Marmon Holdings, Inc. — компания Berkshire Hathaway, объединяющая 120 автономных предприятий в 11 отраслевых сегментах. Входящие в её состав компании разрабатывают и поставляют продукты и услуги для здравоохранения, водоснабжения, общественного питания, розничной торговли, транспорта, железнодорожной отрасли, электротехники, сантехники и холодильного оборудования, услуг по обработке металлов, промышленного производства и крановых систем. Децентрализованная модель Marmon сочетает предпринимательскую самостоятельность с сотрудничеством внутри сети и помогает более чем 30 000 сотрудникам по всему миру решать сложные задачи клиентов и отраслей. Соискателям Marmon предлагает возможности в самых разных специализированных компаниях и операционных направлениях.
Старший менеджер по развитию бизнеса, инженерные продукты — удалённая работа в Коннектикуте
Развивайте направление специализированных продуктов Marmon, формируя технические клиентские возможности и стратегические аккаунты. Выявляйте новые рынки инженерных продуктов и превращайте требования клиентов в дифференцированные решения.
Описание
- Развивать новый бизнес с существующими клиентами и потенциальными заказчиками, уделяя основное внимание техническим покупателям и инженерным отделам
- Координировать работу отдела продаж и консультировать вице-президента по целям, соответствующим техническим приоритетам
- Оценивать рыночные тенденции и возможности, выявляя технологические потребности, которые могут быть удовлетворены решениями Marmon
- Взаимодействовать с внутренней инженерной командой для создания продуктов с учётом спецификаций клиентов
- Готовить инженерные презентации, демонстрирующие уникальную ценность специалистов и продуктов Marmon IEI
- Совместно с клиентами определять технические решения и спецификации, используя технологии и возможности Marmon IEI
- Поддерживать запуск новых продуктов, выявляя технические требования и преобразуя их в инженерные решения с помощью эффективного процесса продаж
- Оценивать положение Marmon на рынке, выявлять пробелы и помогать руководству формировать стратегии позиционирования
- Изучать возможности на специализированных рынках и координировать разработку новых инженерных продуктов
- Создавать и реализовывать стратегии работы с ключевыми аккаунтами для директоров инженерных подразделений и других технических лиц, принимающих решения
- Формировать ценовую стратегию на основе анализа технических тенденций и рыночных условий
- Путешествовать по США и за рубежом для встреч с инженерными командами клиентов и партнёрами
Требования
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно инженерное образование
- Не менее 10 лет опыта в продажах для корпоративных клиентов, включая не менее 5 лет стратегических продаж в смежной области
- Не менее 5 лет опыта в операционной деятельности отдела продаж, бизнес-планировании или управлении поддержкой продаж
- Сильное аналитическое мышление и способность создавать долгосрочные планы с использованием подхода, ориентированного на принцип 80/20
- Знание принципов дифференциации, инноваций, инженерных решений и продаж на основе ценностного предложения
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Сильные аналитические способности и развитое критическое мышление
- Отличные навыки управления временем
- Глубокое понимание финансов и бизнеса
- Уверенное владение Excel, Outlook, веб-приложениями и базами данных
- Уверенная позиция руководителя и способность влиять на старших лиц, принимающих решения
- Способность работать сверхурочно в малоподвижной компьютерной среде, связанной с использованием диаграмм, графиков и повторяющихся движений
- Способность поднимать и перемещать материалы весом до 25 фунтов
- Способность работать с сотрудниками производственной команды в потенциально шумной среде
- Готовность пройти дополнительную проверку, связанную с должностью, после условного предложения, если это разрешено или требуется применимым законодательством, а также соблюдать правила безопасности и носить необходимые средства индивидуальной защиты на территории объекта.
- benefits_temp_DO_NOT_USE
Преимущества
- Возможности для разнообразного обучения и получения опыта работы
- Равные возможности трудоустройства
- Разумные приспособления на протяжении всего процесса подачи заявки и найма