Marmon Holdings, Inc. è un'azienda di Berkshire Hathaway composta da 120 attività autonome distribuite in 11 segmenti industriali. Le sue società operative sviluppano e forniscono prodotti e servizi per i settori della sanità, dell'acqua, della ristorazione, della vendita al dettaglio, dei trasporti, delle ferrovie, dell'elettricità, dell'idraulica e della refrigerazione, dei servizi metallurgici, dei prodotti industriali e delle applicazioni per gru. Il modello decentralizzato di Marmon combina l'indipendenza imprenditoriale con la collaborazione all'interno della propria rete, sostenendo oltre 30.000 dipendenti nella gestione di sfide complesse per clienti e settori in tutto il mondo. Per chi è alla ricerca di un lavoro, Marmon offre opportunità in un'ampia gamma di attività specializzate e discipline operative.
Senior manager dello sviluppo commerciale, prodotti di ingegneria — Lavoro da remoto nel Connecticut
Guida la crescita del business dei prodotti speciali di Marmon sviluppando opportunità tecniche con i clienti e account strategici. Individua nuovi mercati per i prodotti di ingegneria e trasforma i requisiti dei clienti in soluzioni differenziate.
Descrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali con gli account esistenti e i potenziali clienti, concentrandosi sugli acquirenti tecnici e sui reparti di ingegneria
- Guidare l’organizzazione commerciale e consigliare il vicepresidente sugli obiettivi allineati alle priorità tecniche
- Valutare le tendenze e le opportunità di mercato per individuare le esigenze tecnologiche che le soluzioni Marmon possono soddisfare
- Collaborare con l’ingegneria interna per creare prodotti personalizzati sulle specifiche dei clienti
- Preparare presentazioni di ingegneria che comunichino il valore distintivo delle persone e dei prodotti di Marmon IEI
- Collaborare con i clienti per definire soluzioni e specifiche tecniche utilizzando la tecnologia e le competenze di Marmon IEI
- Supportare i lanci di nuovi prodotti raccogliendo i requisiti tecnici e trasformandoli in soluzioni ingegneristiche attraverso un processo di vendita efficiente
- Valutare la posizione di Marmon sul mercato, individuare le lacune e aiutare la dirigenza a definire strategie di posizionamento
- Esaminare le opportunità nei mercati specializzati e coordinare lo sviluppo di nuovi prodotti di ingegneria
- Creare e attuare strategie per gli account chiave rivolte ai direttori dell’ingegneria e ad altri responsabili tecnici delle decisioni
- Contribuire alla strategia dei prezzi attraverso l’analisi delle tendenze tecniche e delle condizioni di mercato
- Viaggiare negli Stati Uniti e a livello internazionale per incontrare i team di ingegneria dei clienti e i partner
Requisiti
- È richiesta una laurea; è preferibile una laurea in ingegneria
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite business-to-business, di cui almeno 5 anni nelle vendite strategiche in un settore correlato
- Almeno 5 anni di esperienza nelle operazioni di vendita, nella pianificazione aziendale o nella gestione del supporto alle vendite
- Spiccate capacità analitiche e capacità di creare piani a lungo termine utilizzando un approccio incentrato sul principio 80/20
- Conoscenza della differenziazione, dell’innovazione, delle soluzioni ingegneristiche e della vendita basata sulla proposta di valore
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
- Solide capacità analitiche e di pensiero critico
- Eccellenti capacità di gestione del tempo
- Solide competenze finanziarie e aziendali
- Padronanza di Excel, Outlook, applicazioni web e database
- Presenza dirigenziale e capacità di influenzare i decisori senior
- Capacità di lavorare per periodi prolungati in un ambiente sedentario e basato sul computer, con grafici, diagrammi e movimenti ripetitivi
- Capacità di sollevare e spostare materiali fino a 25 libbre
- Capacità di lavorare con i membri del team di produzione in un ambiente potenzialmente rumoroso
- Disponibilità a completare ulteriori verifiche relative al lavoro dopo un’offerta condizionata, ove consentito o richiesto dalla legge applicabile, e a seguire le procedure di sicurezza e indossare i DPI richiesti sul posto.
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Benefit
- Opportunità di apprendimento ed esperienze lavorative diversificate
- Pari opportunità di lavoro
- Ragionevoli accomodamenti durante l’intero processo di candidatura e selezione