شركة Marmon Holdings, Inc. هي إحدى شركات Berkshire Hathaway، وتتألف من 120 شركة مستقلة تعمل ضمن 11 قطاعًا صناعيًا. تطوّر شركاتها التشغيلية منتجات وخدمات وتوفرها لقطاعات الرعاية الصحية والمياه وخدمات الطعام والتجزئة والنقل والسكك الحديدية والكهرباء والسباكة والتبريد وخدمات المعادن والمنتجات الصناعية وتطبيقات الرافعات. يجمع نموذج Marmon اللامركزي بين الاستقلالية الريادية والتعاون عبر شبكتها، ويدعم أكثر من 30,000 موظف وهم يتصدون لتحديات العملاء والقطاعات المعقدة حول العالم. وتوفر Marmon للباحثين عن عمل فرصًا ضمن مجموعة واسعة من الشركات المتخصصة ومجالات التشغيل.
مدير أول لتطوير الأعمال، المنتجات الهندسية — العمل عن بُعد في كونيتيكت
قيادة نمو أعمال المنتجات المتخصصة في Marmon من خلال تطوير فرص العملاء التقنية والحسابات الاستراتيجية. تحديد أسواق جديدة للمنتجات الهندسية وتحويل متطلبات العملاء إلى حلول متميزة.
الوصف
- بناء أعمال جديدة مع الحسابات الحالية والعملاء المحتملين، مع التركيز على المشترين التقنيين وأقسام الهندسة
- توجيه منظمة المبيعات وتقديم المشورة إلى نائب الرئيس بشأن الأهداف المتوافقة مع الأولويات التقنية
- تقييم اتجاهات السوق والفرص لاكتشاف الاحتياجات التقنية التي يمكن لحلول Marmon تلبيتها
- التعاون مع فريق الهندسة الداخلي لإنشاء منتجات مصممة وفق مواصفات العملاء
- إعداد عروض هندسية توضح القيمة المتميزة لأفراد ومنتجات Marmon IEI
- العمل مع العملاء لتحديد الحلول والمواصفات التقنية باستخدام تقنيات Marmon IEI وقدراتها
- دعم إطلاق المنتجات الجديدة من خلال توثيق المتطلبات التقنية وتحويلها إلى حلول هندسية عبر عملية مبيعات فعالة
- تقييم مكانة Marmon في السوق وتحديد الفجوات ومساعدة القيادة في وضع استراتيجيات التمركز
- دراسة فرص الأسواق المتخصصة وتنسيق تطوير المنتجات الهندسية الجديدة
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات للحسابات الرئيسية لدى مديري الهندسة وغيرهم من صناع القرار التقنيين
- المساهمة في استراتيجية التسعير من خلال تحليل الاتجاهات التقنية وظروف السوق
- السفر داخل الولايات المتحدة ودوليًا للقاء فرق هندسة العملاء والشركاء
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل الحصول على درجة في الهندسة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات، تشمل 5 سنوات أو أكثر في المبيعات الاستراتيجية ضمن مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في عمليات المبيعات أو تخطيط الأعمال أو إدارة دعم المبيعات
- تفكير تحليلي قوي والقدرة على وضع خطط طويلة الأجل باستخدام نهج يركز على قاعدة 80/20
- معرفة بالتميّز والابتكار والحلول الهندسية والبيع القائم على عرض القيمة
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
- قدرات قوية في التحليل والتفكير النقدي
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت
- فطنة مالية وتجارية قوية
- إتقان Excel وOutlook والتطبيقات المستندة إلى الويب وقواعد البيانات
- حضور تنفيذي والقدرة على التأثير في صناع القرار من كبار المسؤولين
- القدرة على العمل لساعات ممتدة في بيئة مستقرة تعتمد على الحاسوب وتتضمن المخططات والرسوم البيانية والحركات المتكررة
- القدرة على رفع ونقل مواد يصل وزنها إلى 25 رطلًا
- القدرة على العمل مع أعضاء فريق التصنيع في بيئة قد تكون صاخبة
- الاستعداد لإكمال فحص إضافي مرتبط بالوظيفة بعد تقديم عرض مشروط، حيثما يسمح القانون المعمول به أو يقتضي ذلك، واتباع إجراءات السلامة وارتداء معدات الوقاية الشخصية المطلوبة عند العمل في الموقع.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
المزايا
- فرص متنوعة للتعلم واكتساب الخبرات العملية
- تكافؤ فرص العمل
- توفير التسهيلات المعقولة طوال عملية التقديم والتوظيف