów inżynieryjnych i innych technicznych decydentów
- Wspierać strategię cenową poprzez analizę trendów technicznych i warunków rynkowych
- Podróżować po Stanach Zjednoczonych i za granicę, aby spotykać się z zespołami inżynieryjnymi klientów i partnerami
Wymagania
- Wymagany jest tytuł licencjata; preferowane wykształcenie inżynieryjne
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 5 lat w sprzedaży strategicznej w pokrewnej branży
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych, planowaniu biznesowym lub zarządzaniu wsparciem sprzedaży
- Silne myślenie analityczne i umiejętność tworzenia długoterminowych planów z wykorzystaniem podejścia skoncentrowanego na zasadzie 80/20
- Znajomość różnicowania, innowacji, rozwiązań inżynieryjnych i sprzedaży opartej na propozycji wartości
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Silne zdolności analityczne i krytyczne myślenie
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem
- Dobra znajomość finansów i biznesu
- Biegła obsługa programów Excel i Outlook, aplikacji internetowych oraz baz danych
- Profesjonalna prezencja i umiejętność wywierania wpływu na osoby podejmujące decyzje na wyższym szczeblu
- Zdolność do pracy w wydłużonym wymiarze godzin w siedzącym, komputerowym środowisku obejmującym wykresy, grafy i powtarzalne ruchy
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia materiałów o wadze do 25 funtów
- Zdolność do pracy z członkami zespołu produkcyjnego w potencjalnie hałaśliwym środowisku
- Gotowość do przejścia dodatkowej kontroli związanej ze stanowiskiem po otrzymaniu warunkowej oferty, jeśli zezwala na to lub wymaga tego obowiązujące prawo, a także do przestrzegania procedur bezpieczeństwa i noszenia wymaganych środków ochrony indywidualnej na terenie zakładu.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Benefity
- Możliwość zdobywania różnorodnej wiedzy i doświadczeń zawodowych
- Równe szanse zatrudnienia
- Racjonalne usprawnienia w całym procesie aplikacji i rekrutacji