Marmon Holdings, Inc. er et Berkshire Hathaway-selskap som består av 120 selvstendige virksomheter fordelt på 11 bransjesegmenter. Driftsselskapene utvikler og leverer produkter og tjenester til helsevesen, vann, servering, detaljhandel, transport, jernbane, elektro, VVS og kjøleteknikk, metalltjenester, industriprodukter og kranløsninger. Marmons desentraliserte modell kombinerer entreprenøriell uavhengighet med samarbeid på tvers av nettverket og støtter mer enn 30 000 ansatte når de løser komplekse utfordringer for kunder og bransjer over hele verden. For jobbsøkere tilbyr Marmon muligheter innen et bredt spekter av spesialiserte virksomheter og driftsområder.
Senior Business Development Manager, tekniske produkter — fjernarbeid i Connecticut
Led veksten i Marmons virksomhet innen spesialprodukter ved å utvikle tekniske kundemuligheter og strategiske kundekontoer. Identifiser nye markeder for tekniske produkter, og omsett kundekrav til differensierte løsninger.
Beskrivelse
- Skap ny virksomhet med eksisterende kunder og potensielle kunder, med fokus på tekniske innkjøpere og ingeniøravdelinger
- Veiled salgsorganisasjonen og gi VP-en råd om mål som er i tråd med tekniske prioriteringer
- Evaluer markedstrender og muligheter for å avdekke teknologibehov som Marmons løsninger kan dekke
- Samarbeid med intern engineering om å utvikle produkter som er tilpasset kundenes spesifikasjoner
- Utarbeid engineering-presentasjoner som kommuniserer den særegne verdien av Marmon IEIs medarbeidere og produkter
- Samarbeid med kunder om å definere tekniske løsninger og spesifikasjoner ved hjelp av Marmon IEIs teknologi og kapasitet
- Støtt lanseringer av nye produkter ved å innhente tekniske krav og omsette dem til konstruerte løsninger gjennom en effektiv salgsprosess
- Vurder Marmons markedsposisjon, identifiser mangler og hjelp ledelsen med å utforme posisjoneringsstrategier
- Undersøk spesialiserte markedsmuligheter og koordiner utviklingen av nye tekniske produkter
- Utform og gjennomfør strategier for nøkkelkunder rettet mot engineeringdirektører og andre tekniske beslutningstakere
- Bidra til prisstrategien gjennom analyse av tekniske trender og markedsforhold
- Reis i USA og internasjonalt for å møte kundenes engineeringteam og samarbeidspartnere
Krav
- En bachelorgrad er påkrevd; ingeniørutdanning foretrekkes
- Minst 10 års erfaring med salg til bedrifter, inkludert minst 5 års strategisk salg innen et beslektet område
- Minst 5 års erfaring med salgsdrift, forretningsplanlegging eller ledelse av salgsstøtte
- Sterk analytisk tenkning og evne til å utarbeide langsiktige planer med fokus på en 80/20-tilnærming
- Kunnskap om differensiering, innovasjon, konstruerte løsninger og salg basert på verdiforslag
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner
- Sterke analytiske evner og evne til kritisk tenkning
- Svært gode ferdigheter innen tidsstyring
- Sterk økonomisk og forretningsmessig forståelse
- Gode ferdigheter i Excel, Outlook, nettbaserte applikasjoner og databaser
- Profesjonell fremtoning og evne til å påvirke ledende beslutningstakere
- Evne til å arbeide utvidede arbeidstider i et stillesittende, databasert miljø med diagrammer, grafer og repetitive bevegelser
- Evne til å løfte og flytte materialer som veier opptil 25 pund
- Evne til å arbeide med medarbeidere i produksjonen i et potensielt støyende miljø
- Villighet til å gjennomføre ytterligere arbeidsrelatert screening etter et betinget tilbud, der dette er tillatt eller påkrevd etter gjeldende lov, samt følge sikkerhetsprosedyrer og bruke påkrevd personlig verneutstyr på arbeidsstedet.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Fordeler
- Muligheter for varierte lærings- og arbeidserfaringer
- Like muligheter til ansettelse
- Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og rekrutteringsprosessen