Η Marmon Holdings, Inc. είναι εταιρεία της Berkshire Hathaway και αποτελείται από 120 αυτόνομες επιχειρήσεις σε 11 κλάδους της βιομηχανίας. Οι εταιρείες του ομίλου αναπτύσσουν και παρέχουν προϊόντα και υπηρεσίες για τους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, του νερού, της εστίασης, του λιανικού εμπορίου, των μεταφορών, των σιδηροδρόμων, του ηλεκτρισμού, των υδραυλικών και της ψύξης, των μεταλλικών υπηρεσιών, των βιομηχανικών προϊόντων και των εφαρμογών γερανών. Το αποκεντρωμένο μοντέλο της Marmon συνδυάζει την επιχειρηματική ανεξαρτησία με τη συνεργασία σε όλο το δίκτυό της, υποστηρίζοντας περισσότερους από 30.000 εργαζομένους καθώς αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις πελατών και κλάδων σε όλο τον κόσμο. Για όσους αναζητούν εργασία, η Marmon προσφέρει ευκαιρίες σε ένα ευρύ φάσμα εξειδικευμένων επιχειρήσεων και επιχειρησιακών τομέων.
Ανώτερος Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Μηχανολογικά Προϊόντα — Εξ αποστάσεως εργασία στο Κονέκτικατ
Ηγηση της ανάπτυξης της επιχείρησης ειδικών προϊόντων της Marmon μέσω της ανάπτυξης ευκαιριών για τεχνικούς πελάτες και στρατηγικούς λογαριασμούς. Εντοπισμός νέων αγορών μηχανολογικών προϊόντων και μετατροπή των απαιτήσεων των πελατών σε διαφοροποιημένες λύσεις.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων με υφιστάμενους λογαριασμούς και υποψήφιους πελάτες, με έμφαση σε τεχνικούς αγοραστές και τμήματα μηχανικής
- Καθοδήγηση του οργανισμού πωλήσεων και παροχή συμβουλών στον αντιπρόεδρο σχετικά με στόχους που ευθυγραμμίζονται με τις τεχνικές προτεραιότητες
- Αξιολόγηση τάσεων και ευκαιριών της αγοράς για τον εντοπισμό τεχνολογικών αναγκών που μπορούν να καλυφθούν από τις λύσεις της Marmon
- Συνεργασία με την εσωτερική ομάδα μηχανικής για τη δημιουργία προϊόντων προσαρμοσμένων στις προδιαγραφές των πελατών
- Προετοιμασία παρουσιάσεων μηχανικής που επικοινωνούν τη distinctive αξία των ανθρώπων και των προϊόντων της Marmon IEI
- Συνεργασία με πελάτες για τον καθορισμό τεχνικών λύσεων και προδιαγραφών με χρήση της τεχνολογίας και των δυνατοτήτων της Marmon IEI
- Υποστήριξη λανσαρισμάτων νέων προϊόντων μέσω της καταγραφής τεχνικών απαιτήσεων και της μετατροπής τους σε μηχανολογικές λύσεις μέσω αποδοτικής διαδικασίας πωλήσεων
- Αξιολόγηση της θέσης της Marmon στην αγορά, εντοπισμός κενών και υποστήριξη της διοίκησης στη διαμόρφωση στρατηγικών τοποθέτησης
- Διερεύνηση ευκαιριών σε εξειδικευμένες αγορές και συντονισμός της ανάπτυξης νέων μηχανολογικών προϊόντων
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για βασικούς λογαριασμούς που αφορούν διευθυντές μηχανικής και άλλους τεχνικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Ενημέρωση της στρατηγικής τιμολόγησης μέσω ανάλυσης τεχνικών τάσεων και συνθηκών της αγοράς
- Ταξίδια εντός των Ηνωμένων Πολιτειών και διεθνώς για συναντήσεις με ομάδες μηχανικής πελατών και συνεργάτες
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο bachelor· προτιμάται πτυχίο μηχανικού
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 5 ετών σε στρατηγικές πωλήσεις σε συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες πωλήσεων, επιχειρηματικό σχεδιασμό ή διοίκηση υποστήριξης πωλήσεων
- Ισχυρή αναλυτική σκέψη και ικανότητα δημιουργίας μακροπρόθεσμων σχεδίων με προσέγγιση που εστιάζει στο 80/20
- Γνώση διαφοροποίησης, καινοτομίας, μηχανολογικών λύσεων και πωλήσεων βάσει πρότασης αξίας
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ισχυρές ικανότητες ανάλυσης και κριτικής σκέψης
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Ισχυρή οικονομική και επιχειρηματική αντίληψη
- Εξοικείωση με Excel, Outlook, διαδικτυακές εφαρμογές και βάσεις δεδομένων
- Επαγγελματική παρουσία και ικανότητα επιρροής ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα εργασίας για παρατεταμένο ωράριο σε καθιστικό, βασισμένο σε υπολογιστή περιβάλλον που περιλαμβάνει διαγράμματα, γραφήματα και επαναλαμβανόμενες κινήσεις
- Ικανότητα ανύψωσης και μετακίνησης υλικών βάρους έως 25 λίβρες
- Ικανότητα εργασίας με μέλη της ομάδας παραγωγής σε περιβάλλον που ενδέχεται να είναι θορυβώδες
- Διάθεση ολοκλήρωσης πρόσθετου ελέγχου σχετικού με τη θέση μετά από conditional offer, όπου επιτρέπεται ή απαιτείται από την ισχύουσα νομοθεσία, καθώς και τήρησης των διαδικασιών ασφαλείας και χρήσης του απαιτούμενου ατομικού προστατευτικού εξοπλισμού στις εγκαταστάσεις.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Παροχές
- Ευκαιρίες για ποικίλες εμπειρίες μάθησης και εργασίας
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αίτησης και πρόσληψης