Protera
Protera
Proteraは、SAP、Microsoft Azure、Amazon Web Services、Google Cloud Platformにまたがる重要なワークロードの移行、モダナイゼーション、管理を企業向けに支援しています。クラウドサービスには、移行、モダナイゼーション、マネージドクラウドセキュリティ、ディザスタリカバリ、データインテリジェンス、SAP環境が含まれ、パフォーマンスの向上、コストの管理、セキュリティの強化に重点を置いています。複雑なテクノロジーニーズに対応するエンタープライズクラウドサービスプロバイダーとして、ProteraはクラウドプラットフォームとSAPシステムに関する専門知識を組み合わせ、組織のクラウド変革全体を支援しています。

シニアSAPソリューションアーキテクト、営業・プリセールス、米国リモート

シニアSAPソリューションアーキテクトとして、ProteraのマネージドSAP、クラウド、AI対応サービスのプリセールスアーキテクチャをリードします。 提案書、デモ、価格設定、営業からデリバリーへの技術移行までを担当します。

仕事内容

  • アカウントエグゼクティブと連携して有望な商談に対応し、ディスカバリーコールに参加して、見込み顧客のSAP環境、事業目標、技術的制約を評価する
  • ECCからS/4HANAへの移行、RISE with SAP、SAP AMS機能サポート、AWS・Azure・Google Cloudのマネージドホスティング、SAP BTP拡張を対象に、エンドツーエンドの目標状態アーキテクチャを策定する
  • 技術プレゼンテーション、ソリューションデモ、概念実証案件をリードする
  • RFP、RFI、RFQへの回答における技術内容を担当し、アーキテクチャ図、技術説明、スコープ前提、工数および要員見積もりを含める
  • 営業サイクル全体を通じて信頼される技術アドバイザーを務め、技術的な異議を解消し、Proteraのソリューションを競合他社と差別化する
  • 顧客向け価格モデルを策定、評価、提示する
  • 技術範囲、前提、実現可能性を確認し、契約および作業明細書の協議を支援する
  • 営業からデリバリーへの技術移行を明確に維持する
  • SAPアライアンスおよびパートナーチームと連携し、SAPロードマップ、RISE with SAPの展開、BTPの機能、共同販売の機会に対応する
  • リファレンスアーキテクチャ、見積もりモデル、デモ環境、競合ポジショニング資料など、再利用可能な営業資産を構築する
  • ジュニアソリューションアーキテクトおよびセールスエンジニアを指導する
  • 業界イベント、ウェビナー、アナリストとの対話で、Proteraの専門分野担当者として活動する

応募要件

  • SAPコンサルティング、技術アーキテクチャ、またはマネージドサービスで10年以上の経験があり、企業SAPランドスケープ設計の実務経験を有すること
  • RFP、デモ、ソリューション設計、スコープ策定を通じて、ホスティング、S/4HANA移行、機能型AMS、RISE with SAP、またはマネージドサービス案件のSAP営業・プリセールスサイクルを支援した実績
  • コアERPモジュール、SAP Basis、技術クラウドアーキテクチャ、S/4HANA、ECCランドスケープ設計、SAP BTPなど、複数領域に関する実務知識
  • SAPホスティング環境におけるAWS、Microsoft Azure、またはGoogle Cloudの実務知識
  • SAP移行およびマネージドサービス案件のスコープ、工数、リスクを見積もる能力
  • 技術関係者および経営層のビジネススポンサーから信頼を得られる、優れた口頭・文書・プレゼンテーション能力
  • コンピューターサイエンス、情報技術、工学の学士号、または同等の実務経験
  • 歓迎:RISE with SAPまたはECCからS/4HANAへの移行プロジェクト経験(移行方法論およびビジネスケース策定を含む)
  • 歓迎:SAP認定および/またはTOGAFなどのアーキテクチャ資格
  • 歓迎:SalesforceやCPQなどのCRMおよび提案ツールに関する知識
  • 歓迎:ブティック型SAPマネージドサービスまたはホスティングプロバイダー、システムインテグレーター、ハイパースケーラーでの経験
  • 歓迎:製造、金融サービス、CPG・小売、ライフサイエンス、エネルギーのいずれかの業界経験

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