Protera podjetjem pomaga pri selitvi, posodabljanju in upravljanju ključnih delovnih obremenitev v okoljih SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services in Google Cloud Platform. Njene storitve v oblaku vključujejo migracijo, posodobitev, upravljano varnost v oblaku, obnovo po nesrečah, podatkovno inteligenco in okolja SAP, pri čemer se osredotoča na izboljšanje zmogljivosti, nadzor stroškov in krepitev varnosti. Kot ponudnik poslovnih storitev v oblaku za kompleksne tehnološke potrebe Protera združuje strokovno znanje o platformah v oblaku in sistemih SAP ter podpira organizacije pri njihovi celoviti preobrazbi v oblaku.
Višji arhitekt rešitev SAP za prodajo in predprodajo, delo na daljavo v ZDA
Višji arhitekt rešitev SAP vodi arhitekturo v predprodaji za Proterine upravljane storitve SAP, oblaka in storitve z umetno inteligenco. Vloga zajema pripravo ponudb, predstavitve, oblikovanje cen in tehnični prehod iz prodaje v izvedbo.
Opis
- Sodelovati z vodji računov pri kvalificiranih priložnostih in se udeleževati uvodnih pogovorov za oceno okolij SAP, poslovnih ciljev in tehničnih omejitev potencialnih strank
- Razvijati celovite ciljne arhitekture za pretvorbe iz ECC v S/4HANA, RISE with SAP, funkcionalno podporo SAP AMS, upravljano gostovanje v AWS, Azure ali Google Cloud ter razširitve SAP BTP
- Voditi tehnične predstavitve, predstavitve rešitev in projekte preverjanja koncepta
- Prevzeti odgovornost za tehnično vsebino odgovorov na RFP, RFI in RFQ, vključno z arhitekturnimi diagrami, tehničnimi razlagami, predpostavkami obsega ter ocenami dela in potrebnega osebja
- Delovati kot zaupanja vreden tehnični svetovalec skozi prodajne cikle, reševati tehnične ugovore in razlikovati Proterine rešitve od konkurenčnih
- Razvijati, ocenjevati in predstavljati modele oblikovanja cen za stranke
- Podpirati razprave o pogodbah in izjavah o delu s pregledom tehničnega obsega, predpostavk in izvedljivosti
- Vzdrževati jasen tehnični prehod iz prodaje v izvedbo
- Usklajevati se z zavezniškimi in partnerskimi ekipami SAP glede časovnega načrta SAP, razvoja RISE with SAP, zmogljivosti BTP in priložnosti za skupno prodajo
- Izdelovati ponovno uporabna prodajna gradiva, kot so referenčne arhitekture, modeli ocenjevanja, demonstracijska okolja in gradiva za konkurenčno pozicioniranje
- Mentorirati mlajše arhitekte rešitev in prodajne inženirje
- Predstavljati Protero kot strokovnjak za področje na industrijskih dogodkih, spletnih seminarjih in srečanjih z analitiki
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj s svetovanjem SAP, tehnično arhitekturo ali upravljanimi storitvami, vključno s praktičnim načrtovanjem poslovnih okolij SAP
- Dokazane izkušnje s podporo prodajnim ali predprodajnim ciklom SAP prek RFP-jev, predstavitev, načrtovanja rešitev ali opredelitve obsega za gostovanje, migracijo na S/4HANA, funkcionalni AMS, RISE with SAP ali angažmaje upravljanih storitev
- Dobro delovno poznavanje več področij, vključno z osnovnimi moduli ERP, SAP Basis, tehnično arhitekturo oblaka, S/4HANA, načrtovanjem okolij ECC in SAP BTP
- Delovno poznavanje AWS, Microsoft Azure ali Google Cloud v okolju gostovanja SAP
- Sposobnost ocenjevanja obsega, dela in tveganja pri projektih migracije SAP in upravljanih storitev
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene veščine ter verodostojnost pri tehničnih deležnikih in poslovnih sponzorjih na ravni C
- Diploma iz računalništva, informacijske tehnologije, inženirstva ali enakovredne praktične izkušnje
- Zaželeno: Izkušnje s projekti RISE with SAP ali pretvorbami iz ECC v S/4HANA, vključno z metodologijo migracije in razvojem poslovne utemeljitve
- Zaželeno: Certifikati SAP in/ali arhitekturna potrdila, kot je TOGAF
- Zaželeno: Poznavanje CRM-ja in orodij za pripravo ponudb, vključno s Salesforce in CPQ
- Zaželeno: Izkušnje z butičnim ponudnikom upravljanih storitev ali gostovanja SAP, sistemskim integratorjem ali ponudnikom hiperskalnega oblaka
- Zaželeno: Izkušnje v proizvodnji, finančnih storitvah, potrošniškem blagu in maloprodaji, bioloških vedah ali energetiki