Protera hjelper virksomheter med å flytte, modernisere og administrere virksomhetskritiske arbeidsbelastninger på SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services og Google Cloud Platform. Selskapets skytjenester omfatter migrering, modernisering, administrert skysikkerhet, katastrofegjenoppretting, dataanalyse og SAP-miljøer, med fokus på å forbedre ytelsen, kontrollere kostnadene og styrke sikkerheten. Som leverandør av skytjenester for virksomheter med komplekse teknologibehov kombinerer Protera ekspertise innen skyplattformer og SAP-systemer for å støtte organisasjoner gjennom hele skytransformasjonen.
Senior SAP-løsningsarkitekt innen salg og presales, fjernarbeid i USA
Senior SAP-løsningsarkitekt som leder presales-arkitekturen for Proteras administrerte SAP-, sky- og AI-baserte tjenester. Rollen omfatter tilbud, demonstrasjoner, prissetting og tekniske overganger fra salg til levering.
Beskrivelse
- Samarbeid med Account Executives om kvalifiserte salgsmuligheter, og delta i avklaringssamtaler for å vurdere potensielle kunders SAP-miljøer, forretningsmål og tekniske begrensninger
- Utvikle helhetlige målarkitekturer for konverteringer fra ECC til S/4HANA, RISE with SAP, funksjonell SAP AMS-støtte, administrert hosting i AWS, Azure eller Google Cloud samt SAP BTP-utvidelser
- Lede tekniske presentasjoner, løsningsdemonstrasjoner og proof-of-concept-oppdrag
- Ha ansvar for det tekniske innholdet i svar på RFP-er, RFI-er og RFQ-er, inkludert arkitekturdiagrammer, tekniske forklaringer, forutsetninger for omfang samt estimater for arbeidsinnsats og bemanning
- Være en betrodd teknisk rådgiver gjennom hele salgsprosessen, håndtere tekniske innvendinger og skille Proteras løsninger fra konkurrentenes
- Utvikle, vurdere og presentere prismodeller for kunder
- Støtte diskusjoner om kontrakter og arbeidsbeskrivelser ved å gjennomgå teknisk omfang, forutsetninger og gjennomførbarhet
- Sikre en tydelig teknisk overgang fra salg til levering
- Koordinere med SAP-allianse- og partnerteam om SAPs veikart, utviklingen innen RISE with SAP, BTP-funksjoner og muligheter for sam-salg
- Bygge gjenbrukbare salgsressurser som referansearkitekturer, estimeringsmodeller, demonstrasjonsmiljøer og materiell for konkurranseposisjonering
- Veilede juniorløsningsarkitekter og salgsingeniører
- Representere Protera som fagekspert på bransjearrangementer, webinarer og analytikermøter
Krav
- Minst 10 års erfaring med SAP-konsulentarbeid, teknisk arkitektur eller administrerte tjenester, inkludert praktisk erfaring med design av SAP-landskaper på virksomhetsnivå
- Dokumentert erfaring med å støtte SAP-salgs- eller presales-prosesser gjennom RFP-er, demonstrasjoner, løsningsdesign eller avgrensning for hosting, S/4HANA-migrering, funksjonell AMS, RISE with SAP eller administrerte tjenester
- Sterk arbeidskunnskap innen flere områder, blant annet sentrale ERP-moduler, SAP Basis, teknisk skyarkitektur, S/4HANA, ECC-landskapsdesign og SAP BTP
- Arbeidskunnskap om AWS, Microsoft Azure eller Google Cloud i et SAP-hostingmiljø
- Evne til å estimere omfang, arbeidsinnsats og risiko for SAP-migrerings- og administrerte tjenesteprosjekter
- Svært gode muntlige, skriftlige og presentasjonsmessige ferdigheter, med troverdighet blant tekniske interessenter og forretningssponsorer på C-nivå
- Bachelorgrad innen informatikk, informasjonsteknologi, ingeniørfag eller tilsvarende praktisk erfaring
- Foretrukket: Erfaring med RISE with SAP- eller ECC-til-S/4HANA-konverteringsprosjekter, inkludert migreringsmetodikk og utvikling av business case
- Foretrukket: SAP-sertifiseringer og/eller arkitekturkvalifikasjoner som TOGAF
- Foretrukket: Kjennskap til CRM- og tilbudsverktøy, inkludert Salesforce og CPQ
- Foretrukket: Erfaring fra en spesialisert leverandør av administrerte SAP-tjenester eller hosting, en systemintegrator eller en hyperscaler
- Foretrukket: Bransjeerfaring innen produksjon, finansielle tjenester, CPG og detaljhandel, life science eller energi