A Marmon Holdings, Inc. a Berkshire Hathaway vállalata, amely 11 iparági szegmensben működő 120 önálló vállalkozásból áll. Működő vállalatai egészségügyi, vízgazdálkodási, vendéglátóipari, kiskereskedelmi, közlekedési, vasúti, elektromos, víz- és hűtéstechnikai, fémipari, ipari termékekkel, valamint darualkalmazásokkal kapcsolatos termékeket és szolgáltatásokat fejlesztenek és nyújtanak. A Marmon decentralizált modellje a vállalkozói önállóságot a hálózaton belüli együttműködéssel ötvözi, így több mint 30 000 munkatársat támogat a világszerte felmerülő összetett ügyfél- és iparági kihívások megoldásában. Az álláskeresők számára a Marmon a szakosodott vállalkozások és működési területek széles körében kínál lehetőségeket.
Senior üzletfejlesztési vezető, mérnöki termékek — Connecticut, távmunka
Vezesse a Marmon speciális termékekkel foglalkozó üzletágának növekedését műszaki ügyféllehetőségek és stratégiai ügyfélkapcsolatok fejlesztésével. Azonosítsa az új mérnöki termékpiacokat, és alakítsa az ügyféligényeket megkülönböztető megoldásokká.
Leírás
- Fejlesszen új üzleti lehetőségeket meglévő ügyfeleknél és potenciális ügyfeleknél, a műszaki beszerzőkre és a mérnöki részlegekre összpontosítva
- Irányítsa az értékesítési szervezetet, és adjon tanácsot az alelnöknek a műszaki prioritásokhoz igazodó célokról
- Értékelje a piaci trendeket és lehetőségeket, hogy feltárja azokat a technológiai igényeket, amelyeket a Marmon megoldásai kielégíthetnek
- Működjön együtt a belső mérnöki csapattal az ügyfélspecifikációkhoz igazított termékek létrehozásában
- Készítsen mérnöki prezentációkat, amelyek bemutatják a Marmon IEI munkatársainak és termékeinek megkülönböztető értékét
- Dolgozzon együtt az ügyfelekkel műszaki megoldások és specifikációk meghatározásában a Marmon IEI technológiájának és képességeinek felhasználásával
- Támogassa az új termékek bevezetését a műszaki követelmények rögzítésével és hatékony értékesítési folyamaton keresztül mérnöki megoldásokká alakításával
- Értékelje a Marmon piaci pozícióját, azonosítsa a hiányosságokat, és segítse a vezetőséget a pozicionálási stratégiák kialakításában
- Vizsgálja meg a speciális piaci lehetőségeket, és koordinálja az új mérnöki termékek fejlesztését
- Hozzon létre és hajtson végre kulcsügyfél-stratégiákat mérnöki igazgatók és más műszaki döntéshozók számára
- A műszaki trendek és piaci feltételek elemzésével támogassa az árazási stratégiát
- Utazzon az Egyesült Államokon belül és nemzetközileg, hogy találkozzon az ügyfelek mérnöki csapataival és partnereivel
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges; mérnöki diploma előnyt jelent
- Legalább 10 év vállalatközi értékesítési tapasztalat, ebből legalább 5 év stratégiai értékesítési tapasztalat kapcsolódó területen
- Legalább 5 év tapasztalat értékesítési műveletek, üzleti tervezés vagy értékesítéstámogatási vezetés terén
- Erős analitikus gondolkodás és hosszú távú tervek készítésének képessége 80/20-központú megközelítéssel
- A differenciálás, az innováció, a mérnöki megoldások és az értékajánlat-alapú értékesítés ismerete
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségek
- Erős analitikus és kritikus gondolkodási képességek
- Kiváló időgazdálkodási készségek
- Erős pénzügyi és üzleti érzék
- Jártasság az Excel, az Outlook, a webalapú alkalmazások és az adatbázisok használatában
- Vezetői szintű fellépés és képesség a felső vezetői döntéshozók befolyásolására
- Képesség hosszabb munkaidőben dolgozni ülő, számítógép-alapú környezetben, amely diagramokkal, grafikonokkal és ismétlődő mozdulatokkal jár
- Képesség legfeljebb 25 font súlyú anyagok felemelésére és mozgatására
- Képesség gyártási csapattagokkal potenciálisan zajos környezetben együtt dolgozni
- Hajlandóság arra, hogy feltételes ajánlatot követően, az alkalmazandó jogszabályok által megengedett vagy előírt esetben, további munkakörhöz kapcsolódó ellenőrzésen vegyen részt, valamint a helyszínen betartsa a biztonsági eljárásokat és viselje az előírt egyéni védőfelszerelést
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Juttatások
- Változatos tanulási és munkatapasztalatok lehetősége
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és toborzási folyamat során