„Protera“ padeda įmonėms perkelti, modernizuoti ir valdyti svarbiausius darbo krūvius SAP, „Microsoft Azure“, „Amazon Web Services“ ir „Google Cloud Platform“ aplinkose. Jos debesijos paslaugos apima migravimą, modernizavimą, valdomą debesijos saugumą, atkūrimą po nelaimių, duomenų žvalgybą ir SAP aplinkas, daugiausia dėmesio skiriant našumo gerinimui, išlaidų kontrolei ir saugumo stiprinimui. Kaip įmonių debesijos paslaugų teikėja, aptarnaujanti sudėtingus technologinius poreikius, „Protera“ sujungia debesijos platformų ir SAP sistemų kompetenciją, kad padėtų organizacijoms viso perėjimo prie debesijos metu.
Vyresnysis SAP sprendimų architektas, pardavimai ir išankstiniai pardavimai, nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vyresnysis SAP sprendimų architektas vadovauja „Protera“ valdomų SAP, debesijos ir dirbtiniu intelektu grindžiamų paslaugų išankstinio pardavimo architektūrai. Pareigos apima pasiūlymus, demonstracijas, kainodarą ir techninius perėjimus iš pardavimo į teikimą.
Aprašymas
- Dirbkite su klientų vadybininkais, vykdydami kvalifikuotas pardavimo galimybes, ir dalyvaukite poreikių išsiaiškinimo skambučiuose, kad įvertintumėte potencialių klientų SAP aplinkas, verslo tikslus ir techninius apribojimus
- Kurkite visos apimties tikslines architektūras ECC pertvarkymui į S/4HANA, „RISE with SAP“, SAP AMS funkciniam palaikymui, valdomam AWS, „Azure“ ar „Google Cloud“ prieglobai ir SAP BTP plėtiniams
- Vadovaukite techniniams pristatymams, sprendimų demonstracijoms ir koncepcijos patikros projektams
- Būkite atsakingi už techninį RFP, RFI ir RFQ atsakymų turinį, įskaitant architektūros diagramas, techninius paaiškinimus, apimties prielaidas ir darbo bei personalo poreikio vertinimus
- Viso pardavimo ciklo metu būkite patikimas techninis patarėjas, spręskite techninius prieštaravimus ir išskirkite „Protera“ sprendimus iš konkurentų sprendimų
- Kurkite, vertinkite ir pristatykite klientų kainodaros modelius
- Padėkite aptarti sutartis ir darbų aprašus, peržiūrėdami techninę apimtį, prielaidas ir įgyvendinamumą
- Užtikrinkite sklandų techninį perėjimą iš pardavimo į teikimą
- Koordinuokite veiklą su SAP aljanso ir partnerių komandomis dėl SAP veiksmų plano, „RISE with SAP“ plėtros, BTP galimybių ir bendro pardavimo galimybių
- Kurkite pakartotinai naudojamą pardavimo medžiagą, pavyzdžiui, pamatines architektūras, vertinimo modelius, demonstracines aplinkas ir konkurencinės pozicijos medžiagą
- Mokykite jaunesniuosius sprendimų architektus ir pardavimo inžinierius
- Atstovaukite „Protera“ kaip dalyko ekspertas pramonės renginiuose, internetiniuose seminaruose ir susitikimuose su analitikais
Reikalavimai
- Bent 10 metų patirties SAP konsultavimo, techninės architektūros ar valdomų paslaugų srityje, įskaitant praktinę įmonių SAP aplinkų projektavimo patirtį
- Įrodyta patirtis remiant SAP pardavimo arba išankstinio pardavimo ciklus, rengiant RFP atsakymus, demonstracijas, sprendimų projektus ar apimties apibrėžimus prieglobos, perėjimo prie S/4HANA, funkcinio AMS, „RISE with SAP“ ar valdomų paslaugų projektuose
- Geros kelių sričių žinios, įskaitant pagrindinius ERP modulius, SAP Basis, techninę debesijos architektūrą, S/4HANA, ECC aplinkų projektavimą ir SAP BTP
- AWS, „Microsoft Azure“ arba „Google Cloud“ išmanymas SAP prieglobos aplinkoje
- Gebėjimas įvertinti SAP migracijos ir valdomų paslaugų projektų apimtį, darbo sąnaudas ir riziką
- Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai, taip pat patikimumas tarp techninių suinteresuotųjų šalių ir C lygio verslo rėmėjų
- Kompiuterių mokslo, informacinių technologijų, inžinerijos bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis
- Privalumas: Patirtis įgyvendinant „RISE with SAP“ arba ECC pertvarkymo į S/4HANA projektus, įskaitant migracijos metodiką ir verslo pagrindimo kūrimą
- Privalumas: SAP sertifikatai ir (arba) architektūros kvalifikacijos, pavyzdžiui, TOGAF
- Privalumas: CRM ir pasiūlymų rengimo įrankių, įskaitant „Salesforce“ ir CPQ, išmanymas
- Privalumas: Patirtis specializuoto SAP valdomų paslaugų ar prieglobos paslaugų teikėjo, sistemų integratoriaus arba hiperskalės debesijos paslaugų teikėjo įmonėje
- Privalumas: Patirtis gamybos, finansinių paslaugų, plataus vartojimo prekių ir mažmeninės prekybos, gyvybės mokslų arba energetikos srityse