Marmon Holdings, Inc. е компания на Berkshire Hathaway, съставена от 120 самостоятелно управлявани предприятия в 11 индустриални сегмента. Оперативните ѝ компании разработват и предоставят продукти и услуги за здравеопазването, водоснабдяването, ресторантьорството, търговията на дребно, транспорта, железопътния сектор, електротехниката, ВиК и хладилната техника, металните услуги, промишлените продукти и приложенията с кранове. Децентрализираният модел на Marmon съчетава предприемаческа независимост със сътрудничество в рамките на мрежата и подпомага над 30 000 служители в решаването на сложни предизвикателства за клиентите и индустриите по света. За търсещите работа Marmon предлага възможности в широк спектър от специализирани предприятия и оперативни направления.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“, инженерни продукти — дистанционна работа от Кънектикът
Ръководете растежа на бизнеса на Marmon със специализирани продукти чрез развитие на технически възможности за клиенти и стратегически клиенти. Идентифицирайте нови пазари за инженерни продукти и превръщайте изискванията на клиентите в диференцирани решения.
Описание
- Развивайте нов бизнес със съществуващи клиенти и потенциални клиенти, като се концентрирате върху технически купувачи и инженерни отдели
- Ръководете търговската организация и консултирайте вицепрезидента относно цели, съобразени с техническите приоритети
- Оценявайте пазарните тенденции и възможности, за да откривате технологични потребности, които решенията на Marmon могат да удовлетворят
- Партнирайте си с вътрешния инженеринг за създаване на продукти, съобразени със спецификациите на клиентите
- Подготвяйте инженерни презентации, които представят отличителната стойност на хората и продуктите на Marmon IEI
- Работете с клиентите за определяне на технически решения и спецификации чрез технологиите и възможностите на Marmon IEI
- Подпомагайте пускането на нови продукти, като улавяте техническите изисквания и ги превръщате в инженерни решения чрез ефективен процес на продажба
- Оценявайте пазарната позиция на Marmon, идентифицирайте пропуски и помагайте на ръководството да оформя стратегии за позициониране
- Проучвайте възможности на специализирани пазари и координирайте разработването на нови инженерни продукти
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за ключови клиенти, насочени към директори на инженерни отдели и други технически лица, вземащи решения
- Подпомагайте ценовата стратегия чрез анализ на техническите тенденции и пазарните условия
- Пътувайте в Съединените щати и в чужбина за срещи с инженерни екипи на клиенти и партньори
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се инженерна степен
- Най-малко 10 години опит в бизнес продажби, включително поне 5 години стратегически продажби в свързана област
- Най-малко 5 години опит в търговски операции, бизнес планиране или управление на търговска поддръжка
- Силно аналитично мислене и способност за създаване на дългосрочни планове чрез подход, фокусиран върху 80/20
- Познания в областта на диференциацията, иновациите, инженерните решения и продажбите, основани на ценностно предложение
- Отлични умения за устна и писмена комуникация
- Силни аналитични способности и способности за критично мислене
- Отлични умения за управление на времето
- Силна финансова и бизнес грамотност
- Умения за работа с Excel, Outlook, уеб приложения и бази данни
- Представително поведение и способност за влияние върху висши лица, вземащи решения
- Способност за работа с удължено работно време в заседнала компютърна среда, включваща диаграми, графики и повтарящи се движения
- Способност за повдигане и преместване на материали с тегло до 25 паунда
- Способност за работа с членове на производствения екип в потенциално шумна среда
- Готовност за допълнителна проверка, свързана с работата, след условна оферта, когато това е разрешено или изисквано от приложимото законодателство, както и за спазване на процедурите за безопасност и носене на изискваните лични предпазни средства на работното място.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Придобивки
- Възможности за разнообразен опит в обучението и работата
- Равни възможности за заетост
- Разумни улеснения през целия процес на кандидатстване и подбор