工程產品資深業務開發經理——康乃狄克州遠端辦公
透過開發技術客戶機會和策略客戶,推動 Marmon 特殊產品業務成長。 辨識新的工程產品市場,並將客戶需求轉化為差異化解決方案。
說明
- 拓展現有客戶和潛在客戶的新業務,重點面向技術買家和工程部門
- 指導銷售團隊,並就符合技術重點的目標向副總裁提供建議
- 評估市場趨勢和機會,找出 Marmon 解決方案能夠滿足的技術需求
- 與內部工程團隊合作,依據客戶規格打造客製化產品
- 準備工程簡報,傳達 Marmon IEI 團隊成員和產品的獨特價值
- 運用 Marmon IEI 的技術與能力,與客戶共同確定技術解決方案和規格
- 支援新產品上市,蒐集技術需求,並透過高效的銷售流程將其轉化為工程解決方案
- 評估 Marmon 的市場地位,找出差距,並協助領導階層制定定位策略
- 研究專業市場機會,並協調開發新的工程產品
- 為工程主管及其他技術決策者制定並執行重點客戶策略
- 透過分析技術趨勢和市場狀況,為定價策略提供依據
- 在美國境內及國際間出差,與客戶工程團隊和合作夥伴會面
職位要求
- 要求具備學士學位;工程學位優先
- 至少 10 年企業對企業銷售經驗,其中至少 5 年相關領域的策略銷售經驗
- 至少 5 年銷售營運、業務規劃或銷售支援管理經驗
- 具備出色的分析思維能力,能夠採用著重 80/20 法則的方法制定長期計畫
- 了解差異化、創新、工程解決方案和價值主張式銷售
- 出色的口頭和書面溝通能力
- 具備出色的分析和批判性思考能力
- 出色的時間管理能力
- 具備良好的財務和商業敏銳度
- 熟悉使用 Excel、Outlook、網頁型應用程式和資料庫
- 具備高階主管氣勢,並能夠影響資深決策者
- 能夠在久坐、以電腦為主的環境中延長工作時間,該環境涉及圖表、圖形和重複性動作
- 能夠提舉和搬運重達 25 磅的材料
- 能夠與製造團隊成員在可能嘈雜的環境中工作
- 在法律允許或要求的情況下,願意在有條件錄用後完成額外的工作相關篩查,並在現場遵守安全程序、佩戴規定的個人防護裝備。
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福利待遇
- 有機會獲得多元的學習和工作經驗
- 平等就業機會
- 在申請和招募過程中提供合理便利
