تساعد Protera المؤسسات على نقل أعباء العمل الحيوية وتحديثها وإدارتها عبر SAP وMicrosoft Azure وAmazon Web Services وGoogle Cloud Platform. وتشمل خدماتها السحابية ترحيل الأنظمة وتحديثها، وأمن السحابة المُدار، والتعافي من الكوارث، وذكاء البيانات، وبيئات SAP، مع التركيز على تحسين الأداء والتحكم في التكاليف وتعزيز الأمان. وباعتبارها مزودًا لخدمات السحابة للمؤسسات التي تواجه احتياجات تقنية معقدة، تجمع Protera بين الخبرة في منصات السحابة وأنظمة SAP لدعم المؤسسات طوال رحلة التحول السحابي.
مهندس حلول SAP أول للمبيعات وما قبل البيع، عن بُعد في الولايات المتحدة
مهندس حلول SAP أول يقود هندسة ما قبل البيع لخدمات Protera المُدارة من SAP والسحابة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي. يشمل الدور إعداد العروض والعروض التوضيحية والتسعير وعمليات الانتقال التقنية من المبيعات إلى التسليم.
الوصف
- العمل مع مديري الحسابات على الفرص المؤهلة والمشاركة في مكالمات الاستكشاف لتقييم بيئات SAP لدى العملاء المحتملين وأهدافهم التجارية وقيودهم التقنية
- تطوير معماريات الحالة المستهدفة الشاملة لتحويلات ECC إلى S/4HANA، وRISE with SAP، والدعم الوظيفي المُدار من SAP AMS، والاستضافة المُدارة على AWS أو Azure أو Google Cloud، وامتدادات SAP BTP
- قيادة العروض التقديمية التقنية وعروض الحلول التوضيحية ومشروعات إثبات المفهوم
- امتلاك المحتوى التقني للردود على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات وطلبات عروض الأسعار، بما في ذلك مخططات المعمارية والشروحات التقنية وافتراضات النطاق وتقديرات الجهد والموارد
- العمل مستشارًا تقنيًا موثوقًا طوال دورات المبيعات، ومعالجة الاعتراضات التقنية، وتمييز حلول Protera عن حلول المنافسين
- تطوير نماذج تسعير العملاء وتقييمها وعرضها
- دعم مناقشات العقود وبيانات نطاق العمل من خلال مراجعة النطاق التقني والافتراضات وإمكانية التنفيذ
- الحفاظ على انتقال تقني واضح من المبيعات إلى التسليم
- التنسيق مع فرق تحالفات SAP والشركاء بشأن خارطة طريق SAP وتطورات RISE with SAP وقدرات BTP وفرص البيع المشترك
- بناء أصول مبيعات قابلة لإعادة الاستخدام مثل المعماريات المرجعية ونماذج التقدير وبيئات العروض التوضيحية ومواد تحديد المواقع التنافسية
- تدريب مهندسي حلول المبيعات ومهندسي المبيعات المبتدئين
- تمثيل Protera بصفة خبير متخصص في الفعاليات الصناعية والندوات عبر الإنترنت ولقاءات المحللين
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في استشارات SAP أو المعمارية التقنية أو الخدمات المُدارة، بما في ذلك الخبرة العملية في تصميم بيئات SAP المؤسسية
- خبرة مثبتة في دعم دورات مبيعات SAP أو ما قبل البيع من خلال طلبات تقديم العروض والعروض التوضيحية وتصميم الحلول أو تحديد النطاق للاستضافة أو ترحيل S/4HANA أو AMS الوظيفي أو RISE with SAP أو ارتباطات الخدمات المُدارة
- معرفة عملية قوية بعدة مجالات، بما في ذلك وحدات تخطيط موارد المؤسسة الأساسية وSAP Basis ومعمارية السحابة التقنية وS/4HANA وتصميم بيئات ECC وSAP BTP
- معرفة عملية بـ AWS أو Microsoft Azure أو Google Cloud ضمن بيئة استضافة SAP
- القدرة على تقدير النطاق والجهد والمخاطر لمشروعات ترحيل SAP والخدمات المُدارة
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية، مع المصداقية لدى أصحاب المصلحة التقنيين ورعاة الأعمال على مستوى الإدارة التنفيذية
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة، أو خبرة عملية معادلة
- مفضل: خبرة في مشروعات RISE with SAP أو تحويل ECC إلى S/4HANA، بما في ذلك منهجية الترحيل وتطوير دراسة الجدوى التجارية
- مفضل: شهادات SAP و/أو مؤهلات معمارية مثل TOGAF
- مفضل: الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء والعروض، بما في ذلك Salesforce وCPQ
- مفضل: خبرة لدى مزود متخصص لخدمات SAP المُدارة أو الاستضافة، أو جهة تكامل أنظمة، أو مزود خدمات سحابية فائقة النطاق
- مفضل: خبرة في قطاعات التصنيع أو الخدمات المالية أو السلع المعبأة الاستهلاكية والتجزئة أو علوم الحياة أو الطاقة