Protera membantu perusahaan memindahkan, memodernisasi, dan mengelola beban kerja penting di SAP, Microsoft Azure, Amazon Web Services, dan Google Cloud Platform. Layanan cloud-nya mencakup migrasi, modernisasi, keamanan cloud terkelola, pemulihan bencana, intelijen data, dan lingkungan SAP, dengan fokus pada peningkatan kinerja, pengendalian biaya, dan penguatan keamanan. Sebagai penyedia layanan cloud perusahaan yang melayani kebutuhan teknologi kompleks, Protera menggabungkan keahlian dalam berbagai platform cloud dan sistem SAP untuk mendukung organisasi sepanjang transformasi cloud mereka.
Arsitek Solusi SAP Senior, Penjualan dan Prapenjualan, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Arsitek Solusi SAP Senior yang memimpin arsitektur prapenjualan untuk layanan SAP terkelola, cloud, dan layanan berbasis AI Protera. Peran ini mencakup proposal, demonstrasi, penetapan harga, dan transisi teknis dari penjualan ke implementasi.
Deskripsi
- Bekerja sama dengan Account Executive untuk peluang yang telah memenuhi kualifikasi dan berpartisipasi dalam panggilan discovery guna mengevaluasi lingkungan SAP, tujuan bisnis, dan kendala teknis calon pelanggan
- Mengembangkan arsitektur kondisi target menyeluruh untuk konversi ECC ke S/4HANA, RISE with SAP, Dukungan Fungsional SAP AMS, hosting terkelola AWS, Azure, atau Google Cloud, serta ekstensi SAP BTP
- Memimpin presentasi teknis, demonstrasi solusi, dan keterlibatan proof of concept
- Memiliki tanggung jawab atas konten teknis dalam tanggapan RFP, RFI, dan RFQ, termasuk diagram arsitektur, penjelasan teknis, asumsi ruang lingkup, serta perkiraan upaya dan kebutuhan staf
- Menjadi penasihat teknis tepercaya sepanjang siklus penjualan, menyelesaikan keberatan teknis, dan membedakan solusi Protera dari pesaing
- Mengembangkan, mengevaluasi, dan mempresentasikan model harga pelanggan
- Mendukung pembahasan kontrak dan pernyataan kerja dengan meninjau ruang lingkup teknis, asumsi, dan kelayakan
- Memastikan transisi teknis yang jelas dari penjualan ke implementasi
- Berkoordinasi dengan tim aliansi dan mitra SAP mengenai roadmap SAP, perkembangan RISE with SAP, kemampuan BTP, dan peluang penjualan bersama
- Membangun aset penjualan yang dapat digunakan kembali seperti arsitektur referensi, model estimasi, lingkungan demonstrasi, dan materi positioning kompetitif
- Membimbing arsitek solusi dan sales engineer junior
- Mewakili Protera sebagai pakar bidang pada acara industri, webinar, dan keterlibatan dengan analis
Persyaratan
- Pengalaman minimal 10 tahun dalam konsultasi SAP, arsitektur teknis, atau layanan terkelola, termasuk pengalaman langsung merancang lanskap SAP perusahaan
- Pengalaman terbukti mendukung siklus penjualan atau prapenjualan SAP melalui RFP, demonstrasi, desain solusi, atau penentuan ruang lingkup untuk hosting, migrasi S/4HANA, AMS Fungsional, RISE with SAP, atau keterlibatan layanan terkelola
- Pengetahuan kerja yang kuat di beberapa bidang, termasuk modul ERP inti, SAP Basis, arsitektur cloud teknis, S/4HANA, desain lanskap ECC, dan SAP BTP
- Pengetahuan kerja tentang AWS, Microsoft Azure, atau Google Cloud dalam lingkungan hosting SAP
- Mampu memperkirakan ruang lingkup, upaya, dan risiko untuk proyek migrasi SAP dan layanan terkelola
- Keterampilan verbal, tertulis, dan presentasi yang sangat baik, serta kredibilitas di kalangan pemangku kepentingan teknis dan sponsor bisnis tingkat C
- Gelar sarjana Ilmu Komputer, Teknologi Informasi, Teknik, atau pengalaman praktis yang setara
- Diutamakan: Pengalaman dalam proyek RISE with SAP atau konversi ECC ke S/4HANA, termasuk metodologi migrasi dan pengembangan business case
- Diutamakan: Sertifikasi SAP dan atau kredensial arsitektur seperti TOGAF
- Diutamakan: Familiaritas dengan CRM dan alat proposal termasuk Salesforce dan CPQ
- Diutamakan: Pengalaman dengan penyedia layanan terkelola atau hosting SAP butik, integrator sistem, atau hyperscaler
- Diutamakan: Pengalaman industri di bidang manufaktur, jasa keuangan, CPG dan ritel, ilmu hayati, atau energi