Protera hỗ trợ các doanh nghiệp di chuyển, hiện đại hóa và quản lý những khối lượng công việc quan trọng trên SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services và Google Cloud Platform. Các dịch vụ đám mây của công ty bao gồm di chuyển, hiện đại hóa, bảo mật đám mây được quản lý, khôi phục sau thảm họa, phân tích dữ liệu và môi trường SAP, tập trung vào việc cải thiện hiệu suất, kiểm soát chi phí và tăng cường bảo mật. Là nhà cung cấp dịch vụ đám mây doanh nghiệp đáp ứng các nhu cầu công nghệ phức tạp, Protera kết hợp chuyên môn về các nền tảng đám mây và hệ thống SAP để hỗ trợ tổ chức trong suốt quá trình chuyển đổi lên đám mây.
Kiến trúc sư giải pháp SAP cấp cao, Bán hàng và Tiền bán hàng, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Kiến trúc sư giải pháp SAP cấp cao phụ trách kiến trúc tiền bán hàng cho các dịch vụ SAP được quản lý, đám mây và hỗ trợ AI của Protera. Vai trò này bao gồm xây dựng đề xuất, trình diễn, định giá và chuyển giao kỹ thuật từ bán hàng sang triển khai.
Mô tả
- Phối hợp với các Giám đốc phụ trách khách hàng về những cơ hội đã được xác định và tham gia các cuộc gọi khám phá để đánh giá môi trường SAP, mục tiêu kinh doanh và các giới hạn kỹ thuật của khách hàng tiềm năng
- Phát triển kiến trúc trạng thái mục tiêu đầu cuối cho các dự án chuyển đổi từ ECC sang S/4HANA, RISE with SAP, hỗ trợ chức năng SAP AMS, dịch vụ lưu trữ AWS, Azure hoặc Google Cloud được quản lý, và các phần mở rộng SAP BTP
- Dẫn dắt các bài thuyết trình kỹ thuật, trình diễn giải pháp và hoạt động chứng minh khái niệm
- Phụ trách nội dung kỹ thuật trong các phản hồi RFP, RFI và RFQ, bao gồm sơ đồ kiến trúc, giải thích kỹ thuật, giả định về phạm vi, cùng ước tính công sức và nhân sự
- Đóng vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy trong suốt chu kỳ bán hàng, giải quyết các phản đối kỹ thuật và làm nổi bật sự khác biệt giữa giải pháp của Protera với đối thủ
- Xây dựng, đánh giá và trình bày các mô hình định giá cho khách hàng
- Hỗ trợ thảo luận hợp đồng và bản mô tả công việc bằng cách rà soát phạm vi kỹ thuật, các giả định và tính khả thi
- Duy trì quá trình chuyển giao kỹ thuật rõ ràng từ bán hàng sang triển khai
- Phối hợp với các nhóm liên minh và đối tác SAP về lộ trình SAP, các phát triển của RISE with SAP, năng lực BTP và cơ hội đồng bán hàng
- Xây dựng các tài sản bán hàng có thể tái sử dụng như kiến trúc tham chiếu, mô hình ước tính, môi trường trình diễn và tài liệu định vị cạnh tranh
- Huấn luyện các kiến trúc sư giải pháp và kỹ sư bán hàng cấp dưới
- Đại diện cho Protera với tư cách chuyên gia đầu ngành tại các sự kiện trong ngành, hội thảo trực tuyến và hoạt động trao đổi với các nhà phân tích
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn SAP, kiến trúc kỹ thuật hoặc dịch vụ được quản lý, bao gồm kinh nghiệm thực tế trong thiết kế hệ thống SAP doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các chu kỳ bán hàng hoặc tiền bán hàng SAP thông qua RFP, trình diễn, thiết kế giải pháp hoặc xác định phạm vi cho các dự án lưu trữ, di chuyển sang S/4HANA, AMS chức năng, RISE with SAP hoặc dịch vụ được quản lý
- Có kiến thức thực tế vững về nhiều lĩnh vực, bao gồm các mô-đun ERP cốt lõi, SAP Basis, kiến trúc đám mây kỹ thuật, S/4HANA, thiết kế hệ thống ECC và SAP BTP
- Có kiến thức thực tế về AWS, Microsoft Azure hoặc Google Cloud trong môi trường lưu trữ SAP
- Có khả năng ước tính phạm vi, công sức và rủi ro cho các dự án di chuyển SAP và dịch vụ được quản lý
- Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, viết và thuyết trình xuất sắc, tạo được uy tín với các bên liên quan kỹ thuật và nhà tài trợ kinh doanh cấp C
- Tốt nghiệp cử nhân Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin, Kỹ thuật hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm với các dự án RISE with SAP hoặc chuyển đổi từ ECC sang S/4HANA, bao gồm phương pháp di chuyển và xây dựng luận cứ kinh doanh
- Ưu tiên: Có chứng chỉ SAP và/hoặc chứng chỉ kiến trúc như TOGAF
- Ưu tiên: Quen thuộc với các công cụ CRM và đề xuất, bao gồm Salesforce và CPQ
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm tại nhà cung cấp dịch vụ SAP được quản lý hoặc dịch vụ lưu trữ quy mô chuyên biệt, đơn vị tích hợp hệ thống hoặc nhà cung cấp đám mây siêu quy mô
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong các ngành sản xuất, dịch vụ tài chính, hàng tiêu dùng đóng gói và bán lẻ, khoa học sự sống hoặc năng lượng