Protera pomáha podnikom presúvať, modernizovať a spravovať kritické pracovné záťaže v prostrediach SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services a Google Cloud Platform. Jej cloudové služby zahŕňajú migráciu, modernizáciu, spravované zabezpečenie cloudu, obnovu po havárii, dátové analýzy a prostredia SAP so zameraním na zvyšovanie výkonu, kontrolu nákladov a posilňovanie bezpečnosti. Ako poskytovateľ podnikových cloudových služieb pre komplexné technologické potreby Protera spája odborné znalosti v oblasti cloudových platforiem a systémov SAP, aby podporila organizácie počas celej cloudovej transformácie.
Senior architekt riešení SAP pre predaj a predpredaj, práca na diaľku v USA
Senior architekt riešení SAP vedie architektúru v predpredaji pre spravované služby SAP, cloud a služby s podporou AI spoločnosti Protera. Rola zahŕňa návrhy, prezentácie, cenotvorbu a technické odovzdanie zo sprzedaže do realizácie.
Popis
- Spolupracovať s account executive pri kvalifikovaných obchodných príležitostiach a zúčastňovať sa zisťovacích hovorov s cieľom vyhodnotiť prostredia SAP, obchodné ciele a technické obmedzenia potenciálnych zákazníkov
- Navrhovať komplexné cieľové architektúry pre konverzie z ECC na S/4HANA, RISE with SAP, funkčnú podporu SAP AMS, spravovaný hosting v AWS, Azure alebo Google Cloud a rozšírenia SAP BTP
- Viesť technické prezentácie, ukážky riešení a projekty overenia konceptu
- Zodpovedať za technický obsah odpovedí na RFP, RFI a RFQ vrátane architektonických diagramov, technických vysvetlení, predpokladov rozsahu a odhadov pracnosti a personálneho zabezpečenia
- Pôsobiť ako dôveryhodný technický poradca počas celého predajného cyklu, riešiť technické námietky a odlišovať riešenia spoločnosti Protera od konkurencie
- Vypracúvať, vyhodnocovať a prezentovať cenové modely pre zákazníkov
- Podporovať rokovania o zmluvách a opisoch prác kontrolou technického rozsahu, predpokladov a realizovateľnosti
- Zabezpečovať jasné technické odovzdanie z predaja do realizácie
- Koordinovať sa s aliančnými a partnerskými tímami SAP v oblasti roadmapy SAP, vývoja RISE with SAP, možností BTP a príležitostí na spoločný predaj
- Vytvárať opakovane použiteľné predajné materiály, ako sú referenčné architektúry, modely odhadov, demonštračné prostredia a materiály na konkurenčné pozicionovanie
- Viesť mladších architektov riešení a predajných inžinierov
- Zastupovať spoločnosť Protera ako odborník na danú problematiku na odborných podujatiach, webinároch a stretnutiach s analytikmi
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s konzultingom SAP, technickou architektúrou alebo spravovanými službami vrátane praktického navrhovania podnikových prostredí SAP
- Preukázateľné skúsenosti s podporou predajných alebo predpredajných cyklov SAP prostredníctvom RFP, ukážok, návrhu riešení alebo určovania rozsahu pre hosting, migráciu na S/4HANA, funkčný AMS, RISE with SAP alebo projekty spravovaných služieb
- Dobrá praktická znalosť viacerých oblastí vrátane základných modulov ERP, SAP Basis, technickej cloudovej architektúry, S/4HANA, návrhu prostredí ECC a SAP BTP
- Praktická znalosť AWS, Microsoft Azure alebo Google Cloud v prostredí hostingu SAP
- Schopnosť odhadovať rozsah, pracnosť a riziká projektov migrácie SAP a spravovaných služieb
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti a dôveryhodnosť u technických zainteresovaných strán aj vedúcich predstaviteľov na úrovni C
- Bakalárske vzdelanie v odbore informatika, informačné technológie, inžinierstvo alebo rovnocenná praktická skúsenosť
- Výhodou: Skúsenosti s projektmi RISE with SAP alebo konverziami z ECC na S/4HANA vrátane metodiky migrácie a tvorby obchodného prípadu
- Výhodou: Certifikácie SAP a/alebo architektonické certifikácie, napríklad TOGAF
- Výhodou: Znalosť CRM a nástrojov na tvorbu ponúk vrátane Salesforce a CPQ
- Výhodou: Skúsenosti s menším poskytovateľom spravovaných služieb alebo hostingu SAP, systémovým integrátorom alebo poskytovateľom hyperscale cloudu
- Výhodou: Skúsenosti z odvetví výroby, finančných služieb, spotrebného baleného tovaru a maloobchodu, prírodných vied alebo energetiky