Marmon Holdings, Inc. je společnost skupiny Berkshire Hathaway, která sdružuje 120 autonomních podniků v 11 průmyslových segmentech. Její provozní společnosti vyvíjejí a dodávají produkty a služby pro zdravotnictví, vodohospodářství, gastronomii, maloobchod, dopravu, železniční průmysl, elektrotechniku, instalatérství a chlazení, kovozpracující služby, průmyslové výrobky a jeřábové aplikace. Decentralizovaný model společnosti Marmon spojuje podnikatelskou nezávislost se spoluprací napříč její sítí a podporuje více než 30 000 zaměstnanců při řešení složitých výzev zákazníků a jednotlivých odvětví po celém světě. Uchazečům o zaměstnání Marmon nabízí příležitosti v široké škále specializovaných společností a provozních oblastí.
Senior manažer rozvoje obchodu, technické výrobky — práce na dálku v Connecticutu
Rozvíjejte podnikání Marmon v oblasti specializovaných výrobků prostřednictvím technických obchodních příležitostí a strategických zákazníků. Vyhledávejte nové trhy s technickými výrobky a převádějte požadavky zákazníků na odlišující se řešení.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti u stávajících zákazníků a potenciálních klientů se zaměřením na technické nákupčí a inženýrská oddělení
- Vést obchodní organizaci a radit viceprezidentovi ohledně cílů v souladu s technickými prioritami
- Vyhodnocovat tržní trendy a příležitosti s cílem odhalovat technologické potřeby, které mohou řešit řešení společnosti Marmon
- Spolupracovat s interním inženýrským týmem na tvorbě výrobků přizpůsobených specifikacím zákazníků
- Připravovat inženýrské prezentace, které představí jedinečnou hodnotu lidí a výrobků Marmon IEI
- Spolupracovat se zákazníky na definování technických řešení a specifikací s využitím technologií a schopností Marmon IEI
- Podporovat uvádění nových výrobků na trh zachycováním technických požadavků a jejich převáděním na technická řešení prostřednictvím efektivního prodejního procesu
- Posuzovat tržní pozici společnosti Marmon, identifikovat mezery a pomáhat vedení utvářet strategie pozicování
- Prověřovat příležitosti na specializovaných trzích a koordinovat vývoj nových technických výrobků
- Vytvářet a realizovat strategie pro klíčové zákazníky z řad ředitelů inženýrských oddělení a dalších technických osob s rozhodovací pravomocí
- Přispívat k cenové strategii analýzou technických trendů a tržních podmínek
- Cestovat po Spojených státech i do zahraničí za účelem setkání s inženýrskými týmy zákazníků a partnery
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul; preferováno je inženýrské vzdělání
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem firemním zákazníkům, včetně nejméně 5 let strategického prodeje v souvisejícím oboru
- Nejméně 5 let zkušeností s provozem prodejního oddělení, obchodním plánováním nebo řízením podpory prodeje
- Silné analytické myšlení a schopnost vytvářet dlouhodobé plány s využitím přístupu zaměřeného na princip 80/20
- Znalost diferenciace, inovací, technických řešení a prodeje založeného na hodnotové nabídce
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti
- Silné analytické schopnosti a kritické myšlení
- Vynikající dovednosti v oblasti řízení času
- Silné finanční a obchodní znalosti
- Pokročilá znalost Excelu, Outlooku, webových aplikací a databází
- Manažerské vystupování a schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Schopnost pracovat v prodloužené pracovní době v sedavém prostředí u počítače, které zahrnuje grafy, diagramy a opakované pohyby
- Schopnost zvedat a přemisťovat materiály o hmotnosti až 25 liber
- Schopnost pracovat s členy výrobního týmu v potenciálně hlučném prostředí
- Ochota absolvovat dodatečnou kontrolu související s pracovním místem po podmíněné nabídce, pokud to povolují nebo vyžadují platné právní předpisy, a dodržovat bezpečnostní postupy a nosit požadované osobní ochranné prostředky na pracovišti.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Benefity
- Příležitosti k rozmanitému vzdělávání a získávání pracovních zkušeností
- Rovné pracovní příležitosti
- Přiměřené úpravy v průběhu celého procesu podávání žádosti a náboru