Protera מסייעת לארגונים להעביר, לחדש ולנהל עומסי עבודה קריטיים בסביבות SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services ו-Google Cloud Platform. שירותי הענן שלה כוללים הגירה, מודרניזציה, אבטחת ענן מנוהלת, התאוששות מאסון, מודיעין נתונים וסביבות SAP, תוך התמקדות בשיפור הביצועים, שליטה בעלויות וחיזוק האבטחה. כספקית שירותי ענן לארגונים בעלי צרכים טכנולוגיים מורכבים, Protera משלבת מומחיות בפלטפורמות ענן ובמערכות SAP כדי לתמוך בארגונים לאורך תהליך המעבר לענן.
ארכיטקט פתרונות SAP בכיר, מכירות ומכירה מוקדמת, עבודה מרחוק מארצות הברית
ארכיטקט פתרונות SAP בכיר המוביל את ארכיטקטורת המכירה המוקדמת עבור שירותי SAP מנוהלים, ענן ושירותים מבוססי בינה מלאכותית של Protera. התפקיד כולל הצעות, הדגמות, תמחור ומעברים טכניים ממכירות למסירה.
תיאור
- עבודה עם מנהלי לקוחות על הזדמנויות מוסמכות והשתתפות בשיחות גילוי להערכת סביבות ה-SAP, היעדים העסקיים והמגבלות הטכניות של לקוחות פוטנציאליים
- פיתוח ארכיטקטורות מצב יעד מקצה לקצה להמרות ECC ל-S/4HANA, ל-RISE with SAP, לתמיכה פונקציונלית מנוהלת ב-SAP AMS, לאירוח מנוהל ב-AWS, Azure או Google Cloud ולהרחבות SAP BTP
- הובלת מצגות טכניות, הדגמות פתרונות והתקשרויות להוכחת היתכנות
- אחריות על התוכן הטכני של תשובות ל-RFP, RFI ו-RFQ, כולל תרשימי ארכיטקטורה, הסברים טכניים, הנחות היקף והערכות מאמץ ואיוש
- שמש כיועץ טכני מהימן לאורך מחזורי המכירה, פתרון התנגדויות טכניות והבחנה בין פתרונות Protera לפתרונות מתחרים
- פיתוח, הערכה והצגה של מודלי תמחור ללקוחות
- תמיכה בדיונים על חוזים ועל מסמכי היקף העבודה באמצעות סקירת ההיקף הטכני, ההנחות והיתכנות הביצוע
- שמירה על מעבר טכני ברור ממכירות למסירה
- תיאום עם צוותי הבריתות והשותפים של SAP בנוגע למפת הדרכים של SAP, להתפתחויות RISE with SAP, ליכולות BTP ולהזדמנויות מכירה משותפת
- בניית נכסי מכירות לשימוש חוזר, כגון ארכיטקטורות ייחוס, מודלי הערכה, סביבות הדגמה וחומרי מיצוב תחרותי
- הדרכת ארכיטקטי פתרונות ומהנדסי מכירות זוטרים
- ייצוג Protera כמומחה בתחום באירועי תעשייה, בוובינרים ובמפגשים עם אנליסטים
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בייעוץ SAP, בארכיטקטורה טכנית או בשירותים מנוהלים, כולל ניסיון מעשי בתכנון נופי SAP ארגוניים
- ניסיון מוכח בתמיכה במחזורי מכירות או מכירה מוקדמת של SAP באמצעות RFP, הדגמות, תכנון פתרונות או הגדרת היקף לאירוח, הגירת S/4HANA, AMS פונקציונלי, RISE with SAP או התקשרויות לשירותים מנוהלים
- ידע מקצועי מעמיק בכמה תחומים, כולל מודולי ERP מרכזיים, SAP Basis, ארכיטקטורת ענן טכנית, S/4HANA, תכנון נוף ECC ו-SAP BTP
- ידע מעשי ב-AWS, Microsoft Azure או Google Cloud בסביבת אירוח SAP
- יכולת להעריך היקף, מאמץ וסיכון בפרויקטים של הגירת SAP ושירותים מנוהלים
- כישורי תקשורת בעל פה ובכתב והצגה מצוינים, עם אמינות בקרב בעלי עניין טכניים ונותני חסות עסקיים בדרג C
- תואר ראשון במדעי המחשב, טכנולוגיית מידע, הנדסה או ניסיון מעשי שווה ערך
- יתרון: ניסיון בפרויקטים של RISE with SAP או בהמרת ECC ל-S/4HANA, כולל מתודולוגיית הגירה ופיתוח מקרה עסקי
- יתרון: הסמכות SAP ו/או הסמכות ארכיטקטורה כגון TOGAF
- יתרון: היכרות עם כלי CRM והצעות, כולל Salesforce ו-CPQ
- יתרון: ניסיון אצל ספק בוטיק לשירותי SAP מנוהלים או אירוח, אינטגרטור מערכות או ספק ענן בקנה מידה רחב
- יתרון: ניסיון בענפי הייצור, השירותים הפיננסיים, מוצרי הצריכה והקמעונאות, מדעי החיים או האנרגיה