Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc.
Marmon Holdings, Inc. は、11の業界分野にまたがる120の自律的な事業会社で構成される、バークシャー・ハサウェイ傘下の企業です。傘下の事業会社は、ヘルスケア、水、フードサービス、小売、輸送、鉄道、電気、配管・冷凍、金属サービス、産業製品、クレーン用途などの分野で製品とサービスを開発・提供しています。Marmonの分散型モデルは、起業家精神に基づく独立性とネットワーク全体の協力を組み合わせ、3万人を超える従業員が世界中で複雑な顧客・業界の課題に取り組める環境を支えています。求職者にとって、Marmonは幅広い専門事業や業務分野でキャリアの機会を提供しています。

エンジニアリング製品シニア事業開発マネージャー(コネチカット州・リモート)

技術顧客との商談機会や戦略的アカウントを開拓し、Marmonの特殊製品事業の成長を牽引します。 新たなエンジニアリング製品市場を見極め、顧客要件を差別化されたソリューションへと転換します。

仕事内容

  • 既存顧客および見込み顧客との新規ビジネスを開拓し、技術系の購買担当者やエンジニアリング部門に注力する
  • 営業組織を指導し、技術上の優先事項に沿った目標について副社長に助言する
  • 市場動向と機会を評価し、Marmonのソリューションで対応可能な技術ニーズを見いだす
  • 社内のエンジニアリング部門と連携し、顧客仕様に合わせた製品を開発する
  • Marmon IEIの人材と製品の独自価値を伝えるエンジニアリング資料を作成する
  • Marmon IEIの技術と能力を活用し、顧客とともに技術ソリューションと仕様を定義する
  • 技術要件を収集し、効率的な販売プロセスを通じてエンジニアリングソリューションに転換することで、新製品の立ち上げを支援する
  • Marmonの市場での位置づけを評価し、ギャップを特定して、経営陣によるポジショニング戦略の策定を支援する
  • 専門市場の機会を調査し、新しいエンジニアリング製品の開発を調整する
  • エンジニアリングディレクターやその他の技術意思決定者向けに、主要アカウント戦略を策定・実行する
  • 技術動向と市場環境の分析を通じて、価格戦略に情報を提供する
  • 米国内および海外に出張し、顧客のエンジニアリングチームやパートナーと面会する

応募要件

  • 学士号が必要。工学系の学位が望ましい
  • 企業間取引の営業経験10年以上。関連分野での戦略営業経験5年以上を含む
  • 営業オペレーション、事業計画、または営業支援管理の経験5年以上
  • 80/20に重点を置いたアプローチで長期計画を策定できる、優れた分析的思考力
  • 差別化、イノベーション、エンジニアリングソリューション、価値提案型営業に関する知識
  • 優れた口頭および文章によるコミュニケーション能力
  • 優れた分析力および批判的思考力
  • 優れた時間管理能力
  • 高い財務・ビジネス感覚
  • Excel、Outlook、ウェブベースのアプリケーション、データベースを使いこなせること
  • エグゼクティブとしての存在感があり、上級意思決定者に影響を与えられること
  • 図表、グラフ、反復動作を伴う座位中心のコンピューター環境で、長時間勤務できること
  • 25ポンドまでの資材を持ち上げ、移動できること
  • 騒音が発生する可能性のある環境で製造チームのメンバーと働けること
  • 適用法で認められている、または義務付けられている場合、条件付きオファー後に追加の職務関連スクリーニングを完了し、現場では安全手順に従い、必要な個人用保護具を着用する意思があること。
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福利厚生

  • 多様な学習機会と業務経験を得られる機会
  • 雇用機会均等
  • 応募および採用プロセス全体を通じた合理的配慮

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