Protera ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ย้าย ปรับปรุงให้ทันสมัย และบริหารจัดการเวิร์กโหลดสำคัญบน SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services และ Google Cloud Platform บริการคลาวด์ของบริษัทครอบคลุมการย้ายระบบ การปรับปรุงให้ทันสมัย การรักษาความปลอดภัยคลาวด์แบบมีการจัดการ การกู้คืนจากภัยพิบัติ ระบบข้อมูลอัจฉริยะ และสภาพแวดล้อม SAP โดยมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ ควบคุมต้นทุน และเสริมความปลอดภัย ในฐานะผู้ให้บริการคลาวด์ระดับองค์กรที่รองรับความต้องการด้านเทคโนโลยีอันซับซ้อน Protera ผสานความเชี่ยวชาญด้านแพลตฟอร์มคลาวด์และระบบ SAP เพื่อสนับสนุนองค์กรตลอดการเปลี่ยนผ่านสู่คลาวด์
สถาปนิกโซลูชัน SAP อาวุโส ฝ่ายขายและก่อนการขาย ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
สถาปนิกโซลูชัน SAP อาวุโส รับผิดชอบสถาปัตยกรรมก่อนการขายสำหรับบริการ SAP แบบมีการจัดการ คลาวด์ และบริการที่ใช้ AI ของ Protera บทบาทนี้ครอบคลุมการจัดทำข้อเสนอ การสาธิต การกำหนดราคา และการเปลี่ยนผ่านด้านเทคนิคจากฝ่ายขายไปสู่การส่งมอบงาน
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารลูกค้าในโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองแล้ว และเข้าร่วมการพูดคุยเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อม SAP วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ และข้อจำกัดด้านเทคนิคของผู้มุ่งหวัง
- พัฒนาสถาปัตยกรรมสถานะเป้าหมายแบบครบวงจรสำหรับการแปลงระบบจาก ECC เป็น S/4HANA, RISE with SAP, การสนับสนุนฟังก์ชัน SAP AMS, โฮสติ้ง AWS, Azure หรือ Google Cloud แบบมีการจัดการ และส่วนขยาย SAP BTP
- เป็นผู้นำการนำเสนอด้านเทคนิค การสาธิตโซลูชัน และงานพิสูจน์แนวคิด
- รับผิดชอบเนื้อหาด้านเทคนิคของคำตอบสำหรับ RFP, RFI และ RFQ รวมถึงแผนผังสถาปัตยกรรม คำอธิบายทางเทคนิค สมมติฐานด้านขอบเขตงาน และการประเมินกำลังคนกับทรัพยากรที่ต้องใช้
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิคที่ลูกค้าไว้วางใจตลอดวงจรการขาย แก้ไขข้อโต้แย้งทางเทคนิค และแสดงให้เห็นความแตกต่างระหว่างโซลูชันของ Protera กับคู่แข่ง
- พัฒนา ประเมิน และนำเสนอรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับลูกค้า
- สนับสนุนการหารือเกี่ยวกับสัญญาและขอบเขตงานโดยทบทวนขอบเขตทางเทคนิค สมมติฐาน และความเป็นไปได้
- ดูแลให้การเปลี่ยนผ่านด้านเทคนิคจากฝ่ายขายไปสู่ทีมส่งมอบงานมีความชัดเจน
- ประสานงานกับทีมพันธมิตรและคู่ค้าของ SAP เกี่ยวกับแผนงาน SAP การพัฒนาของ RISE with SAP ความสามารถของ BTP และโอกาสในการขายร่วมกัน
- สร้างทรัพยากรด้านการขายที่นำกลับมาใช้ได้ เช่น สถาปัตยกรรมอ้างอิง แบบจำลองการประเมิน สภาพแวดล้อมสำหรับการสาธิต และเอกสารวางตำแหน่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- ให้คำแนะนำและพัฒนาสถาปนิกโซลูชันกับวิศวกรฝ่ายขายระดับต้น
- เป็นตัวแทนของ Protera ในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านตามงานอุตสาหกรรม การสัมมนาออนไลน์ และการพูดคุยกับนักวิเคราะห์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในงานที่ปรึกษา SAP สถาปัตยกรรมด้านเทคนิค หรือบริการแบบมีการจัดการ รวมถึงประสบการณ์ปฏิบัติจริงในการออกแบบสภาพแวดล้อม SAP ระดับองค์กร
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการสนับสนุนวงจรการขายหรือก่อนการขายของ SAP ผ่าน RFP การสาธิต การออกแบบโซลูชัน หรือการกำหนดขอบเขตงานสำหรับโฮสติ้ง การย้ายระบบไปยัง S/4HANA, Functional AMS, RISE with SAP หรือบริการแบบมีการจัดการ
- มีความรู้ในการทำงานอย่างดีในหลายด้าน เช่น โมดูล ERP หลัก SAP Basis สถาปัตยกรรมคลาวด์ด้านเทคนิค S/4HANA การออกแบบสภาพแวดล้อม ECC และ SAP BTP
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับ AWS, Microsoft Azure หรือ Google Cloud ในสภาพแวดล้อมโฮสติ้ง SAP
- สามารถประเมินขอบเขตงาน ความพยายาม และความเสี่ยงสำหรับโครงการย้ายระบบ SAP และบริการแบบมีการจัดการ
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอเป็นเลิศ พร้อมได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคและผู้สนับสนุนธุรกิจระดับผู้บริหาร
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิศวกรรมศาสตร์ หรือมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับโครงการ RISE with SAP หรือการแปลงระบบจาก ECC เป็น S/4HANA รวมถึงระเบียบวิธีการย้ายระบบและการจัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีใบรับรอง SAP และ/หรือใบรับรองด้านสถาปัตยกรรม เช่น TOGAF
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับเครื่องมือ CRM และเครื่องมือจัดทำข้อเสนอ รวมถึง Salesforce และ CPQ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับผู้ให้บริการ SAP แบบมีการจัดการหรือโฮสติ้งเฉพาะทาง ผู้รวมระบบ หรือผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิต บริการทางการเงิน สินค้าอุปโภคบริโภคและค้าปลีก วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือพลังงาน