Marmon Holdings, Inc. adalah perusahaan Berkshire Hathaway yang terdiri dari 120 bisnis otonom di 11 segmen industri. Perusahaan-perusahaan operasionalnya mengembangkan dan menyediakan produk serta layanan untuk bidang kesehatan, air, layanan makanan, ritel, transportasi, perkeretaapian, kelistrikan, perpipaan dan pendinginan, jasa logam, produk industri, serta aplikasi derek. Model desentralisasi Marmon memadukan kemandirian kewirausahaan dengan kolaborasi di seluruh jaringannya, mendukung lebih dari 30.000 karyawan dalam menyelesaikan tantangan pelanggan dan industri yang kompleks di seluruh dunia. Bagi pencari kerja, Marmon menawarkan peluang di berbagai bisnis khusus dan bidang operasional.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis, Produk Rekayasa — Kerja Jarak Jauh di Connecticut
Memimpin pertumbuhan bisnis produk khusus Marmon dengan mengembangkan peluang pelanggan teknis dan akun strategis. Mengidentifikasi pasar produk rekayasa baru dan menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi solusi yang berbeda.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis baru dengan akun dan prospek yang ada, dengan berfokus pada pembeli teknis dan departemen teknik
- Mengarahkan organisasi penjualan dan memberi saran kepada VP mengenai sasaran yang selaras dengan prioritas teknis
- Mengevaluasi tren dan peluang pasar untuk menemukan kebutuhan teknologi yang dapat dipenuhi oleh solusi Marmon
- Bermitra dengan tim teknik internal untuk membuat produk yang disesuaikan dengan spesifikasi pelanggan
- Menyiapkan presentasi teknik yang menyampaikan nilai khas dari tenaga kerja dan produk Marmon IEI
- Bekerja sama dengan pelanggan untuk menentukan solusi dan spesifikasi teknis menggunakan teknologi dan kapabilitas Marmon IEI
- Mendukung peluncuran produk baru dengan menangkap persyaratan teknis dan mengubahnya menjadi solusi rekayasa melalui proses penjualan yang efisien
- Menilai posisi Marmon di pasar, mengidentifikasi kesenjangan, dan membantu pimpinan membentuk strategi penentuan posisi
- Menyelidiki peluang pasar khusus dan mengoordinasikan pengembangan produk rekayasa baru
- Membuat dan melaksanakan strategi akun utama untuk direktur teknik dan pengambil keputusan teknis lainnya
- Memberi masukan pada strategi penetapan harga melalui analisis tren teknis dan kondisi pasar
- Melakukan perjalanan di Amerika Serikat dan ke luar negeri untuk bertemu dengan tim teknik pelanggan dan mitra
Persyaratan
- Gelar sarjana diwajibkan; gelar di bidang teknik lebih diutamakan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan bisnis-ke-bisnis, termasuk 5 tahun atau lebih dalam penjualan strategis di bidang terkait
- Setidaknya 5 tahun pengalaman dalam operasi penjualan, perencanaan bisnis, atau manajemen dukungan penjualan
- Pemikiran analitis yang kuat dan kemampuan membuat rencana jangka panjang dengan pendekatan yang berfokus pada prinsip 80/20
- Pengetahuan tentang diferensiasi, inovasi, solusi rekayasa, dan penjualan berbasis proposisi nilai
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik
- Kemampuan analitis dan berpikir kritis yang kuat
- Keterampilan manajemen waktu yang sangat baik
- Pemahaman finansial dan bisnis yang kuat
- Kemahiran menggunakan Excel, Outlook, aplikasi berbasis web, dan basis data
- Kehadiran eksekutif dan kemampuan memengaruhi pengambil keputusan senior
- Kemampuan bekerja dengan jam kerja yang diperpanjang dalam lingkungan berbasis komputer yang tidak banyak bergerak dan melibatkan bagan, grafik, serta gerakan berulang
- Kemampuan mengangkat dan memindahkan material dengan berat hingga 25 pon
- Kemampuan bekerja bersama anggota tim manufaktur dalam lingkungan yang berpotensi bising
- Kesediaan menjalani pemeriksaan tambahan terkait pekerjaan setelah menerima tawaran bersyarat, jika diizinkan atau diwajibkan oleh hukum yang berlaku, serta mengikuti prosedur keselamatan dan mengenakan APD yang diwajibkan saat berada di lokasi.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Tunjangan
- Kesempatan untuk memperoleh pengalaman belajar dan kerja yang beragam
- Kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan rekrutmen