A Marmon Holdings, Inc. é uma empresa da Berkshire Hathaway formada por 120 negócios autônomos em 11 segmentos industriais. Suas empresas operacionais desenvolvem e fornecem produtos e serviços para as áreas de saúde, água, alimentação fora do lar, varejo, transporte, ferrovias, elétrica, hidráulica e refrigeração, serviços de metais, produtos industriais e aplicações de guindastes. O modelo descentralizado da Marmon combina independência empreendedora com colaboração em toda a sua rede, apoiando mais de 30.000 funcionários na solução de desafios complexos de clientes e setores em todo o mundo. Para quem busca emprego, a Marmon oferece oportunidades em uma ampla variedade de negócios especializados e áreas operacionais.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, produtos de engenharia — Trabalho remoto em Connecticut
Lidere o crescimento do negócio de produtos especializados da Marmon desenvolvendo oportunidades técnicas com clientes e contas estratégicas. Identifique novos mercados para produtos de engenharia e transforme os requisitos dos clientes em soluções diferenciadas.
Descrição
- Desenvolver novos negócios com contas existentes e clientes em potencial, concentrando-se em compradores técnicos e departamentos de engenharia
- Orientar a organização de vendas e aconselhar o vice-presidente sobre objetivos alinhados às prioridades técnicas
- Avaliar tendências e oportunidades de mercado para identificar necessidades tecnológicas que as soluções da Marmon possam atender
- Trabalhar em parceria com a engenharia interna para criar produtos adaptados às especificações dos clientes
- Preparar apresentações de engenharia que comuniquem o valor diferenciado das pessoas e dos produtos da Marmon IEI
- Trabalhar com os clientes para definir soluções e especificações técnicas usando a tecnologia e as capacidades da Marmon IEI
- Apoiar lançamentos de novos produtos capturando requisitos técnicos e transformando-os em soluções de engenharia por meio de um processo de vendas eficiente
- Avaliar a posição da Marmon no mercado, identificar lacunas e ajudar a liderança a definir estratégias de posicionamento
- Investigar oportunidades em mercados especializados e coordenar o desenvolvimento de novos produtos de engenharia
- Criar e executar estratégias para contas-chave voltadas a diretores de engenharia e outros tomadores de decisão técnicos
- Contribuir para a estratégia de preços por meio da análise de tendências técnicas e condições de mercado
- Viajar pelos Estados Unidos e internacionalmente para se reunir com equipes de engenharia de clientes e parceiros
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; formação em engenharia é preferencial
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas entre empresas, incluindo 5 anos ou mais em vendas estratégicas em uma área relacionada
- Pelo menos 5 anos de experiência em operações de vendas, planejamento de negócios ou gestão de suporte a vendas
- Forte capacidade analítica e habilidade para criar planos de longo prazo usando uma abordagem focada no princípio 80/20
- Conhecimento de diferenciação, inovação, soluções de engenharia e vendas baseadas em proposta de valor
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Fortes capacidades analíticas e de pensamento crítico
- Excelentes habilidades de gerenciamento do tempo
- Forte conhecimento financeiro e empresarial
- Proficiência em Excel, Outlook, aplicativos baseados na web e bancos de dados
- Postura executiva e capacidade de influenciar tomadores de decisão seniores
- Capacidade de trabalhar por períodos prolongados em um ambiente sedentário e baseado em computador, envolvendo gráficos, diagramas e movimentos repetitivos
- Capacidade de levantar e mover materiais de até 25 libras
- Capacidade de trabalhar com membros da equipe de fabricação em um ambiente potencialmente barulhento
- Disponibilidade para concluir avaliações adicionais relacionadas ao cargo após uma oferta condicional, quando permitido ou exigido pela legislação aplicável, e para seguir os procedimentos de segurança e usar os EPIs exigidos no local.
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Benefícios
- Oportunidades de aprendizado e experiências de trabalho variadas
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Acomodações razoáveis durante todo o processo de candidatura e recrutamento