Marmon Holdings, Inc. est une entreprise de Berkshire Hathaway composée de 120 sociétés autonomes réparties dans 11 secteurs d’activité. Ses sociétés opérationnelles développent et fournissent des produits et services destinés aux domaines de la santé, de l’eau, de la restauration, du commerce de détail, du transport, du ferroviaire, de l’électricité, de la plomberie et de la réfrigération, des services métallurgiques, des produits industriels et des applications liées aux grues. Le modèle décentralisé de Marmon associe l’autonomie entrepreneuriale à la collaboration au sein de son réseau, en accompagnant plus de 30 000 employés dans la résolution de défis complexes pour les clients et les secteurs d’activité partout dans le monde. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, Marmon propose des opportunités dans un large éventail d’entreprises spécialisées et de domaines opérationnels.
Responsable senior du développement commercial, produits d’ingénierie — Télétravail dans le Connecticut
Pilotez la croissance de l’activité de produits spécialisés de Marmon en développant des opportunités clients techniques et des comptes stratégiques. Identifiez de nouveaux marchés pour les produits d’ingénierie et transformez les besoins des clients en solutions différenciées.
Description
- Développer de nouvelles activités avec les comptes existants et les prospects, en se concentrant sur les acheteurs techniques et les services d’ingénierie
- Guider l’organisation commerciale et conseiller le vice-président sur des objectifs alignés sur les priorités techniques
- Évaluer les tendances et les opportunités du marché afin de découvrir les besoins technologiques auxquels les solutions de Marmon peuvent répondre
- Collaborer avec l’ingénierie interne pour créer des produits adaptés aux spécifications des clients
- Préparer des présentations d’ingénierie qui communiquent la valeur distinctive des équipes et des produits de Marmon IEI
- Travailler avec les clients pour définir des solutions et des spécifications techniques à l’aide de la technologie et des capacités de Marmon IEI
- Soutenir les lancements de nouveaux produits en recueillant les exigences techniques et en les convertissant en solutions d’ingénierie grâce à un processus commercial efficace
- Évaluer la position de Marmon sur le marché, identifier les lacunes et aider la direction à élaborer des stratégies de positionnement
- Étudier les opportunités sur des marchés spécialisés et coordonner le développement de nouveaux produits d’ingénierie
- Créer et mettre en œuvre des stratégies pour les comptes clés destinées aux directeurs de l’ingénierie et aux autres décideurs techniques
- Éclairer la stratégie tarifaire grâce à l’analyse des tendances techniques et des conditions du marché
- Se déplacer aux États-Unis et à l’international pour rencontrer les équipes d’ingénierie des clients et les partenaires
Exigences
- Un diplôme de licence est requis; un diplôme d’ingénieur est souhaité
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente interentreprises, dont au moins 5 ans dans la vente stratégique au sein d’un domaine connexe
- Au moins 5 ans d’expérience dans les opérations commerciales, la planification d’entreprise ou la gestion du soutien aux ventes
- Solides capacités d’analyse et aptitude à élaborer des plans à long terme selon une approche axée sur le principe 80/20
- Connaissance de la différenciation, de l’innovation, des solutions d’ingénierie et de la vente fondée sur la proposition de valeur
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Solides capacités d’analyse et de réflexion critique
- Excellentes compétences en gestion du temps
- Solides connaissances financières et commerciales
- Maîtrise d’Excel, d’Outlook, des applications web et des bases de données
- Présence de cadre et capacité à influencer les décideurs seniors
- Capacité à travailler pendant des périodes prolongées dans un environnement sédentaire et informatisé impliquant des graphiques, des diagrammes et des mouvements répétitifs
- Capacité à soulever et déplacer des matériaux pesant jusqu’à 25 livres
- Capacité à travailler avec des membres de l’équipe de fabrication dans un environnement potentiellement bruyant
- Volonté de se soumettre à des contrôles supplémentaires liés au poste après une offre conditionnelle, lorsque la loi applicable l’autorise ou l’exige, et de suivre les procédures de sécurité et de porter les EPI requis sur site.
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Avantages
- Possibilités d’apprentissage et expériences professionnelles variées
- Égalité des chances en matière d’emploi
- Aménagements raisonnables tout au long du processus de candidature et de recrutement