Marmon Holdings, Inc. — компанія Berkshire Hathaway, що об’єднує 120 автономних підприємств у 11 галузевих сегментах. Компанії, які входять до її складу, розробляють і постачають продукти та послуги для охорони здоров’я, водопостачання, громадського харчування, роздрібної торгівлі, транспорту, залізничної галузі, електротехніки, сантехніки й холодильного обладнання, металообробки, промислового виробництва та кранових систем. Децентралізована модель Marmon поєднує підприємницьку незалежність із співпрацею в межах мережі, допомагаючи понад 30 000 працівникам у всьому світі вирішувати складні завдання клієнтів і галузей. Для шукачів роботи Marmon пропонує можливості в широкому спектрі спеціалізованих компаній та операційних напрямів.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, інженерні продукти — віддалена робота в Коннектикуті
Розвивайте напрям спеціалізованих продуктів Marmon, формуючи технічні клієнтські можливості та стратегічні облікові записи. Виявляйте нові ринки інженерних продуктів і перетворюйте вимоги клієнтів на диференційовані рішення.
Опис
- Розвивати новий бізнес із наявними клієнтами та потенційними замовниками, зосереджуючись на технічних покупцях та інженерних відділах
- Керувати організацією продажів і консультувати віцепрезидента щодо цілей, узгоджених із технічними пріоритетами
- Оцінювати ринкові тенденції та можливості, виявляючи технологічні потреби, які можуть задовольнити рішення Marmon
- Співпрацювати з внутрішньою інженерною командою над створенням продуктів відповідно до специфікацій клієнтів
- Готувати інженерні презентації, що демонструють унікальну цінність фахівців і продуктів Marmon IEI
- Разом із клієнтами визначати технічні рішення та специфікації, використовуючи технології й можливості Marmon IEI
- Підтримувати запуск нових продуктів, збираючи технічні вимоги та перетворюючи їх на інженерні рішення завдяки ефективному процесу продажів
- Оцінювати ринкову позицію Marmon, виявляти прогалини та допомагати керівництву формувати стратегії позиціонування
- Досліджувати можливості спеціалізованих ринків і координувати розроблення нових інженерних продуктів
- Створювати й реалізовувати стратегії роботи з ключовими обліковими записами для директорів інженерних підрозділів та інших технічних осіб, які ухвалюють рішення
- Формувати цінову стратегію на основі аналізу технічних тенденцій і ринкових умов
- Подорожувати територією США та за кордон для зустрічей з інженерними командами клієнтів і партнерами
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра; перевагою буде інженерна освіта
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах для корпоративних клієнтів, зокрема не менше 5 років стратегічних продажів у суміжній галузі
- Щонайменше 5 років досвіду в операційній діяльності відділу продажів, бізнес-плануванні або управлінні підтримкою продажів
- Сильне аналітичне мислення та здатність створювати довгострокові плани з використанням підходу, орієнтованого на принцип 80/20
- Знання принципів диференціації, інновацій, інженерних рішень і продажів на основі ціннісної пропозиції
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Сильні аналітичні здібності та розвинене критичне мислення
- Відмінні навички управління часом
- Сильна фінансова та ділова компетентність
- Впевнене користування Excel, Outlook, вебзастосунками та базами даних
- Впевнена управлінська позиція та здатність впливати на керівників, які ухвалюють рішення
- Здатність працювати понаднормово в малорухомому комп’ютерному середовищі, що передбачає роботу з діаграмами, графіками та повторюваними рухами
- Здатність підіймати й переміщувати матеріали вагою до 25 фунтів
- Здатність працювати з працівниками виробничої команди в потенційно шумному середовищі
- Готовність пройти додаткову перевірку, пов’язану з посадою, після умовної пропозиції, якщо це дозволено або вимагається застосовним законодавством, а також дотримуватися правил безпеки й носити необхідні засоби індивідуального захисту на території об’єкта.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Переваги
- Можливості для різноманітного навчання та набуття професійного досвіду
- Рівні можливості працевлаштування
- Розумне пристосування протягом усього процесу подання заявки та найму