Marmon Holdings, Inc. je spoločnosť Berkshire Hathaway, ktorú tvorí 120 samostatne riadených podnikov pôsobiacich v 11 priemyselných segmentoch. Jej prevádzkové spoločnosti vyvíjajú a dodávajú produkty a služby pre zdravotníctvo, vodohospodárstvo, gastronómiu, maloobchod, dopravu, železničnú dopravu, elektrotechniku, inštalatérstvo a chladenie, kovospracujúci priemysel, priemyselné produkty a žeriavové aplikácie. Decentralizovaný model spoločnosti Marmon spája podnikateľskú nezávislosť so spoluprácou v rámci celej siete a podporuje viac ako 30 000 zamestnancov pri riešení komplexných výziev zákazníkov a odvetví na celom svete. Uchádzačom o zamestnanie Marmon ponúka príležitosti v širokom spektre špecializovaných podnikov a prevádzkových oblastí.
Senior manažér rozvoja podnikania, technické produkty — práca na diaľku z Connecticutu
Riaďte rast podnikania spoločnosti Marmon v oblasti špecializovaných produktov rozvojom technických príležitostí u zákazníkov a strategických účtov. Identifikujte nové trhy pre technické produkty a pretavujte požiadavky zákazníkov do odlíšených riešení.
Popis
- Rozvíjajte nové obchodné príležitosti u existujúcich zákazníkov a potenciálnych klientov so zameraním na technických nákupcov a technické oddelenia
- Usmerňujte predajnú organizáciu a poskytujte viceprezidentovi poradenstvo pri stanovovaní cieľov v súlade s technickými prioritami
- Vyhodnocujte trhové trendy a príležitosti s cieľom odhaliť technologické potreby, ktoré môžu riešenia spoločnosti Marmon pokryť
- Spolupracujte s interným technickým oddelením na tvorbe produktov prispôsobených špecifikáciám zákazníkov
- Pripravujte technické prezentácie, ktoré komunikujú jedinečnú hodnotu ľudí a produktov spoločnosti Marmon IEI
- Spolupracujte so zákazníkmi na definovaní technických riešení a špecifikácií s využitím technológií a schopností spoločnosti Marmon IEI
- Podporujte uvádzanie nových produktov na trh zachytávaním technických požiadaviek a ich transformáciou na technické riešenia prostredníctvom efektívneho predajného procesu
- Posudzujte trhovú pozíciu spoločnosti Marmon, identifikujte nedostatky a pomáhajte vedeniu formovať stratégie pozicionovania
- Preskúmavajte špecializované trhové príležitosti a koordinujte vývoj nových technických produktov
- Vytvárajte a realizujte stratégie pre kľúčové účty určené riaditeľom technických oddelení a ďalším technickým rozhodovateľom
- Informujte cenovú stratégiu analýzou technických trendov a trhových podmienok
- Cestujte po Spojených štátoch aj do zahraničia na stretnutia s technickými tímami zákazníkov a partnermi
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; uprednostňuje sa vzdelanie v odbore inžinierstva
- Najmenej 10 rokov skúseností s predajom medzi firmami vrátane najmenej 5 rokov strategického predaja v súvisiacom odbore
- Najmenej 5 rokov skúseností s predajnými operáciami, obchodným plánovaním alebo riadením podpory predaja
- Silné analytické myslenie a schopnosť vytvárať dlhodobé plány s využitím prístupu zameraného na princíp 80/20
- Znalosť diferenciácie, inovácií, technických riešení a predaja založeného na hodnotovej ponuke
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Silné analytické a kritické myslenie
- Výborné schopnosti riadenia času
- Silné finančné a obchodné znalosti
- Znalosť Excelu, Outlooku, webových aplikácií a databáz
- Výkonné vystupovanie a schopnosť ovplyvňovať vedúcich rozhodovateľov
- Schopnosť pracovať predĺžený pracovný čas v sedavom prostredí s počítačom, ktoré zahŕňa tabuľky, grafy a opakované pohyby
- Schopnosť zdvíhať a premiestňovať materiály s hmotnosťou do 25 libier
- Schopnosť pracovať s členmi výrobného tímu v potenciálne hlučnom prostredí
- Ochota absolvovať dodatočné preverenie súvisiace s pracovným miestom po podmienečnej ponuke, ak to povoľuje alebo vyžaduje príslušný zákon, a dodržiavať bezpečnostné postupy a používať požadované osobné ochranné prostriedky na pracovisku.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Benefity
- Príležitosti na rozmanité vzdelávanie a pracovné skúsenosti
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní
- Primerané úpravy počas celého procesu podávania žiadosti a náboru