Protera допомагає підприємствам переносити, модернізувати та керувати критично важливими робочими навантаженнями в SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services і Google Cloud Platform. Хмарні сервіси компанії охоплюють міграцію, модернізацію, керовану безпеку хмарної інфраструктури, аварійне відновлення, роботу з даними та середовища SAP. Основна увага приділяється підвищенню продуктивності, контролю витрат і посиленню безпеки. Як постачальник корпоративних хмарних сервісів для вирішення складних технологічних завдань, Protera поєднує експертизу в галузі хмарних платформ і систем SAP, підтримуючи організації на всіх етапах хмарної трансформації.
Старший архітектор SAP-рішень із продажів і передпродажів, віддалена робота у США
Старший архітектор SAP-рішень керує передпродажною архітектурою керованих SAP-, хмарних і AI-сервісів Protera. Роль охоплює підготовку пропозицій, демонстрації, ціноутворення та технічну передачу проєктів від продажів до реалізації.
Опис
- Працювати з керівниками роботи з клієнтами над кваліфікованими можливостями та брати участь у ознайомчих дзвінках для оцінювання SAP-середовища потенційних клієнтів, бізнес-цілей і технічних обмежень
- Розробляти цільові наскрізні архітектури для переходу з ECC на S/4HANA, RISE with SAP, функціональної підтримки SAP AMS, керованого розміщення в AWS, Azure або Google Cloud і розширень SAP BTP
- Керувати технічними презентаціями, демонстраціями рішень і проєктами з перевірки концепції
- Відповідати за технічний зміст відповідей на RFP, RFI та RFQ, зокрема архітектурні діаграми, технічні пояснення, припущення щодо обсягу робіт, а також оцінки трудозатрат і чисельності команди
- Бути надійним технічним радником протягом усього циклу продажів, розв’язувати технічні заперечення та вирізняти рішення Protera серед пропозицій конкурентів
- Розробляти, оцінювати й презентувати клієнтам моделі ціноутворення
- Підтримувати обговорення контрактів і технічних завдань, перевіряючи технічний обсяг робіт, припущення та здійсненність
- Забезпечувати чітку технічну передачу проєктів від продажів до реалізації
- Координувати роботу з SAP-альянсами та командами партнерів щодо дорожньої карти SAP, розвитку RISE with SAP, можливостей BTP і спільних можливостей продажів
- Створювати багаторазово використовувані матеріали для продажів, як-от еталонні архітектури, моделі оцінювання, демонстраційні середовища та матеріали для конкурентного позиціонування
- Наставляти молодших архітекторів рішень та інженерів із продажів
- Представляти Protera як експерта з предметної області на галузевих заходах, вебінарах і зустрічах з аналітиками
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в SAP-консалтингу, технічній архітектурі або керованих сервісах, зокрема практичного проєктування корпоративних SAP-ландшафтів
- Підтверджений досвід підтримки циклів продажів або передпродажів SAP через RFP, демонстрації, проєктування рішень чи визначення обсягу робіт для хостингу, міграції на S/4HANA, функціонального AMS, RISE with SAP або проєктів керованих сервісів
- Ґрунтовні робочі знання в кількох сферах, зокрема основних ERP-модулів, SAP Basis, технічної хмарної архітектури, S/4HANA, проєктування ландшафтів ECC і SAP BTP
- Знання AWS, Microsoft Azure або Google Cloud у середовищі хостингу SAP
- Уміння оцінювати обсяг, трудозатрати й ризики проєктів міграції SAP та керованих сервісів
- Відмінні навички усної, письмової комунікації та презентацій, авторитетність серед технічних фахівців і бізнес-спонсорів рівня C-level
- Ступінь бакалавра з комп’ютерних наук, інформаційних технологій, інженерії або еквівалентний практичний досвід
- Бажано: досвід роботи з проєктами RISE with SAP або переходу з ECC на S/4HANA, включно з методологією міграції та розробленням бізнес-кейсу
- Бажано: сертифікації SAP та/або архітектурні кваліфікації, як-от TOGAF
- Бажано: обізнаність із CRM та інструментами підготовки пропозицій, зокрема Salesforce і CPQ
- Бажано: досвід роботи в спеціалізованого постачальника керованих SAP-сервісів або хостингу, системного інтегратора чи гіперскейлера
- Бажано: досвід у виробництві, фінансових послугах, виробництві споживчих товарів і роздрібній торгівлі, медико-біологічних науках або енергетиці