Protera는 기업이 SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services, Google Cloud Platform 전반에서 핵심 워크로드를 이전하고 현대화하며 관리할 수 있도록 지원합니다. 클라우드 서비스에는 마이그레이션, 현대화, 관리형 클라우드 보안, 재해 복구, 데이터 인텔리전스, SAP 환경이 포함되며, 성능 향상과 비용 관리, 보안 강화에 중점을 둡니다. 복잡한 기술 요구 사항에 대응하는 엔터프라이즈 클라우드 서비스 제공업체인 Protera는 클라우드 플랫폼과 SAP 시스템 전반의 전문성을 결합해 조직의 클라우드 전환 전 과정을 지원합니다.
시니어 SAP 솔루션 아키텍트, 영업 및 프리세일즈, 미국 원격
시니어 SAP 솔루션 아키텍트로서 Protera의 관리형 SAP, 클라우드 및 AI 기반 서비스의 프리세일즈 아키텍처를 주도합니다. 제안서, 데모, 가격 책정, 영업에서 딜리버리로 이어지는 기술 전환을 담당합니다.
설명
- 어카운트 임원과 협력하여 적격 영업 기회를 추진하고, 잠재 고객의 SAP 환경, 비즈니스 목표 및 기술적 제약을 평가하기 위한 디스커버리 콜에 참여
- ECC에서 S/4HANA로의 전환, RISE with SAP, SAP AMS 기능 지원, 관리형 AWS·Azure·Google Cloud 호스팅 및 SAP BTP 확장을 위한 엔드투엔드 목표 상태 아키텍처 개발
- 기술 프레젠테이션, 솔루션 데모 및 개념 증명 프로젝트 주도
- 아키텍처 다이어그램, 기술 설명, 범위 가정, 공수 및 인력 산정을 포함한 RFP, RFI, RFQ 응답의 기술 콘텐츠 담당
- 영업 주기 전반에서 신뢰할 수 있는 기술 자문 역할을 수행하고, 기술적 이의를 해결하며, Protera의 솔루션을 경쟁사와 차별화
- 고객 가격 모델을 개발, 평가 및 제시
- 기술 범위, 가정 및 실행 가능성을 검토하여 계약 및 작업 명세서 논의 지원
- 영업에서 딜리버리로 이어지는 명확한 기술 전환 유지
- SAP 얼라이언스 및 파트너 팀과 협력하여 SAP 로드맵, RISE with SAP 개발, BTP 역량 및 공동 영업 기회 조율
- 레퍼런스 아키텍처, 산정 모델, 데모 환경 및 경쟁 포지셔닝 자료와 같은 재사용 가능한 영업 자산 구축
- 주니어 솔루션 아키텍트와 세일즈 엔지니어 코칭
- 업계 행사, 웨비나 및 애널리스트 미팅에서 Protera의 주제 전문가로 활동
지원 자격
- SAP 컨설팅, 기술 아키텍처 또는 관리형 서비스 분야에서 10년 이상의 경력이 있으며, 엔터프라이즈 SAP 랜드스케이프 설계 실무 경험 보유
- RFP, 데모, 솔루션 설계 또는 범위 산정을 통해 호스팅, S/4HANA 마이그레이션, 기능형 AMS, RISE with SAP 또는 관리형 서비스 프로젝트의 SAP 영업·프리세일즈 주기를 지원한 입증된 경험
- 핵심 ERP 모듈, SAP Basis, 기술 클라우드 아키텍처, S/4HANA, ECC 랜드스케이프 설계 및 SAP BTP 등 여러 영역에 대한 높은 수준의 실무 지식
- SAP 호스팅 환경에서 AWS, Microsoft Azure 또는 Google Cloud를 활용한 실무 지식
- SAP 마이그레이션 및 관리형 서비스 프로젝트의 범위, 공수 및 위험을 산정하는 능력
- 기술 이해관계자와 C레벨 비즈니스 후원자의 신뢰를 얻을 수 있는 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 역량
- 컴퓨터 과학, 정보 기술 또는 공학 학사 학위, 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 우대: RISE with SAP 또는 ECC에서 S/4HANA로의 전환 프로젝트 경험(마이그레이션 방법론 및 비즈니스 케이스 개발 포함)
- 우대: SAP 자격증 및/또는 TOGAF와 같은 아키텍처 자격 보유
- 우대: Salesforce 및 CPQ를 포함한 CRM 및 제안 도구에 대한 이해
- 우대: 전문 SAP 관리형 서비스 또는 호스팅 제공업체, 시스템 통합업체 또는 하이퍼스케일러에서의 경험
- 우대: 제조, 금융 서비스, CPG 및 소매, 생명과학 또는 에너지 산업 경험