Marmon Holdings, Inc. är ett Berkshire Hathaway-företag som består av 120 självständiga verksamheter inom 11 branschsegment. De operativa bolagen utvecklar och levererar produkter och tjänster för hälso- och sjukvård, vatten, restaurangverksamhet, detaljhandel, transport, järnväg, el, VVS och kylteknik, metalltjänster, industriprodukter samt kranlösningar. Marmons decentraliserade modell kombinerar entreprenöriellt oberoende med samarbete inom nätverket och hjälper över 30 000 medarbetare att lösa komplexa utmaningar för kunder och branscher världen över. För arbetssökande erbjuder Marmon möjligheter inom ett brett spektrum av specialiserade verksamheter och operativa områden.
Senior Business Development Manager, tekniska produkter — distansarbete i Connecticut
Led tillväxten för Marmons verksamhet inom specialprodukter genom att utveckla tekniska kundmöjligheter och strategiska kundkonton. Identifiera nya marknader för tekniska produkter och omsätt kundkrav i differentierade lösningar.
Beskrivning
- Utveckla nya affärer med befintliga kunder och prospekt, med fokus på tekniska inköpare och ingenjörsavdelningar
- Vägled säljorganisationen och ge VP:n råd om mål som ligger i linje med tekniska prioriteringar
- Utvärdera marknadstrender och möjligheter för att identifiera teknikbehov som Marmons lösningar kan tillgodose
- Samarbeta med intern teknikavdelning för att skapa produkter anpassade efter kundernas specifikationer
- Ta fram ingenjörspresentationer som kommunicerar det unika värdet hos Marmon IEI:s medarbetare och produkter
- Arbeta med kunder för att definiera tekniska lösningar och specifikationer med hjälp av Marmon IEI:s teknik och kapacitet
- Stödja lanseringar av nya produkter genom att fånga upp tekniska krav och omvandla dem till tekniska lösningar genom en effektiv säljprocess
- Bedöma Marmons marknadsposition, identifiera luckor och hjälpa ledningen att utforma positioneringsstrategier
- Undersöka specialiserade marknadsmöjligheter och samordna utvecklingen av nya tekniska produkter
- Skapa och genomföra strategier för nyckelkunder riktade till teknikchefer och andra tekniska beslutsfattare
- Bidra till prissättningsstrategin genom analys av tekniska trender och marknadsförhållanden
- Resa inom USA och internationellt för att träffa kundernas ingenjörsteam och samarbetspartner
Krav
- En kandidatexamen krävs; en ingenjörsexamen är meriterande
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning till företag, inklusive minst 5 års strategisk försäljning inom ett relaterat område
- Minst 5 års erfarenhet av försäljningsverksamhet, affärsplanering eller ledning av säljstöd
- Stark analytisk förmåga och förmåga att skapa långsiktiga planer med fokus på 80/20-principen
- Kunskap om differentiering, innovation, tekniska lösningar och försäljning baserad på värdeerbjudanden
- Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga
- Stark analytisk förmåga och god förmåga till kritiskt tänkande
- Utmärkt förmåga att hantera tiden
- Stark ekonomisk och affärsmässig förståelse
- Goda kunskaper i Excel, Outlook, webbaserade applikationer och databaser
- Professionellt ledarskap och förmåga att påverka seniora beslutsfattare
- Förmåga att arbeta utökade arbetstider i en stillasittande, datorbaserad miljö med diagram, grafer och repetitiva rörelser
- Förmåga att lyfta och flytta material som väger upp till 25 pund
- Förmåga att arbeta med medarbetare i produktionen i en potentiellt bullrig miljö
- Villighet att genomföra ytterligare arbetsrelaterad kontroll efter ett villkorat erbjudande, där det är tillåtet eller krävs enligt tillämplig lag, samt att följa säkerhetsrutiner och bära föreskriven personlig skyddsutrustning på plats.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Förmåner
- Möjligheter till varierat lärande och varierande arbetsuppgifter
- Lika möjligheter till anställning
- Skälig anpassning under hela ansöknings- och rekryteringsprocessen