Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc. היא חברה מקבוצת Berkshire Hathaway, המורכבת מ-120 עסקים עצמאיים הפועלים ב-11 מגזרי תעשייה. החברות התפעוליות שלה מפתחות ומספקות מוצרים ושירותים בתחומי הבריאות, המים, שירותי המזון, הקמעונאות, התחבורה, הרכבות, החשמל, האינסטלציה והקירור, שירותי המתכות, המוצרים התעשייתיים ויישומי המנופים. המודל המבוזר של Marmon משלב עצמאות יזמית עם שיתוף פעולה ברחבי הרשת שלה, ותומך ביותר מ-30,000 עובדים כשהם מתמודדים עם אתגרים מורכבים של לקוחות ושל תעשיות ברחבי העולם. למחפשי עבודה, Marmon מציעה הזדמנויות במגוון רחב של עסקים מתמחים ותחומי פעילות.

מנהל בכיר לפיתוח עסקי, מוצרים הנדסיים — עבודה מרחוק בקונטיקט

הובלת הצמיחה של עסק המוצרים המיוחדים של Marmon באמצעות פיתוח הזדמנויות ללקוחות טכניים וחשבונות אסטרטגיים. זיהוי שווקים חדשים למוצרים הנדסיים והפיכת דרישות הלקוחות לפתרונות מובחנים.

תיאור

  • פיתוח עסקי חדש עם חשבונות קיימים ולקוחות פוטנציאליים, תוך התמקדות ברוכשים טכניים ובמחלקות הנדסה
  • הכוונת ארגון המכירות וייעוץ לסגן הנשיא לגבי יעדים התואמים את סדרי העדיפויות הטכניים
  • הערכת מגמות והזדמנויות בשוק כדי לאתר צרכים טכנולוגיים שפתרונות Marmon יכולים לתת להם מענה
  • שיתוף פעולה עם צוות ההנדסה הפנימי ליצירת מוצרים המותאמים למפרטי הלקוחות
  • הכנת מצגות הנדסיות המציגות את הערך הייחודי של אנשי ומוצרי Marmon IEI
  • עבודה עם לקוחות להגדרת פתרונות ומפרטים טכניים באמצעות הטכנולוגיה והיכולות של Marmon IEI
  • תמיכה בהשקות של מוצרים חדשים באמצעות איסוף דרישות טכניות והמרתן לפתרונות הנדסיים בתהליך מכירות יעיל
  • הערכת מעמדה של Marmon בשוק, זיהוי פערים וסיוע להנהלה בעיצוב אסטרטגיות מיצוב
  • בחינת הזדמנויות בשווקים ייעודיים ותיאום פיתוחם של מוצרים הנדסיים חדשים
  • יצירה וביצוע של אסטרטגיות לחשבונות מרכזיים עבור מנהלי הנדסה ומקבלי החלטות טכניים אחרים
  • סיוע בגיבוש אסטרטגיית התמחור באמצעות ניתוח מגמות טכניות ותנאי שוק
  • נסיעות ברחבי ארצות הברית ולחו״ל כדי להיפגש עם צוותי ההנדסה של הלקוחות ועם שותפים

דרישות

  • נדרש תואר ראשון; תואר בהנדסה הוא יתרון
  • לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בין-עסקיות, כולל 5 שנות ניסיון או יותר במכירות אסטרטגיות בתחום קשור
  • לפחות 5 שנות ניסיון בתפעול מכירות, בתכנון עסקי או בניהול תמיכת מכירות
  • חשיבה אנליטית חזקה ויכולת ליצור תוכניות ארוכות טווח בגישה המתמקדת בעיקרון 80/20
  • ידע בבידול, בחדשנות, בפתרונות הנדסיים ובמכירה המבוססת על הצעת ערך
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
  • יכולות חזקות של ניתוח וחשיבה ביקורתית
  • מיומנויות מצוינות בניהול זמן
  • חוש פיננסי ועסקי מפותח
  • שליטה ב-Excel, ב-Outlook, ביישומים מבוססי אינטרנט ובמסדי נתונים
  • נוכחות ניהולית ויכולת להשפיע על מקבלי החלטות בכירים
  • יכולת לעבוד שעות ממושכות בסביבה יושבנית וממוחשבת הכוללת תרשימים, גרפים ותנועות חוזרניות
  • יכולת להרים ולהעביר חומרים במשקל של עד 25 ליברות
  • יכולת לעבוד עם חברי צוות הייצור בסביבה שעלולה להיות רועשת
  • נכונות להשלים בדיקה נוספת הקשורה לתפקיד לאחר הצעה מותנית, כאשר הדבר מותר או נדרש על פי החוק החל, ולפעול לפי נהלי הבטיחות וללבוש ציוד מגן אישי נדרש באתר.
  • benefits_temp_DO_NOT_USE

הטבות

  • הזדמנויות למגוון חוויות למידה ועבודה
  • הזדמנות תעסוקתית שווה
  • התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והגיוס