Protera pomaže poduzećima premještati, modernizirati i upravljati ključnim radnim opterećenjima u sustavima SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services i Google Cloud Platform. Njezine usluge u oblaku obuhvaćaju migraciju, modernizaciju, upravljanu sigurnost oblaka, oporavak od katastrofa, podatkovnu inteligenciju i SAP okruženja, s naglaskom na poboljšanje performansi, kontrolu troškova i jačanje sigurnosti. Kao pružatelj poslovnih usluga u oblaku za složene tehnološke potrebe, Protera objedinjuje stručnost u području cloud platformi i SAP sustava kako bi podržala organizacije tijekom njihove transformacije u oblaku.
Viši arhitekt SAP rješenja za prodaju i pretprodaju, rad na daljinu u SAD-u
Viši arhitekt SAP rješenja vodi arhitekturu u pretprodaji za Proterine upravljane SAP, cloud i AI-usluge. Uloga obuhvaća ponude, demonstracije, određivanje cijena i tehnički prijelaz iz prodaje u isporuku.
Opis
- Surađivati s voditeljima računa na kvalificiranim prilikama i sudjelovati u uvodnim pozivima radi procjene SAP okruženja, poslovnih ciljeva i tehničkih ograničenja potencijalnih klijenata
- Razvijati ciljne arhitekture od početka do kraja za konverzije iz ECC-a u S/4HANA, RISE with SAP, funkcionalnu podršku SAP AMS, upravljani hosting na AWS-u, Azureu ili Google Cloudu te proširenja SAP BTP-a
- Voditi tehničke prezentacije, demonstracije rješenja i angažmane za dokaz koncepta
- Preuzeti odgovornost za tehnički sadržaj odgovora na RFP, RFI i RFQ, uključujući arhitektonske dijagrame, tehnička objašnjenja, pretpostavke opsega te procjene truda i potrebnog osoblja
- Djelovati kao pouzdan tehnički savjetnik tijekom prodajnih ciklusa, rješavati tehničke prigovore i razlikovati Proterina rješenja od konkurentskih
- Razvijati, procjenjivati i predstavljati modele određivanja cijena za klijente
- Podržavati pregovore o ugovorima i opisima posla pregledom tehničkog opsega, pretpostavki i izvedivosti
- Održavati jasan tehnički prijelaz iz prodaje u isporuku
- Koordinirati s SAP-ovim partnerskim i savezničkim timovima u vezi s planom razvoja SAP-a, razvojem RISE with SAP, mogućnostima BTP-a i prilikama za zajedničku prodaju
- Izrađivati ponovno upotrebljive prodajne materijale, poput referentnih arhitektura, modela procjene, demonstracijskih okruženja i materijala za pozicioniranje u odnosu na konkurenciju
- Podučavati mlađe arhitekte rješenja i prodajne inženjere
- Predstavljati Proteru kao stručnjak za određeno područje na industrijskim događanjima, webinarima i susretima s analitičarima
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u SAP savjetovanju, tehničkoj arhitekturi ili upravljanim uslugama, uključujući praktično projektiranje poslovnih SAP okruženja
- Dokazano iskustvo u podršci SAP-ovim prodajnim ili pretprodajnim ciklusima kroz RFP-ove, demonstracije, projektiranje rješenja ili definiranje opsega za hosting, migraciju na S/4HANA, funkcionalni AMS, RISE with SAP ili angažmane upravljanih usluga
- Dobro radno poznavanje nekoliko područja, uključujući osnovne ERP module, SAP Basis, tehničku cloud arhitekturu, S/4HANA, projektiranje ECC okruženja i SAP BTP
- Radno poznavanje AWS-a, Microsoft Azurea ili Google Clouda u SAP hosting okruženju
- Sposobnost procjene opsega, truda i rizika za projekte SAP migracije i upravljanih usluga
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine te vjerodostojnost među tehničkim dionicima i poslovnim sponzorima na razini C
- Završen preddiplomski studij računalnih znanosti, informacijske tehnologije, inženjerstva ili jednakovrijedno praktično iskustvo
- Poželjno: Iskustvo s projektima RISE with SAP ili konverzijama iz ECC-a u S/4HANA, uključujući metodologiju migracije i izradu poslovnog slučaja
- Poželjno: SAP certifikati i/ili arhitektonske vjerodajnice poput TOGAF-a
- Poželjno: Poznavanje CRM-a i alata za izradu ponuda, uključujući Salesforce i CPQ
- Poželjno: Iskustvo s manjim pružateljem upravljanih SAP usluga ili hostinga, sistemskim integratorom ili pružateljem hyperscale clouda
- Poželjno: Iskustvo u proizvodnji, financijskim uslugama, robi široke potrošnje i maloprodaji, biološkim znanostima ili energetici